欧阳晓红 段寅燕
　　新华人寿保险股份有限公司 (下称“新华”)与泰康人寿保险股份有限公司 (下称 “泰康”)这对竞争了11年、人称保险“第二梯队”的“双胞胎”公司忽然有一天挂起了“休战牌”，自此“分道扬镳”：一个在为冲刺上市悄然做准备——诉说“增长”的故事；一个在股权变数不定的背景下——讲述“价值”的故事。
　　这其中的“机缘”如何？
　　保费：此消彼长
　　2007年以前，这对“双胞胎”之争几乎是泰康追赶新华的过程。资料显示，截至2006年底，近10年来，无论是保费收入还是机构数量、员工队伍等指标，新华均领先于泰康，居国内寿险市场第四位。2006年底，泰康实现当年保费收入208.9亿元，同比增长16.87％；新华则达266亿元，同比增长26.47％，超出泰康近60亿。
　　但进入2007年，第二梯队格局开始发生变化。
　　保监会的数据显示，2007年第一季度，泰康保费收入超出新华10.1亿元；第二季度的4、5月，新华出现“反弹”，保费分别反超泰康8900万、1.28亿；但6月又落后于泰康9605万，并至此一直处于落后状态；第三季度落后2.2亿，10月和11月分别落后1.07亿和1.89亿。2007年1-11月，新华保费收入288.18亿，而泰康为302.58亿，超出新华14.4亿。目前，泰康领先新华，居寿险第四位。
　　2007年对新华而言充满挑战与考验，由于股东层面的变动，新华人寿保费收入出现了一些波动。不过，新华在2007年初成立了七大管理中心，并进行了一系列整合。
　　“截至2007年12月27日，新华保费收入已达320亿，但处于风口浪尖的新华已无心恋战，亦不在意保费名次，关键是要夯实业务基础，提升内涵价值。”知情人士说。
　　据了解，新华全年保费计划任务目标提前36天告罄，截至2007年11月底，新华保险现有业务价值已达47.6亿元，较2006年增长10.4亿元，同比增长率达35％。
　　更重要的是，有专家认为，新华个人渠道首续期保费首次突破100亿元，表明其个人业务已进入良性循环。
　　与此同时，泰康董事长陈东升曾表示，利润10亿时才考虑上市。2007年6月底，泰康总资产规模已超过1000亿元，利润突破10亿元，半年就完成了2007年全年的利润指标。
　　“泰康的超常规增长非常明显，其目标直指上市。”知情人士说。
2008各讲“故事”
　　一个要“增速”，一个要“价值”。这对寿险双胞胎在2008年的发展战略上各有千秋。
　　早在2007年初，新华工作会议确定了“转变增长方式、持续有效增长、又好又快发展”的总要求。“而实现这一总要求的途径就是个险新契约、个险续期、银代期缴、团体短险四大核心业务的大幅度增长。接下来的一年时间里，工作任务、政策配套和资源配置都实现了向核心业务的重点倾斜，体现了新华目前的价值诉求。”上述人士说。
　　“新华人寿能够在复杂多变的环境下稳健发展，而且业务质量得以提高，是因为其拥有了一支成熟的职业经理人队伍。”中央财经大学保险学院院长郝演苏教授评价说。
　　而2007年6月完成10亿利润指标的泰康，已经进入了上市前的备战阶段。但是，其过快的增速难免会让人产生些许担忧——如何保持其可持续性高速增长？
　　其实，资料显示，早在2001年泰康曾出现过亏损。对此，就连陈东升也承认，除当时寿险市场不景气外，也有营业网点扩张令支出剧增所至。据有关报道称，2003年泰康各分公司的每年开办费约是300多万元，中心支公司约50-60万元；而业内人士称，2003年前泰康的分公司开办费约在500万元。
　　对于目前的快速增长，泰康方面的策略是，首创“三位一体”的内部控制体系，防范经营风险；加强资产负债匹配管理；完善公司治理结构，实现长期稳健发展等。
　　而要快速增长，还是要内涵价值，这对寿险双胞胎的“战术”各有不同，谁笑到最后，谁才是赢家……