焦点科技借上市提升品牌号召力中国制造网迎来跨越式发展契机
12月9日，焦点科技在深交所中小企业版挂牌交易，正式登陆资本市场，焦点科技运营的中国制造网电子商务平台由此将迎来跨越式发展契机。
“跟行业第一相比，我们中国制造网在中小企业一线业务人员中的知名度和美誉度很不错，但在中小企业决策者中品牌号召力较弱是我们的劣势。过去因为我们手头上的资金有限，我们在公众媒体上做的宣传很少，我们把钱都用到专业性的服务上，提升我们的客户服务质量，从而给客户提供性价比更高的增值服务，通过客户口碑相传去拓展市场，赢得认可。但在品牌消费时代，跟同行业的领先者相比，这也让我们丧失了很多客户。我们本次上市的一个目的，就是扩大焦点科技和中国制造网的品牌号召力，我相信品牌号召力的扩大对我们整个业务的贡献应该会有很大。”焦点科技公司董事长兼总经理沈锦华对上市后焦点科技和中国制造网的发展充满信心。
分析人士认为，焦点科技上市后将有利于提升公司已有的竞争优势。在品牌影响力方面，也可以更好地树立焦点科技公司和中国制造网的良好形象，大幅度提升公司品牌号召力。而在日常运营方面，则可以为公司提供充裕的资金储备，使中国制造网在产品的升级换代、新产品研发、行业横向并购方面更好地把握市场机会。
“通过上市，焦点科技和中国制造网的品牌知名度得到进一步的提升，这对我们未来业务的拓展有很大的广告效应。很多中小企业的老板本身也是股民，此番焦点科技上市，也是这些潜在客户对焦点科技和中国制造网实力的一个再认识过程，他们中的一些将会成为中国制造网的客户。”沈锦华认为焦点科技上市最重要的好处就在于此。
此外，借助上市，除了大幅度提升焦点科技和中国制造网的品牌影响力外，随着募投项目的实施，焦点科技也将在销售渠道的建设方面投入重金，加大在全国的网点布局。焦点公司副总经理许剑峰表示：“2010年度我们的销售人员将扩大到一千人。随着销售人员的增加，公司品牌号召力的提升，我相信明年收入的高速增长是可期待的。另外，销售网点和销售人员的增加，使我们更接近客户，跟客户有更多的交流，更能及时了解客户的需求，强化焦点科技和中国制造网现有的服务优势。”
其实在此之前，中国制造网便开始着手深耕区域合作，与各地政府相关部门共建区域电子商务平台，使服务向纵深化发展。自2008年9月28日，中国制造网与江苏省对外贸易经济合作厅携手打造的 “江苏省国际电子商务平台”（Made-in-Jiangsu.com）正式上线以来，中国制造网已陆续开通江苏、南京、四川、福建等共计12个区域电子商务平台，并启动了配套的“领航”计划，使参与计划的众多中小企业享受到了实惠。
服务一直是焦点科技和中国制造网的竞争优势所在。今年以来，“焦点商学院”分别在广州、深圳、佛山、上海、南京、杭州、青岛等城市开展了巡回讲座，聘请资深专家，介绍国外新兴市场，为外贸企业客户提供详尽、新鲜、实用的市场开拓资料。每场培训会均有上百家企业参加，与会客户纷纷表示获益匪浅。此外，“焦点商学院”还与商务部合作，出版了《电子商务系列丛书》，整套丛书由具备多年外贸经验的专业人士编撰，以大量生动详实的案例为主要内容，为中国广大外贸企业提供了丰富的实用技巧。
焦点科技和中国制造网的种种努力受到了客户、媒体的多方肯定。在2009年7月15日的“2008-2009第四届中国最佳客户服务评选”颁奖典礼上，中国制造网凭借“升级2009”的服务理念和优秀的客服品质，成为获得此项殊荣的第三方B2B电子商务服务商之一。评委们给予了中国制造网高度的评价，认为：“不断优化服务流程、完善服务功能、积极创新服务，成功的将中国制造网打造成为中国领先的最知名B2B网站之一。”
上市后焦点科技和中国制造网的客户服务水平也将得到新的提高和改进。“过去我们在公司内部一直强调，品牌号召力不够，就必须把服务做得更好，通过服务把客户留住，为此，我们的服务一直做得非常精细、到位，比我们的同行更胜一筹。我们要求，不仅要把线上服务做好，线下的服务也要做好，通过提供更多的增值服务为客户创造更多的价值。所以经过这么多年客户的口口相传，我们在品牌号召力相对较弱的情况下依旧取得了很好的发展。焦点科技上市后，公司的发展将进入到更高速的发展轨道上去，这一点我们非常有信心。”沈锦华对焦点科技和中国制造网由服务升级所带来的市场预期深信不疑。
公开资料显示，焦点科技是本土领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域。经过十多年的发展，中国制造网现已成为帮助中国企业开展对外贸易的有力渠道。截至2009年6月30日，中国制造网拥有注册会员超过360万，其中注册收费会员近1万；注册会员在中国制造网发布的有效产品信息及商情超过1,210万条；2009年1-6月有来自超过220个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问者超过12,700万人次。按注册会员规模、注册收费会员规模、营业收入市场份额等指标计算，中国制造网均名列国内领先。
