张斌 高琨
　　11月3日，中国对外投资合作洽谈会在北京首次召开。
　　香港清华同方股份有限公司IT事业部经理夏元鸿递给记者的名片中，不仅有他们在深圳办公室的联系方式，同时还清清楚楚标明香港、德国、澳洲等驻外办公室的联系方式。
　　夏元鸿说：“德国、澳洲是我们公司外贸出口非常重要的两个地区，在那里设置办事机构可以保证平时与客户更畅通、及时的交流；而设在香港的办公室则是为了辐射东南亚地区以及欧美市场。”
　　同样，在几天前刚刚结束的广交会、香港贸发局展会以及环球资源展会上，你也会发现，大部分的中国制造商都在外设立了办事处，比如香港、台湾、新加坡等对外贸易比较发达的城市。有的则已经或者正筹划着将自己的驻外办事处开办到欧美去。
　　为了和大零售商保持更紧密的关系，取得更多的订单，中国企业设驻外机构的现象，正在变得普遍起来。
　　“走出国门设立驻外办事机构，是中国真正市场化的企业发展过程中，非常了不起的一个进步。”北京国培商务研究所经济师刘继东说。
学会走路
　　如同小孩子出生后要经历一段成长时间才开始学习走路一样，中国企业实现迈出国门的第一步，经历了一个韬光养晦、厚积薄发的过程。
　　清华大学经济外交研究中心主任何茂春说：“中国现在积累了大量走出去的能量。过去60年，伴随国家领导人的更迭，中国经济可以分为四个阶段，其经济增长率分别为6%、8%、9%、11%。尤其入世的8年，经济又好又快的发展，中国企业积累了大量资金。”
　　1997年、1998年亚洲金融危机后，中国也曾有一批企业走出国门，华为、万象、联想等成为其中的佼佼者，但毕竟那时有这个能力的企业很少，基本可以看作是个别现象。
　　这次则不同，眼下可以看作是这一趋势的起步阶段，高峰期很快将会来临。
　　“企业发展到现在这个阶段，走出去就变成了一种本能。”刘继东说。
　　目前，中国企业走出去分三种情况：第一是代表国家战略，收购矿产资源，通常是国企；第二种是工程类的，到国外施工；最后一种是产品类的，以制造业为主。前两种多以实力强大的国有企业为主。最后一类才真正代表了中国市场化企业力量的壮大。
　　国家发改委主任张晓强在11月3日中国对外投资合作洽谈会开幕式的发言中提到：“中国企业走出去，投资主体方面，民营企业和其他股份制企业的对外投资快速增长。按对外投资的企业数量计算，2008年有限责任公司居中国对外投资的首位，国有企业的比重下降了3.6%，居第二位。民营企业达到了9.4%。
　　原国务院发展研究中心对外经济研究部部长张小济说：“过去总说中国是国有企业走出去，现在最多的是有限责任公司。相比国有企业，股份制公司在投资意愿方面，还有在决策机制方面都比国有企业好一些。私人企业更加灵活，比较容易捕捉国际市场重要的机会。”
　　“当企业有能力与国外采购商直接对话时，他们自然就会去做了。”刘继东说，原来企业接订单要经过工厂、国内贸易公司、香港公司、韩国公司、美国进口商和美国的采购商等很多环节，每个环节都要吞噬利润。中间环节的减少，就意味着利润增加、风险降低，对市场敏感度也会增强。
　　而去年以来爆发的金融危机，则成为中国企业实现从量变到质变的“催化剂”。
　　危机让企业学会思考，反思过去的模式。“原来的模式赚点小钱没问题，但是形势稍有不好，就会产生很多问题。比如说货到了，那边的企业破产了，账要不回来；对市场消息不敏感，我们只有对订单的把握，但是对消费者的需求等一概不知。”夏元鸿说，“制造商从本能上是更希望贴近消费者和零售商的。”
　　再有，危机使发达国家给中国企业提供了很多小试身手的机会。以前发达国家不适合中国中小企业去发展。这轮金融危机下，中国中小企业不仅对外设立办事机构，还可以去参股、投资。
跌倒也正常
　　一家专门为欧美制造手袋的公司Trendmark本来是在广东东莞黄江镇田美村长盛工业区，但在香港新界已经有一间非常大的办公室。
　　Trendmark一位负责产品销售的经理向记者介绍，目前，东莞属于他们的制造基地，香港新界则属于他们对外商务交流的办事机构。在香港不仅有非常开放的国际贸易环境，更是他们学习新的产品创意的好地方。
　　况且香港距离东莞交通方便、距离近，成本也不算高。如果直接把机构设置在欧美地区，风险还是比较大的，成本也大。
　　也有一些实力较强的企业将驻外办事机构直接设立到了欧美。
　　这是一个循序渐进的过程，企业会根据自己的情况量力而行。比较稳妥的是先设立驻外办事机构，直接面对外商接单；其次是到国外占领渠道，一般要通过并购完成；最后才是建立自己的品牌。
　　事实上，能把品牌做到欧美市场的少之又少。“包括上世纪90年代成功走出去的TCL、联想在国外市场现在的知名度也并不大。”刘继东说。
　　企业“走出去”需要自身经历一个脱胎换骨的转变，这一转型的成败与否决定着“走出去”能否成功。
　　战略怎么制定，人怎么控制，财务怎么控制，市场怎么开拓？“这些都是走出去的关键环节，每一个环节都可能成为企业的绊脚石。”刘继东说。
　　德勤中国并购融资服务主管合伙人曹文正说：“沃尔玛这样的庞然大物也是一步一步走的。1998年他的销售是750亿美元，去年大概翻了五六倍，海外销售占全公司销售的60%多了。”沃尔玛到海外投资，是上世纪90年代开始的，在这十年间，他先到周边地区投资，小步小步走，最后一步跨到中国，一步跨到欧洲。
　　中国企业走出去将面临激烈的竞争，最大的竞争对手就是跨国公司。
　　“跨国公司在中国设代表处是要接近生产者，中国制造商设驻外代表处是想贴近国外消费者。一条产业链，前端向后端抢，后端向前端冲，大家都在博弈。谁在链条中占领更多，谁就将最终掌握话语权。”刘继东说。