经历了一年多金融危机的洗礼,今天,曙光初现！值得欣喜的是，种种迹象显示买家已经归来！但另一方面，国际市场和买家的需求也已经发生了重大转变，他们对合作的中国供应商也提出了更高的要求。
　　如今，其他更具成本优势的市场正日益受到买家的关注，因此“低价”不再是中国供应商吸引买家的唯一卖点，他们需要以价格以外的竞争优势取胜。经环球资源调查，近八成的买家要求产品更实用、品质更高；另有二成买家要求更具创新性的产品。
　　同时，也是由于“低价”的绝对优势正在失去，中国供应商的营销方式也亟待改变。以往等着买家“找上门”的方式早已行不通，那些懂得营销、懂得沟通，愿意主动为买家出谋划策的供应商更加容易获得买家的青睐。
　　环球资源于2009年底进行的买家调查表明，高达74%的买家表示将在2010年增加采购量；当中79%的买家更预测2010年将增加他们在中国的采购量。这一切均表明：中国产品依然受到买家的青睐；中国依然是全球买家采购的主要基地。
　　可是，中国供应商必须学会针对买家新的需求提供新的产品，只有独特的产品才能给他们带来高利润。向高端转移是他们目前必须关注的重点，中国供应商应该把资源集中到自己强项产品上，在特定专业领域做深做强，从而创造出具有个性化的产品。
　　除了产品专业化之外，中国供货商也必须优化产品生产流程和开拓更多元化的海外市场。在目前国际贸易环境还未完全复苏之时，能够乘势而起的佼佼者，就是那些能从单纯地适应国际市场转移到创造、寻找新的国际市场的英雄供应商。