张斌
　　2月份，中国出口高调反弹。
　　海关总署3月10日公布的最新数据显示，出口945.23亿美元，同比增长45.7%，为2007年3月以来的最高增速，也连续三个月实现正增长。
　　加拿大皇家银行资本市场分析师布赖恩·杰克逊(BrianJackson)表示：“出口数字表明外部需求出现了稳健的实质性增长……”
　　脆弱的全球复苏中，究竟是谁在买“中国制造”？
　　环球资源集团刚刚对其客户做了一次调研，首席运营官裴克为根据调查结果对本报表示：“我们相信美国欧洲的经济发展虽将放缓但不至倒退，他们对中国出口产品仍有一定需求。同时，中国的出口市场现正日益分散，现在大部分产品都销往亚洲、拉美和非洲的新兴市场。”
最有潜力的新买家
　　北京利特佳文具制造有限公司是一家从欧美市场做起的出口型企业，刚起步的时候主要是从展销会和网站入手，发展一直比较顺利。直到2008年金融危机突然来袭，公司开始转变了策略。
　　“当时我们感觉到这个苗头以后，通过积累的经验发现，新兴市场数据库各部分增长是比较快的，所以我们就针对性地做一些策略。”董事长李志忠说。
　　公司挑选了一些有潜力的客户，主动跟他们建立联系和分销渠道。通过接触，逐步地了解了一些新兴市场的特点，并与这些客户达成了共同开拓这个市场的共识。
　　2008年下半年到2009年近两年的时间，李志忠感受到新兴市场在“变”，自己也有了“变”的动力。
　　李志忠说：“他们对中国产品的需求在加大，这些市场在发展，对于产品的需求也是在逐步调整的过程当中。”
　　这一点从参加广交会等类似的会展中就可以感受到，“我们收集的新兴市场的参展人员，采购商的名片一年比一年多，占的比重也越来越大。特别是去年，我们40%的名片都是来自新兴市场，以前可没有这么多，只有20%，甚至是10%。”李志忠说。
　　这些国家市场发展的速度超出了中国制造商的想象，他们的商业秩序也正在逐步地建立。李志忠说大家以前对这些市场的感觉是不敢进入，他们的信誉比较差，怕货款拿不回来。
　　随着接触我们逐步发现，“他们不是我们想象的那样子，他们有一些优质的公司，信誉度是非常高的，素质也是很高的。这对于我们建立这个市场，增添了不少的信心。”李志忠说。
　　事实上，金融危机冲击以及后危机时代贸易摩擦的加剧，使得越来越多的中国出口企业认识到出口市场多元化的重要性，着力开拓新兴市场。
　　裴克为对本报说：“虽然很多人在讨论新兴市场，其在中国出口总额只不过是占15%的份额，但是，对于未来的发展来看，这样的份额肯定会越来越大。而且出口增长的机会更多是在新兴市场。”
　　环球资源集团3月23日发布的一项调查显示，目前已有50%的国际采购商来自非欧美市场的新兴市场，并呈现快速增长态势。其中来自俄罗斯、巴西、东欧以及印度的采购商数量年均增长率分别达到79%、41%、39%和38%，远远高于采购商数量整体18%的年均增长率。
　　回到中国企业的角度，被调查企业对于新兴市场未来5年重要性一项调查中，排在第一位明显是拉美，第二是东欧和俄罗斯，第三是中东和欧洲，然后是印度，最后是东亚。
　　中国海关总署的数据，2004年到2008年，中国出口到拉美增长了300%。举巴西作为一个例子，在这一段时间里面增长50%。
　　新兴市场是期望，也是一个挑战。
　　李志忠认为挑战主要来自两个方面，他说：“毕竟我们所面临的新兴市场是一个不成熟的市场。”
　　20年前，中国可能就是他们现在这样，很多企业本身资金实力是有限的，一开始只能做小订单。所以，这个市场的培育需要一定的时间，我们需要在时间和费用方面找一个平衡；其次，新兴市场的法律不像发达国家那么健全，企业的信誉和他们做生意的习惯，需要我们去特别把握。
　　决定要做这个市场，肯定也要主动地调整一些原来的策略。
　　“原来做欧美市场，主要是人家出方案、设计，或者是人家把产品拿过来，我们只是照着做，去复制而已。对于新兴市场来说，他们很多东西是学习我们，所以我们自己也要从研发、设计的角度做一些东西出来，然后向他们推广。”李志忠说。
欧美仍是最大买家
　　在美国和欧盟的高失业率下,贸易保护已经成为一种必然的选择。作为世界第一大出口国的中国,首先成为最大攻击对象。
　　但是各项数字显示，中国传统行业的最大买家仍然是欧美采购商。
　　自2009年3月份开始，江苏省的纺织品和服装出口开始出现反弹，目前这种趋势依旧稳定。
　　江苏省对外贸易经济合作厅的一位官员告诉本报：“美国、欧盟和日本仍然是江苏省纺织品和服装出口的主要市场，这三个地区的总和占江苏港纺织品和服装出口的52.8%。”
　　按山东口岸对中国玩具出口的统计，2009年对美国和欧盟出口合计占出口总值的73.3%。
　　这种趋势或将在一段时期内延续。
　　1月份美国制造业ISM指数为58.4,比2009年12月上升了3.5。同时,1月份芝加哥采购经理人指数（PMI）也大幅增长至61.5。
　　美国ISM指数与中国出口之间的联系密切，这个指数是反映中国出口增长最为重要的指标之一。
　　美国ISM指数大概领先中国出口增长4－5个月。据此推断，中国月度出口同比增长可能会在今年二季度达到高点。采用芝加哥采购经理人指数或者OECD综合领先指数作为预测变量，也得出类似的结论。
　　这时，中国重要的出口市场仍然是美国。