庞丽静
　　近日，本报记者从青岛澳柯玛股份有限公司（600336.SH，简称“澳柯玛”）获得消息：从今年正月初七至今，短短40多天的时间里，澳柯玛已经净增一线生产工人1300人，这个数字约占澳柯玛一线生产工人总数的30%。
　　“别的公司裁员，澳柯玛大批量招人，净增1300多个一线岗位，在同行业中确实是个例外。但这并非是作秀，这么多的人要养活，如果不是出于生产需要，不会有哪个企业拿这件事情做文章。”3月12日，澳柯玛公司董事会秘书孙武向本报记者表示，加上这1300人，澳柯玛一线工人总人数已达到4300人左右。
增员近半
　　澳柯玛在宣传资料中这样描述公司近期招聘的场景“与众多企业纷纷裁员不同的是，澳柯玛最近正在大批量的招收生产技术工人，前来应聘的人排起了长队。”
　　3月11日，澳柯玛旗下商务公司主管冯波表示，“之所以招聘这么多人，与订单激增有很大关系。仅2月份的订单比去年同期翻了一番，公司正满负荷运转、三班倒，还是不能满足生产需要。今年前2个月，销量比去年同期增长了45%。”
　　孙武向本报透露，公司未来3、4个月的订单已经排满。“澳柯玛逆势扩招，是源于公司产销两旺。”
　　澳柯玛三季报预测，2008年度公司累计净利润可能扭亏为盈，这个预测近日再次得到公司主管部门的确认。“2008年公司实现扭亏为盈是事实，不久年报将披露。”
　　孙武告诉本报记者，2008年公司扭亏为盈，今年正向好的趋势发展。净增一线岗位1300个，这在别的家电企业还没有出现。“尽管公司实现了扭亏为盈，但也不能说已经完全复苏，只是从2006年开始，走一步，做实一步而已。从前的资金窟窿很大，这几年逐渐给堵上了。今年一季度，开端不错。”
　　冯波认为，“企业复苏涉及方方面面，完全站起来也不是那么简单的，有一个先走后跑的过程。但公司发展趋势是向好的。”
　　自2006年4月，澳柯玛资金占用危机集中爆发之后，原控股股东澳柯玛集团及其关联企业经营性占用公司资金导致的近20亿元导致的资金黑洞，使澳柯玛近三年中，一直处于重创之后的疗伤阶段。
　　近两年，尤其是在这场金融危机中，澳柯玛重点工作之一就是对资金的风险控制。澳柯玛董事长李蔚提出，“订单是过冬的食物，现金是御寒的棉衣。”公司采取授信的方式，对长期合作的销售商给予一定额度内的授信，而对于初次合作以及信誉没有保证的企业，则采取现款现货的方式，以规避风险。
　　对应收账款跟踪考核，规范赊销，相关部门负责人对本报表示，2008年和今年前2个月，没有形成新的坏账。在产销两旺的情况下，应收账款比去年减少。今年1、2月，主导产业制冷家电销售回款额同比增长了64.34%。公司还对库存进行控制，使得周转加快。
　　3年来，澳柯玛一面削减非主业项目，一面力求做大主业，集中资源用于制冷产品、电动车、小家电三大主业的推进。除了冰柜产品，公司把冰箱也确定为公司发展的核心产品，提出从“冰柜大王”到“制冷专家”的转变。
　　2008年1月，澳柯玛投资近亿元兴建的年产100万台冰箱产品的新冰箱厂正式投入生产。2008年上半年。冰箱产品同比增长65%，预计2009年澳柯玛冰箱销售将超过冰柜。
　　切中大势
　　“澳柯玛的市场战略恰好切合了国家家电下乡的产业政策，公司近几年着力布局的三四级市场，恰好是国家家电下乡的方向市场。家电下乡政策仿佛为澳柯玛量身定做的一般。让澳柯玛占到了先机。”孙武表示。
　　早在2006年，澳柯玛便提出了“以区域代理制重点发展三四级市场”的战略，确定了农村包围城市的营销路线。
　　这3年，澳柯玛重点布局农村市场，网络拓展的重点放在三四级市场的分销渠道上。2007年新增制冷产品销售网络终端店2500多家。
　　2008年，公司乘势提出，进一步提升三四级市场销售网络，“做透做强三四级渠道”，建立起“销售到村”的营销网络。
　　由于已经有了农村市场开发的经验和铺开的市场网络。2008年底，国家家电下乡政策一经全面推开，澳柯玛就已经先走了一步，中标率较高。2009年公司又有10款冷柜、15款冰箱和15款洗衣机产品入选全国“家电下乡”项目。
　　公司高层表示，三、四级市场的开拓仍然是澳柯玛今、明两年的重点工作。
　　长城证券分析师陈钟表示，长久已来，澳柯玛一直把农村市场视为澳柯玛的战略市场之一，对于“家电下乡”政策，公司凭借其在农村市场的渠道和服务优势已成为最大赢家。截至目前，澳柯玛在山东、河南、四川三省的农村市场已经建成近万家销售终端。
　　借助家电下乡这一契机，澳柯玛2008年新增服务网络345家，新增销售网点3731家，完成了1000多家明星店的建设，实现了对市场的高效覆盖。
　　“2008年正是有了强大的销售网络，我们才抵御了众多不利因素的影响，实现了销售的持续攀升。”澳柯玛商务公司总经理薛强表示。
　　3月3日,薛强在长沙2009春季营销峰会上公布了一系列销售数据：2008年澳柯玛家电、生活电器、洗衣机三大类产品均超额完成年初制定的目标，比去年同期增长36%、67%、67.2%，实现了较快的增长。在销量方面，制冷家电同期增长20.5%，尤其是冰箱产品，较好的年初制定的目标，取得了快速的发展，比07年增长62.1%，生活电器销量同比增长36.5%，洗衣机产品销量同比增长72.6%。