庞丽静
　　东芝电器株式会社（以下简称东芝电器）以5800万元和产品上市之后一定比例的销售提成，将一项独有的冰箱技术转让给了海信科龙电器股份有限公司（以下简称海信科龙）。海信科龙甚至透露，不排除将来与东芝在资本层面合作的可能。
　　对东芝电器而言，这是一个看上去有些利益冲突的举动。此前，东芝电器已经与TCL在白电领域开始全面合作。
　　业内人士说，东芝在中国的白电战略已经清晰：东芝试图借助中国本土企业，以实现品牌在中国扩张的目的。实际上，跨国企业的合作与联盟正在成为一种趋势。这些合作的基点是外资的技术加上本土企业的品牌、渠道以及营销能力。
三角关系
　　上述输出给海信科龙的技术是双制冷风冷式高档电冰箱的技术，该项技术是东芝独有的，是目前国际最前沿的高端冰箱技术之一。
　　根据协议，东芝一年之内不会与第二家公司进行此项技术合作，五年之内只可以向1家中国的电冰箱竞争企业转让此项技术。“就东芝而言，他们很清楚，只有一个企业推一项新技术，形成不了市场力量，难成气候。”海信科龙副总裁杨云铎表示。
　　此前，东芝电器与TCL在白电领域已经开始全面合作。2005年，东芝与TCL共同投资5000万美元建立了东芝家用电器销售（南海）有限公司（THS）和东芝家用电器制造（南海）有限公司（THM），生产和销售东芝品牌以及TCL品牌的中高档电冰箱、洗衣机。THM由东芝主导，其中东芝占70％股份，TCL占30％；而THS由TCL主导，TCL占51％，而东芝占49％。
　　“输出给科龙的只是技术，三家做总比一家做要好。”今年12月到任的TCL家电产业集团总裁王康平12月20日对本报表示。王康平称，对TCL来说，东芝与TCL是合资关系，最先进的技术都会使用。国内产品与日本市场基本同步，采用的是在日本上市产品中的最新技术。此次输出给海信科龙的技术，合资公司也可以使用。并且此类产品在中国市场已经有售，只是量还不够大。
　　帕勒咨询公司董事罗清启称，东芝将技术作价授权给海信科龙使用，目的是降低独自在中国推广新技术的风险；而与TCL成立合资公司，更看重的是它的渠道优势。罗清启说，东芝与TCL、与科龙的合作都是一种授权。这对于东芝来说，借助中国本土企业，就可以实现品牌在中国扩张的目的。
　　“TCL在国内是强势品牌，渠道和品牌已经是我们的优势，但白电开发比较晚，相对比较薄弱。东芝在研发制造上具有优势，两家可以形成优势互补。”TCL家电产业集团总裁王康平说。
竞争与竞合
　　“竞争与竞合只是一念之差。”杨云铎称。
　　对于这个合作，海信科龙副总裁、海信容声冰箱公司总经理苏玉涛称，海信科龙在传统冰箱市场的地位已经非常稳固，今后必须将提升高端市场的份额作为突破点。“技术、产品的情况将决定企业间的竞争态势。有了先进技术和产品，市场上的仗就好打了。”
　　“合作的关键要看生产谁的产品。海信科龙与东芝的合作，使用的是海信科龙的品牌。”海信科龙一位负责人补充道。目前东芝同类技术的产品在国内市场卖到1万元左右。科龙冰箱大约会卖到七八千元。对于引进的东芝技术，科龙还会做适当修改，消化吸收。
　　海信科龙总裁王士磊称，不排除将来与东芝在资本层面合作的可能，但目前还在探讨，没有列入正式规划。
　　东芝TCL南海合资公司负责人曾表示，由于TCL的白电产品定位在中低端，而东芝却定位在中高端产品，所以两个品牌也不会发生正面冲突。东芝希望与TCL的合作，能够将东芝品牌家电在中国的市场份额由1%提高到10%。
　　“TCL白电明年会有很多市场动作，已经形成规划，将稳步提升市场占有率。TCL未来是把白电作为核心产业来发展的。要在产品和技术上做突破。”王康平对本报表示，东芝TCL南海合资公司，近一两年处于微亏状态，是双方股东都能接受的。近期目标，盈利不是主要目的，主要是扩大规模。今年销售已完成3亿多元，明年营销目标是10亿元。
　　“目前，东芝TCL南海合资公司产品，主要还是返销日本，将来随着国内需求的增长，将会转向以国内为主。”王康平表示。