陈哲
　　3月4日，太平洋水处理工程有限公司（简称“太平洋”）老总沈国贤来到张家港，为当地给排水公司带来一份草案。草案的核心，是在这里建立供水管网爆点解决方案的试点。这无疑是双方多年合作关系再次升级的注脚。
　　这只是太平洋发力国内给排水系统技术服务市场的一个缩影。沿袭了其母公司——跨国集团金州环境集团股份有限公司（GSEGC,简称“金州环境”）一贯的低调，太平洋在过去几年，已悄然吃下相关业务在江浙两省上规模项目一半以上的市场，俨然成为前者在技术服务板块的旗舰。
　　“用水安全要求的提高，让我们的空间更大。”沈国贤毫不掩饰太平洋的野心，公司的目标是“做水务自控系统总包的领先者”。
　　事实上，人们可能更愿意将其解读为，一些外资水务中国战略的调整。近年投资国内水务资产受到的巨大阻力，让“技术”布局城市水务，成为并不情愿投入重金的外资水务更为现实的选择。
技术为王
　　这是太平洋公司和张家港给排水公司合作的第十个年头。
　　目前张家港市四个水厂和两个污水处理厂几乎所有的运行状况，都被太平洋设备系统集成到一张控制台上。
　　在宋正明看来，太平洋之所以是可信赖的“伙伴”，因为它并非强硬的收购者，也不是普通的乙方。宋正明表示，张家港水厂能够保持盈利，与太平洋自控系统带来的效率提升不无关系。
　　沈国贤坦承，工程公司能够受到业主的认可并不容易。赢得客户，关键是抓住市场趋势和业主诉求。
　　与威立雅、中法水务以资产收购在国内水业呼风唤雨不同。太平洋的盈利模式是，通过竞标赢得项目后，进行系统设计、设备采购安装、自动化调试，最后移交业主，由客户运营。
　　沈国贤给出了一个数据：目前长三角10万吨以上的污水处理厂中，太平洋获得的市场份额，占据浙江省的七成，江苏的一半。
　　上述内部人士透露，太平洋2006年的产值不到2个亿、净利不过千万，而到了去年年底，公司年产值增至4.5亿，纯利超过3000万。而该公司注册人数至今仅百人。
　　据了解，太平洋利润中相当的一部分，都投入到技术创新的环节。2009年，该公司安排的研发投入超过1000万元，占上年利润的1/3。这样的高比例，在很多同行眼中难以想象。
　　当下，张家港给排水公司对供水管网爆点解决方案试点有着浓厚的兴趣。“管网爆裂试点的内容，是国内最为先进的技术，”沈国贤介绍，该项目的特点在于，精确定位城市供水管网中破裂的位置，并由自控系统提供数套解决方案。
　　至于项目的详情，双方均未有过多透露。
曲线布局
　　“（金州）集团只参与收益分配，不参与管理。”尽管沈国贤一再撇清与大股东的关系，但比较金州环境集团另一块业务近年的成绩，不难看出后者在华布局的些许端倪。
　　金州环境集团在华业务，由金州环境投资股份公司负责投资，金州环境股份有限公司负责服务。而投资板块最新的一次大手笔，还是在2007年对拥有30万吨日处理能力的南京城北污水处理厂30年特许经营权的竞购。08年全年仅在江苏、广西等地拿下了四个万吨级污水处理项目。
　　事实上，这不仅仅是金州一家面临的问题。自从西安自来水改制事件之后，国内对外资水务集团在国内市场的攻城略地颇为抵触。地方政府对外资进入产生了一定程度上的疑虑。
　　金融危机的影响，也让原本定位于运营服务的外资水务集团，对投资项目更为谨慎。
　　此外，在保增长的前提下，国家前两年大力提倡的节能减排力度有所减弱，宏观环境的不确定性亦加剧了外资企业目前的观望态度。
　　而2008年国内市场最为活跃，更多的是首创水务、深圳水务这类有国资背景的企业的身影。另外，各种形式出现的政府投资，也在不断地涌入水务产权市场。
　　清华大学环境系水业政策研究中心主任傅涛评价，市场环境的改变增加了外资的市场难度，也造成了投资人的心理压力。以前更多以投资者形象出现的国际水务企业，面临着选择将业务重点转向运营技术服务。“战略调整，这是一个大趋势。”
　　对外资和民资可能大举进军技术，沈国贤仍然保持乐观。“目前是很大的机遇。新的饮用水质标准将在2012年出台，技术将在水厂和污水厂的建设中占有更高地位。”即便是目前不景气的市场，“太平洋手上仍有足够的项目。”