本报记者 李晶 北京报道
　　当西门子、NEC、飞利浦这样的全球大佬挥手告别手机业务，在中国市场却有越来越多的本土厂商加入这个愈加残酷的竞技场。截至目前，中国有80多家持有牌照的手机企业，继核准制下34家手机入围之后，长虹、万利达、金立这些由家电厂商、英语学习机生产商、手机经销商、DVD制造企业甚至电子元器件生产商组成的手机新军开始高调入场。
　　市场的情况却是：2006年国资委新发手机牌照20家，在今年2、3月份有8家国内企业获得手机生产牌照。手机市场的“围城”效应已经越来越明显：一边是国内手机产能严重过剩，一边是新进入者不断，与此同时，波导、东方通信、首信、夏新，这些曾经的佼佼者普遍亏损。
　　海外市场突围和运营商定制已经成为一些国产手机厂商的求生新方法。日前，信息产业部经济运行司副司长王秉科在深圳的手机采购与定制全球峰会上称，伴随全球运营商手机定制范围的不断扩大，手机定制将是主流运营商进行差异化竞争的主要手段。国产手机品牌发展的突破口在于信息化和定制手机。据其介绍，今年1—4月，全国手机出口8000多万部。
　　王秉科认为：“从已经开展3G业务的欧洲、日本等国家和地区的情况来看，手机定制终端厂商加强与运营商合作发展成为一个主要方向，预计在国内3G网络初期，运营商定制或集中采购将成为3G手机的一个主要营销模式。”
海外求生
　　事实上，中兴、夏新这样的企业很早就开始生产3G手机。但是由于国内没有发放3G牌照，只能出口海外；康佳表示3G手机研发已经投入了几千万元，目前主要集中在WCD－MA标准的研发；而目前，中兴手机已经销往超过60个国家，包括英国、北美、意大利、西班牙、印度等市场。中国手机厂商正在做这样的事情——从世界各地采购最先进技术的芯片、软件、关键配件和原料，在世界各地寻找买家，凭借低成本与量体裁衣式的定制服务打开销路。
　　据中兴通讯手机事业部总经理何士友介绍，沃达丰在全球的采购金额在2006年已高达180亿欧元，其中对终端的采购超过37%，“我们借助沃达丰的全球销售网络，会在更加广泛的新兴市场得到更多的生意。”今年5月21日，由中兴通讯开发的两款沃达丰品牌VDF125、VDF225G手机开始在海外销售。
　　易凯资本的分析师张鹏称，中国国产手机厂商的海外拓展之路一般分为几个阶段，从单纯的OEM模式到在海外设立研发中心、再到设立分公司，比如波导在俄罗斯和印度都建有办事处。
　　不过，他指出国产手机厂商在海外市场要面对信用、汇率和金融方面的风险，要进行充分的市场调查和可行性研究，同时要面对海外运营商近乎苛刻的要求。“在英国，我们的研发人员有30多人，在产品开发的过程中，类似的定制化要求会被不断提出。”据中兴有关人士介绍，比如一次中兴和和黄的订单，如果中兴无法按照合同规定的每个时间点完成测试，将每周面临巨额违约金。中兴当时解决了1万多个故障，仅测试就分了四大阶段，完成了3000多项测试。
　　事实上，对于海外电信运营商，国产手机的优势之一是价格，据中兴手机事业部总经理何士友介绍，国内手机厂商向海外运营商提供采购价格一般比诺基亚、摩托罗拉品牌便宜10%左右。
　　“不仅像中兴、华为这样的电信设备厂家能够获得海外运营商的订单，单独的手机厂家也可能获得海外运营商的订单，比如巴林、罗马尼亚、以色列，这些国家小人口少，不太可能有手机大牌厂家愿意为其定做手机，这正是国产手机的市场。”张鹏告诉记者。
大买家
　　除了鏖战海外市场之外，“傍”上运营商也是国产手机的黄金出路。比如多普达生产的定制手机占总销量的80%。
　　如今，中国移动和中国联通各自成立了专门的公司参与渠道的竞争。以中国联通为例，联通华盛控制了三分之一以上的C网手机采购，联通已经成为中国最大的CDMA手机代理商。2006年，联通预计采购300万部C网手机，采购金额超过30亿元人民币。来自易观国际调查显示，至2006年，定制手机的市场规模达到3100万台，占据20%的市场份额。
　　随着3G时代的到来，大拼增值服务的运营竞争扩展到了终端上，几乎每个厂家都设立了独立的运营商关系部门。而运营商则需要根据各自的情况有针对性地推出适合当地的数据业务服务。此时，运营商期望的是每推出一项数据业务就有相应的终端匹配。例如当中国移动推出视频电话时，就需要带有大屏幕和双摄像头的手机，因此，这就需要运营商根据自己的需要来统一定制手机。
　　不过，那些依靠运营商定制起家的国产手机厂商正在开始拓展新的销售渠道。这种变化首先体现在那些设计风格中规中矩的智能手机厂商为了吸引更多的眼球而变得日趋时尚，比如多普达从一向标新立异的苹果公司挖来设计师，其新推出的S1手机，一改其以往的外观风格，变得年轻而酷味十足。