本报记者 郭漫思 北京报道
　　与张小宁 （国家体育总局小球运动管理中心主任）“开明强势”的官员风度和陈朝行（中信朝向高尔夫管理有限公司总经理）精明务实的儒商气质相比，李炎是咄咄逼人的。他讲起话来表情生动、口若悬河，内容却滴水不漏。讲到他愿意讲的话题，他会“连珠炮”加上旁征博引，末了还会用一个近乎不能否认的设问句来让对话者表态；讲到他不愿意讲的话题，他会来个漂亮的太极推手，甚至把答案上升到价值观的高度，让对话者听得精彩却抓不到明确答案。
　　举个例子证明。记者问：“你认同自己和佰嘉通是中国高尔夫产业里的异类吗？”李炎笑着答：“有的人一直做与众不同的事，就会受到两种截然不同的评价，一种是肯定的，称赞你有创意，是开拓者；一种是充满敌意的，批评你扰乱秩序，是破坏者。我和佰嘉通现在就面对着这两种截然相反的评论观点，但我相信，公道自在人心。你相信公道自在人心吗？”
　　他的自信和口才形成了一个强大的气场，随着他的话语渐渐膨胀，扑面而来。
　　或许把李炎与张小宁和陈朝行放在一起作比较并不很恰当——后两位一个是中国高尔夫运动管理者，一个是成功的“梦想家”；一个正在把握和引导着中国高尔夫运动的发展道路，一个用十几年的坚持和努力为中国高尔夫产业的发展做出了举足轻重的贡献。而李炎和他的佰嘉通，从一开始进入大家的视线，就伴随着怀疑、争议和不理解。
风雨来时路
　　两年前，当记者第一次见到李炎，他开口的第一句话是：“我知道很多人都说佰嘉通是傻子……”当时是佰嘉通的主打产品“99套餐”刚刚推出并引起市场关注的当口，有来自业内的声音说 “想看看佰嘉通这样搞法能坚持多久”。“99套餐”包括一套高尔夫入门装备（一支7号铁杆、一顶遮阳帽和一个简单的球包）、一堂教练课、一本关于高尔夫技术、礼仪和规则的画册和一张存入了200个免费球的IC卡。这样的价格和内容的组合从未在中国高尔夫市场上出现过，照常规，99元不过是在练习场里打100个球的价格。
　　佰嘉通为“99套餐”铺排了猛烈的宣传攻势，一时间，中国老百姓对这个“99+高尔夫”的“怪异”组合印象深刻。从那时开始，这个一直因高消费而拒人于千里之外的体育运动，开始以最“亲民”的姿态进入普通人的生活。
　　如此低价的产品如何为佰嘉通和上下游商家实现经济效益一直是业内人士的怀疑所在。李炎对这一点是毫无保留的：“为什么只看到标出来的价钱呢？庞大的会员人群才是最有潜力的部分，它可以是平台，是渠道，是受众，我卖的不是卡，是高尔夫，我做的不是体育，是服务平台。”佰嘉通的经营模式并不难理解，就像人们一直在讨论的“零物业费社区”，物业不向业主收费，换取对社区内公共空间和设施的经营权，以此实现自己的收益。这不仅能实现双赢，还能带来一团和气的和谐景象。李炎和佰嘉通看中的，是巨大的会员人群所能带来的附加价值。
　　两年过去了，“99套餐”发展情况如何，李炎以“商业秘密”为由不肯透露数字。翻出两年前的采访记录，那时佰嘉通的全部会员人数为4000名，李炎也自信满满地认为，到2006年“99套餐”的销售可以达到100万份。
　　这两年间，佰嘉通的活动可以用“常规”来形容，没有隆重推出的新产品，没有造势活动，直到进入2007年，一下推出了每天在广播电台黄金时段播出的冠名高尔夫节目、再次“扰乱”了高尔夫会籍市场的“会际通”和快乐高尔夫大奖赛。那些过早断言佰嘉通已经后劲不足的人，大跌了眼镜。
　　其实，如果有细心人一直留意佰嘉通的动向，应该会预料到它在2007年将会有大动作出现，2006年12月6日，知名风险投资机构集富亚洲（JAFCOAsia）和银瑞达创业投资（亚洲）有限公司（InvestorGrowthCapitalAsia）签署了战略投资协议，共同开发中国高尔夫市场。有消息称，新的合作伙伴为佰嘉通带来了达千万美元的资本投入。资本的天性和决定，说明了李炎与佰嘉通的道路确有诱人前景。
几驾马车？
　　用以“99套餐”为代表的系列低价套餐吸引人，用广播节目扩大影响力、普及高尔夫文化，用“会际通”产品增强产品链整体性，用赛事和明星人物制造话题效应，佰嘉通的四驾马车跑起来，也能扬起漫天尘嚣。
　　“99套餐”的作用是把对高尔夫一无所知的人吸引过来，对于这部分，李炎的目标圈定得很明确：年轻、中等收入、不会打高尔夫。这一部分人群恰恰是被一直走高端路线的业内人士忽略的。佰嘉通愿意从零开始来开拓和培养这个市场，李炎把这与麦当劳最初进入中国的经验做类比。任何市场的开拓者都可能因此赢得前所未有的广阔市场和巨大收益，但也必须承担在迷雾环绕中摸索前行的风险。成了，就是一个创业神化；败了，就只能为后人留下谈资。对于这一点，李炎一直非常自信，他相信自己的眼光和其他产业——比如中国汽车产业和市场——的经验。
　　从“99元”向上，随着会员高尔夫技能的成熟，佰嘉通还设置了“199”、“4999”和“16999”套餐，形成了一个完整的产品链。李炎相信从佰嘉通入门高尔夫的人们会对佰嘉通建立起消费的忠诚，一阶阶沿着产品链走上去。
　　当初学者成为对打