王然
　　12月2日，汉王大厦满是填报求职表格的应届毕业生，就在数月前，这家中国最大的手写识别企业汉王科技股份有限公司（简称“汉王科技”）刚刚止步在上市大门外。
　　按照原规划，上市将为汉王科技带来2.5亿元人民币的融资。然而，由于金融风暴的突然袭来，令上市步伐处于暂停状态。“项目不等人，我们将通过自有资金周转。”汉王科技董事长刘迎建说，“越是困难的时候，越要坚持研发和推广。”
　　前线“抢粮”
　　7月，中国证监会批准了汉王科技的首发上市申请，据获批的上市申请公告显示，汉王科技拟发行2700万流通股，发行后总股本达10705万股，融资规模可能在2.5亿元左右。若一切顺利，汉王科技很可能在第三季度上市，这也将是该行业第一家上市的企业。
　　据悉，今年汉王科技共新开发了9个项目，年底就能全部上生产线。“当时，我们规划这9个产品全部投放市场。”刘迎建说。当然，这一切建立在成功上市融资的基础之上。
　　然而随着金融危机的愈演愈烈，中国证监会收紧了对于新股发行的审批，“现在过会的企业很多，有三十多家，但是没有一个拿到批文、获准发行。”汉王科技董事会秘书兼财务总监朱德永说。
　　“总的预算和实际运营产生了一个差额，那我们就要进行调整了。”刘迎建介绍，其一是原来要同时推出的，就把并行变成串行，根据市场需求逐渐推广；其二是将不太重要的短期项目变长期；其三是大的项目拆解成小的项目，一步一步突破。“总而言之，就是把钱放在最重要的项目上。”
　　为了做出最精准的判断——什么是最重要的项目？9月，汉王科技将组织架构进行微调，将原来的中心制调整为协作能力更强的事业部。此前，汉王科技由研发中心、营销中心和管理中心组成。一旦市场发生变化，汉王科技马上根据产品属性把中心制变成事业部，把产品、销售和市场全都合在一块。
　　“市场环境那么紧张怎么办？大家就靠近前线，到前面抢粮食去。”刘迎建说，“现在，我们的人都在用户那里，看看用户有没有一些需求，然后根据用户的信息，赶快做调整。
　　尽管对于经济回升抱有谨慎态度，但是汉王科技每年将销售额的10%-12%投入到研发中的决策几乎不会改变。“经济下降得太快，回升的速度也可能特别快。”刘迎建认为，自身的现金滚动还可以保证企业正常运转。
自救
　　“现在，我觉得每个企业只能自救，一方面要加强管理，另一方面要赶快推新产品。”刘迎建说。
　　据悉，汉王科技业务主要有三大块，一块是技术授权（汉王手写识别），过去两年，大屏、手写是手机最火爆的两个功能，诺基亚、三星、索爱都是汉王科技的技术授权合作伙伴。今年，以天语为代表的新一代国产手机厂商也纷纷找到汉王，进行嵌入式手写识别技术的合作，使得汉王科技技术授权的收益稳定增长。另一块是行业应用，如发票识别、车牌号码识别等。
　　而汉王科技最具代表性的手写笔、名片通等硬件产品尽管占据着市场绝对龙头位置，很难再提升了。
　　汉王科技也在一步步试探市场虚实。10月份，汉王科技的“电纸书”正式上市，市场销售数据显示，10月销售了1500台，11月销售了3000台，刘迎建说：“这个月（12月），我们计划卖12000台，但是超过5000台之后，由于订货周期、物流配送等就超出了我们的资金周转限制，现在把目标调整为6500台，尽管有些可惜，但是你看销售额不断地滚上去，我们扩大规模是有希望的。”
　　对于市场的质疑，刘迎建说：“销售数据在这儿摆着，每个月都翻番 。”
　　“今年IT产品最大的困难就是价格卖不上去了，只可能将毛利率降下来，把销量尽量做好。”刘迎建说。所以，汉王科技也在现有的渠道基础上进行扩张，正在筛选拥有资源的成熟经销商加入。而且，也开始尝试新的销售模式——电视购物，现在正在拍摄广告片，大概12月15日就开始传播了。
　　值得一提的是，在应对金融危机的过程中，汉王科技却有意外收获——人才，“往年，高才生都被周围的外企抢走了，但是，今年招聘的清华生比过去大幅增加。”刘迎建说，“我们会给年轻人提供更大的发展空间，今年也是汉王科技的人才年。”