皇氏乳业——中国水牛奶乳品龙头企业
　　八桂大地，山水形胜；魅力广西，风箫云动。在这片秀丽的山水中，涌现出无数有着浓郁地方特色的优秀企业。以生产中高档乳制品为主，集牧草种殖、奶牛养殖、科研开发和市场服务于一体的高新技术企业——广西皇氏甲天下乳业股份有限公司就是其中的一杆风云大旗，势甲南国，独领风骚。
　　面对乳业市场同质化严重的激烈竞争，皇氏自成立之初，就不断思考市场的发展趋势、消费者的需求偏好，不断总结发展过程中的得失，独辟蹊径，走出了一条差异化乳业之路。
独辟蹊径 差异取胜
　　长期以来，皇氏乳业始终坚持差异化经营策略，在进行新产品开发的同时，不断开拓新思路，塑造了公司独特的差异化竞争优势。
　　产品差异化。皇氏乳业以营养丰富、口感良好的低温奶产品为主、常温奶产品为辅，仅低温奶就占据了广西省六成以上的份额。皇氏乳业采用差异化的产品策略，以巴氏奶为主导，依靠营养价值高的水牛奶、南方特色鲜明的果奶和具有益生作用的发酵型酸奶，形成了包括荷斯坦牛奶、水牛奶、果奶在内的多元化乳制品的产品结构，成就了独具竞争优势的区域性知名品牌，有效避开了与基地型乳品企业的正面竞争。公司近三年销售毛利率维持在40%～45%之间，远高于行业25％的平均水平。
　　奶源差异化。皇氏乳业拥有得天独厚的水牛奶资源，自有奶源在同行业中占比较高，除合作奶源基地外，还拥有部分自有奶源基地。在原料奶采购价格上涨的环境下，相对降低了采购成本，平抑了乳制品生产的上游产业对公司业绩的压力，为企业持续发展提供有力保障。皇氏乳业2006～2008年度、2009年1～6月，自有奶牛养殖基地为公司提供的毛利率贡献分别约为1.76%、1.58% 、1.45%和2.75%，毛利贡献为同行业上市公司最高之一。
　　销售差异化。皇氏乳业在主要城市以直销方式为主、经销为辅。与普遍采用的经销模式相比，直销渠道减少了诸多经销商中间环节，具有更大的利润空间。2006-2008年度公司直销占总销售额的比重为64.57%、53.15%、50.96%，2009年1～6月为52.21%。皇氏乳业多年来在广西建立的直销渠道包括瓶奶配送渠道、团购、专卖店、酒楼、饭店。皇氏乳业对直销渠道有很强的控制力，这一渠道一方面能够提升消费者对皇氏乳业的忠诚度，另一方面能够有效抵制外来竞争对手。同时，皇氏乳业还将水牛奶和果奶等差异化产品开拓省外市场，提升产品竞争力。
　　可靠的质量保证、差异化的竞争策略为皇氏乳业赢得了市场，赢得了声誉。皇氏乳业通过与广西水牛研究所的广泛合作，以及自有的自治区级研发中心，已经在水牛奶研究方面取得了多项突破，并发起和参与了国家水牛奶产品标准的制定，技术水平在国内保持领先。皇氏乳业已经发展成为全国最大的水牛奶技术研究和产品生产加工企业之一，被国家农业部、发改委、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证监会、中国全国供销合作总社评为 “农业产业化全国重点龙头企业”，成为广西同行业率先获此殊荣的企业。公司产品多次荣获广西名牌产品、高新技术产品、消费者信得过产品等称号。
募投助力 再展宏图
　　皇氏乳业本次募投资金将主要用于：液态奶深加工4.5万吨产能扩大项目；来宾年产2万吨液态奶加工项目；奶牛养殖示范推广项目；营销网络建设项目；研发中心扩建项目。在未来三年内，公司奶牛基地将从14个增加到21个，控制奶牛存栏数从2万多头增加到4万多头，年产能从5.0万吨增加到10.5万吨，目前41.26万户的家庭配送水平提升至50万户/日。同时，公司还将借助东盟桥头堡优势，利用每年一度的广西“中国－东盟博览会”的契机，积极开拓海外市场，建立可靠的国际营销渠道，将水牛奶和果奶等特色产品进一步向越南、菲律宾、新加坡等东盟各成员国推广。皇氏乳业的事业，必将如花如桂，香远益清，播洒万里。