王凯
　　“从2008到2009，房地产市场可谓冰火两重天。这种急剧跌涨的态势，对于房地产企业战略、管理和运营等各方面都带来了新的挑战，提出了新的要求。”沿海绿色家园集团战略品牌负责人成实向记者表示。
　　经历了2007、2008、2009三年起起伏伏、跌跌涨涨的过程，沿海地产更深刻地领悟了市场的无情和变幻莫测。
　　在市场面前，开发商应该保持一种什么样的姿态？在市场急剧的变化后，开发商如何能够做出紧跟市场的急救措施？现阶段，沿海面临最大的挑战是什么？未来前行中，沿海更为强调的又是什么？沿海绿色家园集团战略品牌负责人成实向本报记者做出了解答。
　　经济观察报：回顾2008、2009年，印象最深刻的一点是什么？近两年来，伴随宏观调控，市场发生急剧涨跌。从2008年开始的调整，至现在逐渐平稳，公司遇到的最大的挑战是什么？是如何面对这个挑战的？
　　成实：从2008到2009，房地产市场可谓冰火两重天。这种急剧跌涨的态势，对于房地产企业战略、管理和运营等各方面都带来了新的挑战，提出了新的要求。
　　沿海在这两年所遇到的最大挑战，就是如何精准地把握消费需求的本质，而后快速地组织资源精准地满足这些需求。
　　沿海认为，无论是2008年的谷底还是2009年的反弹，中国房地产市场平稳上升的内在规律并未根本性改变，因为推动上升趋势的所有主要因素均未发生重大变化，比如城市化进程、人口红利、改善型需求等等。因此，在2008年市场相对低迷时期，沿海基于对消费需求的精准把握，大力强化产品的性价比，为客户让渡更多的价值。北京、武汉等地的住宅产品以及大连等地的商业地产，都取得了逆市飘红的业绩。
　　在2009年市场强力反弹时期，沿海大力提升居住价值，从户型、环境到配套，均为客户不断增值。比如，武汉赛洛城既提供了两房变三房、满足客户终身居住需求的产品，又引进了公交线路方便居民出行，还引进了北大附中等教育机构，使得整个楼盘的居住价值显著提升。
　　经济观察报：2009年的积极财政缓解了流动性紧张，库存的缓解令土地储备问题重新出现，一些核心地段，竞拍激烈，对于地产公司“命脉”，公司的土地策略是如何确定的？
　　成实：作为最早在香港上市的房地产公司（1997年），沿海一贯以理性稳健的观点判断土地的价值。沿海的土地策略，是保证公司三年滚动开发的土地储备为限，既不大量囤地，更不参与地王争夺。
　　经济观察报：沿海目前土地储备的情况怎样？
　　成实：目前的土地储备，基本可以满足公司未来三年的滚动开发需求。
　　经济观察报：接下来，沿海在拿地时会坚持什么样的拿地标准？一直行事低调的沿海，对“土地命脉”如何把握？
　　成实：新增土地必须符合公司的战略和能力，符合客户定位，尤其要符合“构筑艺术空间、缔造健康之家”的价值观。
　　经济观察报：这一两年，沿海的发展规模又上升到一个新的高度。公司规模继续扩大，楼盘销售量扩大，周转也在加快。是否因此感到有新的问题出现？譬如如何控制楼盘的开发进度，防止出现销售的空档期，来保障收入的稳定？
　　成实：沿海早在上个世纪90年代前期即已开始全国化布局，目前在全国六大经济区都有项目在开发，项目分布在一级城市 （北京、上海、深圳）、二级城市（沈阳、武汉、大连、苏州）、三级城市（南昌、东莞、鞍山）甚至四级城市 （都江堰）。这种分散布局，能够保证收入的均衡，规避集中经营的风险。
　　经济观察报：沿海如今全国化发展状况如何？外省项目贡献率如何？就二线城市项目的选择，遵循一个什么样的原则？
　　成实：沿海在全国六大经济区都有项目开发，是行业中最早开展全国布局的品牌企业之一。目前，沿海开发的重点区域，集中在北京、长三角、武汉和辽宁。对于二线城市项目的选择，其标准是必须符合公司 “构筑艺术空间、缔造健康之家”的价值观。比如，沿海国际中心（沈阳、苏州）就是城市中心区的集成健康空间；赛洛城（武汉）就是城郊接合部的动感健康城邦；丽水系列（武汉等地）就是近郊原生态亲水健康家园；未来还将增加“远郊健康豪宅”（暂名）。
　　经济观察报：沿海现在的管理架构是怎么样的？怎么管理全国的项目？能通过什么具体管理办法让在异地的拓展更高效？
　　成实：沿海地产投资（中国）有限公司对住宅地产和商业地产进行统筹管理。在异地拓展时，先由各地专业人员进行基础研究，再由总部集中研究、统一决策。
　　经济观察报：2010年，对于公司最重要的是什么？前行中最为强调的是什么？
　　成实：沿海集团价值观之核心为创业、创新、创顾客价值，终端价值观之核心为 “构筑艺术空间，缔造健康之家”。沿海在2010年将强化产品载体，重新定义顾客生活方式与标准，成为细分市场之翘楚；强化供应链管理，优化外包与内包，保持企业核心能力和创新力；着力营造与这些要求相匹配的企业氛围、企业文化与运行机制。在前行中，沿海集团将集中资源，把握机会，运用“巧实力”，聚焦主要区域、主要产品、主要顾客的经营，整合内外部供应链管理，成为一个规范化、正规化、专业化、集约化并拥有核心能力、创新力的“灵巧型”品质型地产企业。