高琨
　　北京市茶博汇茶业连锁有限公司（简称“茶博汇”）总经理杨志远入驻北京马连道茶城刚刚一年半的时间，此前，他一直都是这里的顾客——杨志远做了12年商场终端连锁茶生意，每次都去马连道进货茶叶和茶具。
　　2008年开始，杨志远重新定位了自己和他的茶生意，把原来与华联商场和华堂商场合作多年的20多家连锁茶店全部转手给了亲戚朋友，自己做起了像国美、苏宁一样的大型茶业连锁卖场茶博汇。
　　在家电界复制国美模式并不新鲜，但是作为茶行业，对于一个生产经营比较分散、集约化经营程度比较低的行业来说，整合起来，做成一个连锁渠道并不是一件容易的事情，杨志远成了第一个尝试者。
颠覆渠道
　　杨志远以前自己经营的连锁茶店叫智慧天成，听起来与茶并没有太大的关系，在东北、华北地区的“华联系”、“华堂系”商场内拥有20多家连锁店面，但他一直觉得这种只做终端的模式并不是很好，资金压力非常大。每次进货都需要垫付，而且与商场合作，必须要等商场月结之后才能拿到现金，这样时间久了，需要投入大量的资金，容易产生资金链断裂问题。
　　2008年，杨志远看到，近年来，北京的老字号茶叶零售商大力发展加盟连锁，一些新兴的连锁企业也毫不示弱，越来越多的专业茶叶连锁店出现在北京街头。杨志远开始操作茶博汇连锁卖场，然而，他的茶博汇和吴裕泰、更香有很大区别，吴裕泰和更香打造的是产品品牌，包装一个品牌，做成各色产品。而杨志远却把茶博汇当做一个服务品牌来运作。杨志远说：“就像人们一买电器，就会去附近的国美、苏宁转一转一样，希望人们想要买茶叶和茶具就来到茶博汇。”
　　现在，杨志远的“国美模式”也是厂家进驻，目前只有铁观音茶叶和紫砂茶具两块业务他自己经营，其他品类都请进了行业的好企业进驻，杨志远免费为这些厂商提供库房和办公地点，他们的货品只能在茶博汇销售，这样为厂商节省了一大笔库房和办公开支；同时，杨志远也摆脱了资金被动的烦恼。
　　杨志远介绍，以前茶行业厂商压货现象非常严重，一旦厂家进驻茶博汇就不存在积压商品现象，也不会收取任何进场费用。一家做玻璃器皿的企业，在行业内非常知名，产品销售占同行业的20%以上，由于2008年危机期间消费萎缩，造成大量商品滞销，而其北京办事处办公人力成本又很高，不得不选择撤掉。后来，这家企业进驻了茶博汇，库存和办公问题都由茶博汇负责，节省了很多成本。
　　目前，茶博汇已获得了14个国内一流生产企业的支持，并取得了很多知名品牌的独家代理权，杨志远说，最近正在与贵州省驻京办合作，将贵州省4个龙头企业引入茶博汇，把贵州茶品牌“春江花月夜”打造成茶博汇里的名牌产品。
　　杨志远介绍，茶行业目前的现状就是：群龙无首、模式单一。他希望茶博汇的模式能够改变人们一直以来对茶行业的偏见，做一个全国范围内的茶业销售连锁渠道。杨志远希望他的连锁加盟店有统一的茶博汇品牌，统一的设计，统一的合作厂商供应的产品。2年内，茶博汇将加盟店增加至30家以上，不久会选择在大连开一家新加盟连锁店。
　　对于选择连锁加盟的区域问题，杨志远有自己的见解，他主要发展北方市场，南方礼品市场空间比较小、消费比较理性，生产厂家也更多，所以竞争比较激烈，但利润又微薄；然而，北方礼品市场空间很大，消费习惯多以追求形式为主。每年在深圳举行的中国国际礼品展上，参展商大多是南方企业，采购商大多数都为北方企业。
　　3月28日，茶博汇的第一家加盟店在北京开业了，只有30多平方米，1个月的时间，这家连锁店的销售额就超过20万元。
品牌意识
　　杨志远认为，茶叶本是消耗品，加上茶农和售茶人的品牌意识淡薄，他们并不注重品牌的包装，很多在马连道的茶叶批发商们都把眼光仅仅局限在了散茶销售上，少有人把精力专注在茶品的包装和品牌的建立上。但杨志远一直认为，做散茶是没有延续性的，仅仅为了卖掉一斤茶、一个茶杯，这个行业会越做越小。
　　杨志远拿国内茶具品牌举例，国内很少有成功的茶具品牌，厂商品牌意识很淡薄，但是台湾的企业在这一点上就不同，建窑是一家台湾企业，以开发陶瓷产品为主，十年前没有什么知名度，最早也是从北京的商场开始做起，曾经为了推销他们的产品，不收任何定金，所有的商场展柜上都愿意放他的产品，品牌迅速升高，现在已经是行业的老大地位。
　　杨志远在不久的国际礼品展上预订了20多个摊位，他想让所有进驻茶博汇的厂商们都去参加展会，做大他们自己的品牌，这样茶博汇的品牌也会随着产品品牌的提升而提升。
　　茶博汇的品牌意识不仅仅局限在产品销售环节，对于产品的创新和服务模式的创新，杨志远也投入了大量的心思。
　　同时，杨志远今年自己掏腰包160万，引进了一项德国技术——新型材料封装袋茶，还专门购买了日本最先进的茶叶封装设备，这项技术被杨志远称作：把功夫茶带进办公室。能够将铁观音放进茶包内，外面裹一层真空便携包装。这种产品的生产机器全国只有5台，现在以做安溪一家最好的铁观音生产厂家名义在做产品，争取能创出一个新品牌出来。
　　贵州省凤冈县是一个自然条件得天独厚的茶叶基地，杨志远经过考察后，决定创造一个新的服务模式，他们在北京成立了 “贵州绿茶推广中心”，推出一项“私家茶园”计划，让茶企业与机关、部委、企、事业单位建立“主顾关系”，建立“私家茶园”——让他们承包茶园，喝自己茶园的茶。
礼品路线
　　近年来，茶叶茶具在礼品市场的销量比传统茶行业的销量高出3倍。然而，马连道上的茶商大都专注在茶叶传统领域的批发和零售。大家在其中拼得你死我活，茶叶茶具价格压得越来越低，商家利润越来越小，产品质量很难保障，越来越多的商家因为经营不下去而不得不离开马连道。杨志远决定今后要大力开发茶叶茶具的礼品市场。
　　杨志远也承认，2008年初开始，也就是危机开始后，很多企业和消费者确实都不敢花钱了。
　　由于去年不景气，杨志远原来位于沙子口礼品大楼的柜台撤掉了，今年准备再重新开张。杨志远说，在礼品大厦，有很多“背包族”光顾——专门去各个企事业单位推销礼品的群体，一般为家族式生存，仅北京市，就有4万多个“背包族”。去年生意不好的时候，杨志远曾经请了几百名“背包族”来到茶博汇，希望他们能带动一下销售业绩。
　　现在，茶博汇与北京上百家礼品公司建立了合作关系。
　　杨志远始终认为，礼品茶业空间仍然非常大。据中国茶业流通协会统计，2008年茶礼品消费市场，有将近70%的人购买用作礼品，而只有30%的人购买为了自用。
　　近几年，各类企、事业单位每年的礼品消耗金额不可小觑，仅中国移动河北分公司每年礼品订单限额就达1个亿。