以心建家
——从玖珑湖项目谈新鸿基地产的生存哲学
　　楼市的暗淡、金融危机的来临并没有阻止地产大鳄进军内地的步伐，相反，以新鸿基地产（下面简称新鸿基）为代表的港派地产商在内地推出新品的速度之快，品质之高，让人颇感惊讶。
　　“内地市场的刚性需求仍然旺盛”，在新鸿基发展（中国）有限公司南中国总经理黄少媚看来，即便市场不好，但只要能找准客户，提供真正符合客户需要的产品，企业仍然具有很大的市场空间。
　　本着这样的经营理念，新鸿基把其积累了三十多年开发豪宅的经验沿用到了更广阔的内地市场，计划在内地投资700亿，而广州是其中重点投资的城市之一。
　　勇于开拓的背后是成功经验的积累和对市场理性的判断，位于广州的玖珑湖大型别墅项目即是其深思熟虑后欲沿用豪宅开发经验打造的南中国标杆之作。预计年中面向全球发售。
风水宝地，倾力打造
　　“太美了，南中国根本找不到第二块，这是一块根本无法复制的宝地。”
　　面对这块倾注了自己太多汗水的土地，黄少媚说，很难用一两句话表达她的感情。她一曾在广州及其周边地区域，用了整整两年多的时间，苦苦寻觅了50多块土地后，才最终找到了玖珑湖。
　　玖珑湖项目位于广州市花都区的山前大道板块东段九龙湖森林公园中，该森林公园占地20平方公里，为国家AA级风景旅游区。环境优美，绿树成荫、曲径通幽，为连绵数十公里的原生森林所环抱，空气清新，静谧悠然。公园中的九龙湖蜿蜒2.5平方公里，水体清澈幽深，盘亘于群山间，好像九条巨龙汇集于一处，又似仙女将璀璨的翡翠遗落人间。玖珑湖的项目名称便由此得来。
　　为了不辜负此等人间美景，新鸿基特地将开发“倚峦”的原班人马从香港调配过来，精心控制“玖龙湖”项目的包括设计、施工管理、销售、物业管理在内的一系列程序，务求向这一亚洲首席豪宅靠齐。
　　在外部，玖珑湖又力求打造完善的配套设施，高尔夫球场、国际教育园、度假酒店及会所等一应俱全。值得一提的是，九龙湖高尔夫球场于2004年5月建成运营，目前包括18洞国际标准球场及9洞灯光球场。此球场凭借出众的环境及影响力已被选定为广州2010年亚运会的高尔夫比赛场地，是广州地区资源稀有的高尔夫球场。
　　不仅如此，新鸿基甚至专门投资沿湖建设了一条数十公里长的慢跑径，供未来业主在强身健体时亦可饱览自然美景，体验玖珑湖的优游惬意的生活。
　　为了能够让玖珑湖业主子女在家门口就能够享受到真正意义的国际级教育，新鸿基更携香港耀中国际教育机构，开设了广州首个耀华国际教育基地——玖珑湖耀华国际教育园。“耀中”是香港最具声誉的国际学校品牌之一，是无数香港家长心目中的学校首选，目前分校遍布香港、美国及内地上海、北京等地。
　　新鸿基表示玖珑湖总投资预计将达到100亿元人民币，首期别墅“悦源”的建筑成本已高达10亿元。
以心建家，资产增值
　　在楼市步入低迷的时期，为什么新鸿基依然坚持如此大手笔地投入呢？
　　“调控可以让这个行业逐渐的回归理性，对那些有实力，真正想给消费者提供好产品的公司来讲，是发展、跨越的好机会。”
　　“新鸿基三十多年来所秉持的生存哲学就是“以心建家”，其所包括的内涵：以客户为本，从开发产品到售后服务，整合所有相关资源，打造精品，务求为在多方面满足用家需求”，黄少媚如是说：“不惜血本，举全公司的人力财力力求打造精品，“玖珑湖”将又是一次新鸿基地产“以心建家”的执著体现。”
　　在黄少媚看来，每一次的行业调整都是一个优胜劣汰的过程，而之所以有人能屹立不倒，不断壮大，那必定是因为在对市场理性判断的基础上，秉持自己独特的生存哲学。
　　时至今日，“新鸿基”在业内给人的第一联想词就是 “高端”、“信誉”、“物有所值”等等。正是因为新鸿基多年来一方面坚持以客户为导向，为客户提供最优质的产品和服务，让客户买有所得；另一方面，敏锐的洞悉市场走势，准确的采取应对措施，让企业稳健的发展前行。
　　新鸿基在每开发一项目的同时，都在选址，设计等一系列环节上，积极整合相关资源，力求在每一个细节上突出品质。
　　最近，新鸿基地产逆市在香港连续推出了“壹号云顶”、“原筑”、“柏丰”和“天玺”4个楼盘，都是刚一推出市场就掀起购买热潮，现已接近售罄。
　　“壹号云顶”为新鸿基地产2008年底的焦点豪宅项目，无论由规划、设计、用料以至室内细节，皆属极级尊贵的新一代豪宅项目。新鸿基地产更邀请国际顶尖厨柜品牌VarennaPoliform，为项目度身设计名为“PeakOneEdition”的尊贵厨柜系列，为该品牌于亚洲首度委派设计师为住宅项目度身订做厨柜系列。品牌对顶级用料及精炼设计的坚持，与新鸿基地产的理念不谋而合。是次新鸿基地产再斥巨资为项目设计尊贵的厨柜系列，每套厨柜价值高达港币80万至160万元，令“壹号云顶”的顶级质素更见提升，为新一代豪宅项目再添新意。
　　“在香港的几十年里，无论是购买了我们的住宅，还是商业写字楼，都是增值保值。所以你可以看到，只要是在香港，新鸿基推出的产品是一定是受追捧的。”黄少媚说。
　　这其中至多经典项目为香港乃至世界熟知，如高端豪宅“天玺”、“凯旋门”，写字楼“环球贸易广场”，酒店式公寓 “港景汇”等等。而位于天玺II的香港W酒店，为香港第一家W品牌的酒店，提供独一无二的国际时尚品味,配合香港大都会的跃动及活力,为香港酒店业开创新里程。W酒店以走在时代前沿的风格享誉国际，贯彻其独有的“随时/随需”文化，无论设计还是服务都融合当地文化精髓，并将时尚生活的全新体验带给客人。同时另一家国际豪华酒店Ritz-Carlton也将设于环球贸易广场最高层，成为全港最高的酒店之一。完善的配套将为比邻的住宅物业价值提供良好的增值空间。
　　这也从侧面反映出，在打造名牌地产商的同时，新鸿基还成为了一个名副其实的资产管理者。显然，在“保值增值”理念的影响下，“以心建家”的生存哲学，其外延在进一步的延伸、扩大。
稳健发展，优势布局
　　由于市场环境在不断发生改变，新鸿基在香港、内地发展的策略也在不断的调整，始终坚持稳健、谨慎的原则。但是这并不代表对危机中存留的机会也会放弃。
　　事实表明，从1965年香港发生银行挤兑风波到1997年爆发的亚洲金融危机，新鸿基不仅没有在危机中垮掉，反而在危机中一步步的成长起来。
　　黄少媚告诉记者，在每一场无情的金融风暴中，新鸿基都会受到相对影响，但是却一次次积累了宝贵的应对经验。使得新鸿基对客户、对市场，对行业有着深刻的理解和感悟。这也为新鸿基每一次的扬帆远航奠定了基础。内外相宜的经营策略，使得新鸿基在历次的金融危机中安然度过，并且在不断地成长、壮大。
　　黄少媚透露，集团贯彻稳健的财务政策，保持充裕流动资金及低财务借贷水平，使集团稳妥应付金融海啸的冲击；尽管金融市场出现信贷危机，集团仍从经常性及非经常性来源获得大量的流动资金，于2007/2008财政年度内，集团的投资组合不断发展，带来82.62亿港元的总租金收入。同时，楼盘销售也持续带来可观收入。
　　“集团对未来内地及香港经济预测，基调良好，市场存在需求，预期平稳发展”，黄少媚说，“我们拿地的策略一直是比较稳健的，不在于拿地的多少，而是每拿一处地，我们就会根据当地的文化、市场，迅速的把它设计出来，然后打造成当地的标杆。”
　　上善若水。在稳健的经营作风下，新鸿基不但在市场上节节胜利，在业界也是荣誉无数：近期连续两年获颁“全球最佳地产公司”（LiquidRealEstate评选）、连续四年荣获“年度亚洲最佳企业管治大奖”（CorporateGovernanceAsia评选）及获颁“2008信誉品牌白金奖”（读者文摘评选）等多项国际级殊荣。
　　根据公司2007年年报，新鸿基地产业务遍布香港和内地，涉及领域包括地产发展、物业投资、酒店、电讯、运输基建、物流等，其中地产业是绝对的龙头。
　　目前，新鸿基在内地的投资策略将维持集中在4个重点城市，包括北京、上海、广州及深圳等，同时亦会在其它主要城市开拓投资机会，并以中等及高消费顾客为对象。新鸿基目前在内地的土地储备达600万平米，项目包括北京新东安市场、上海国际金融中心、上海中环广场、广州珠江新城猎德村和杭州万象城等。未来还将兴建高档住宅、服务式住宅、顶级写字楼、商场及优质酒店。