欧普：中国式的成长
　　年营业额18亿元的欧普照明正在积极寻求开拓海外灯具市场的渠道，总经理马秀慧对此表现出了相当的乐观。这家在汶川大地震后立刻拿出1000万元参与救灾和支持灾后重建的照明设备生产提供厂商，一直以来建立了良好的口碑。1000万不仅延续了这个本土企业一以贯之的社会责任感，也表明了欧普照明这个行业第一品牌良好的运营态势和雄厚的经营实力。而就在12年之前，1000万对全部积蓄只有3万元的马秀慧夫妇来说，无疑还是个遥不可及的天文数字。
　　十年创业情定照明行业
　　1996年8月，马秀慧与丈夫王耀海困于代理销售环形灯管的生意很不景气，倾尽3万元储蓄投资节能灯制造，雇用了8个员工，开办了工厂——这就是欧普的前身。
　　马秀慧经历了所有白手起家的企业都需要面对的创业艰辛：没有资本、没有关系、没有市场，唯一所有的，就是坚持不放弃的信念。“我当时连孩子的零食都舍不得给买。”马秀慧至今回忆起创业的辛酸还是充满了感慨。“没有资源其实是最好的资源，它能真正激发一个人生存的能力。”她现在常常用这段经历来教育自己的孩子和员工。
　　节能灯是马秀慧和丈夫在创业之初倾尽了极大心血的第一款产品，也让他们赚到了第一桶金。随着一笔40万只节能灯大订单的完成，原来由七八个工人组成的工厂迅速扩张——节能灯市场的迅速成长使马秀慧夫妇俩甚至在几年时间里已经习惯了频繁地在节日期间搬厂。
　　在节能灯市场站稳脚跟后，马秀慧又全力以赴捕捉新的商机，丰富、完善欧普的产品线。经过一番详实的考察，她发现吸顶灯不论在造型上还是在光照效果上都比原来普通的灯具有很大突破，市场前景很好，于是她果断拍板，上马吸顶灯项目。
　　事实证明了马秀慧的抉择是完全正确的。现在，欧普已在吸顶灯、装饰灯领域打开市场。以至于在行业里有很多人直接将吸顶灯称为 “欧普灯”，其产品已经远销迪拜、科威特和印尼等国家和地区。
“最佳雇主”诠释企业责任
　　事实上，欧普之所以能够度过创业最艰难的阶段，取得今天的成绩，马秀慧认为，除了行业发展机遇好之外，很重要的一点就是企业“责任为先”的经营理念。
　　5月12日汶川大地震发生后，欧普在第一时间捐出1000万善款、用作抢险救灾和灾后重建。创业10余年来，欧普一直以实际行动长期致力于各项社会公益事业，在希望工程、教育捐赠、医疗卫生、赈灾救济等各方面都做了很多实效的工作。比如连年捐资为白内障患者恢复光明、建立多所脑瘫儿童康复中心等等。
　　“只有社会责任的冠军，才称得上是真正的行业冠军。”马秀慧一直很愿意用这句话来阐释欧普的社会责任感和企业发展之间的关系。欧普照明在坚持科技创新上投入的同时，也把社会责任放在了企业发展的要位，纳入了公司发展的战略体系当中。
　　善待员工向来被欧普视作履行社会责任的第一步。此次汶川大地震积极捐款捐物的同时，欧普还拨款成立了国内第一个专门针对受灾地区员工的互助基金，为受灾地区员工提供物质上和心理上的多重帮助。
　　正是这种无微不至的人文关怀，使欧普一直在业内保持着相当低的员工流失率。马秀慧更愿意把欧普看成是一个创造财富的平台，在这个平台上，每个员工既是在为公司创造财富，也是在为自己创造财富。
高速增长瞄准世界品牌
　　欧普照明从广东本土一个小工厂，到如今中国照明行业第一的知名品牌，马秀慧认为，欧普照明的发展潜力巨大，其核心优势就在于不断的技术创新。
　　“欧普很少打价格战，在由财政部经济建设司、国家发改委资源节约和环境保护司共同委托中国电子进出口总公司进行的高效照明产品推广项目招标工作中，欧普的价格比竞争对手还高，但是仍然在普通照明用自镇流荧光灯等多条产品线上顺利中标。”马秀慧说，这都是源于欧普每年持续拿出总销售额5%的研发投入。
　　欧普的研发中心集聚了近300名家居照明行业的优秀技术精英，他们敏锐地捕捉着行业发展的最新信息，以专业眼光和前瞻思维，不断开发出让消费者眼前为之一亮的新颖照明产品，为欧普的市场竞争注入强大活力。
　　不过，这样的研发投入也让欧普在2007年的利润率有所下滑，但是马秀慧却认为这些投入是企业长期发展的根本，不能因为一时的利润得失做取舍。“欧普在研发投入上会坚定地坚持下去。”马秀慧表示，“因为我们要做的是一个百年品牌。”
　　2007年，该公司总收入18亿元，40%来自吸顶灯，30%来自节能灯。目前欧普照明10%的产品出口，90%供应国内市场。
　　现在，欧普正在努力进行智能灯的研发，这些灯不但可以随着使用者的不同需求自动调节光源明暗，还可能融入更多的技术——例如感应技术。
　　欧普正在迎来一个高速成长期，面对行业40%的成长速度，欧普也在呈现出相同的态势，公司正在渠道上进一步精耕细作。马秀慧已在全国范围内广泛建立分公司，并为全国大卖场——例如家乐福等公司直接供应灯具；另一方面，欧普照明也在进一步拓展城镇级市场，在欧普的渠道中70%都是专卖店。 （李文阳/文）