张晶
　　4月的北京终于开始回暖了，而对于陈昊之和他所带领的译言团队而言，这个漫长的寒冬也因为一个好消息而完全告一段落——4月7日，译言yeeyan.com的域名在经历4个月的关停后得以解封，也成为在2009年末开始的互联网管制风波中为数不多的“突围”成员。
　　在此期间，已用yeeyan.org这个新域名重新上线的“译言”，开始更积极地进行商业模式的多元探索，试图将网民的欢迎度和译者的热情转化为可持续的商业成果。成立3年以来，这间目前中文互联网上日更新量最大的翻译网站在被冠以“互联网盗火者”等理想主义称谓的同时，必须面对更具挑战的互联网环境。他们的最新目标，是在未来几年内，将译言打造成为国内最大的外文版权代理机构。
　　回归
　　2009年11月，译言在互联网整顿中“首当其冲”，服务器突遭关停。此前几天，运转正常的译言还曾在多家媒体的年度颁奖中位列其中，其中被《新周刊》评选为“年度最有价值网站”。
　　过去一系列的“美好”与“理想”，第一次变得“现实”起来。译言一度面临着两种选择：被动等待还是主动转身？最终陈昊芝决定一方面尝试向有关部门递交说明，甚至翻出了获国家创业基金支持的资质证明，“这也是一种认可”。另一方面则开始紧锣密鼓另起炉灶。他很清楚，在经历网站关闭的不幸时，最需要照顾情绪的不单单是团队成员，更是在过去三年间因口碑传播积累起的庞大用户。
　　在此期间，盛大文学和阿里巴巴都曾上门对译言表示过收购意向，但最终因思路差异搁浅。消失了39天之后，译言以yeeyan.org的面孔重新上线。一篇“2010译言感恩”的文章这样写道：“译言的存在，是因为有太多的人像我们一样，想要开阔视野，想要了解差距，想要获得前沿新知。只要这样的努力依然存在，译言就会存在……”
　　这段略显悲情的表述实则传递出另一信息：因部分文章牵涉时政而遭遇关停的译言，已经部分偏离了网站的最初设计。媒体上大都报道过一则故事，译言的最初创立是和创始人张雷的一段经历相关——由于父亲因胰腺癌不幸去世，他感觉到中美之间庞大的信息落差，希望提供知识层面的有效信息消弭鸿沟。
　　不要因为走得太远，忘记了为什么出发。这种及时反思的能力让陈昊芝和其他创始人重新回顾了译言的“起点”。“关停后的内容调整，其实是一种回归，译言创立之初关注的是互联网、技术、创业、公益、新知、生活，以后依然定位于 ‘为读者提供有价值的内容’。我们现在需要的不是评论社会，而是帮助社会”。
　　回归之后的译言，所有译者翻译的文章，都会遵循“先审后发”的原则。在陈昊芝看来，“把关人”的设置不仅利于规避监管风险，还能提升文章质量，为用户创造更大价值。“就像苹果的itunesstore，每项应用也需经过人工审核才能上架，六成都被淘汰，这样才能使供应者不断提高自身要求”。
做版权生意
　　陈昊芝的办公室是间透明屋子，夹在两个大办公区之间——左边为译言的团队，右边是他的另一档生意，盛世收藏。相对于带有强烈理想主义色彩的译言，“盛世收藏”作为线上的艺术品交易网站，商业模式清晰，已有不错的收益。
　　事实上，陈昊芝最初并不在译言的创始人名单之中。在他注册为译言用户两个月后，因兴趣浓郁，给对方发了封电子邮件，开始成为译言的早期投资者。他一直试图推动将译言上免费的文章转化为有商业价值的资产。“译言尽管承载理想和使命，但作为一间公司，它需要有自己的成长路径。它跟豆瓣也不同，豆瓣一开始就拿到投资，而我们要首先面对生存问题”。
　　在译言成立第二年，前任总经理赵嘉敏曾初步试水商业化，还提出“出一本书，引入一家外文媒体，开设一个专栏”的内容目标。译言甚至一度尝试为企业提供信息服务，还曾为潘石屹翻译传记和制作网站。而陈昊芝接手之后，除了将原有框架进行梳理之外，力主将译言初始定位的 “公益Wiki（维基百科）”模式转化为赢利的“众包模式”。
　　现在的译言是很多媒体的常规供稿方和服务方，包括时尚集团、《Sur－face》等等，但这实际上这只是小公司建立生存的第一步，无法成为主流赢利模式。针对现有10人左右的团队力量，陈昊芝希望他们能集中于一个清晰专注的目标——和出版社协同合作。
　　这多少受到一件事情的启发。2009年年末，当译言的一群译者将丹·布朗新作《失落的符号》逐章上传时，已将版权买断的人民文学出版社闻讯而来，“或许是看中了译言的影响力，他们不仅未就版权问题争论，还和译言达成合作，在网站上为该书推广。不仅如此，译言还帮对方找到了合适译者，最终该书上市比既定时间表提前了三个月”。
　　这恰恰启发了陈昊芝，在未来的规划中，译言将大量引入外文图书，并将其中30％－40％的内容开放翻译，这将部分改变目前外文出版的行业现状。“出版社在引入外文书时担心销量不好，顾虑很多。一旦开放翻译之后，译言作为平台可以直接看到读者的反馈，了解哪些书受人关注，会大大增加出版社对外文书的热情”。在陈昊芝的构想中，这种“试读”模式也会在适当的时机转化为“付费阅读”，成为新的利润增长点，“起点中文网上的VIP，其实正是试读之后的付费阅读人群”。
　　“更简单来看，与其说做翻译，不如说我们在做版权生意”。与此同时，寻找合适的译者通常对于出版社并不是轻松之举，寻找和包装译者，恰恰构成了译言另一核心竞争力。
　　“译言和出版社，两间公司在不同行业，但解决了同样的问题，打破了原有的不公平性。传统译者获取收入的途径就是给出版社翻译，千字50元，这造成了建国后长期没有知名译者，只有劳务者。我们希望改变这种方式，使译者可以持续性地获得版税，并通过点击率获取广告分成”。
　　译言还在同步酝酿另一长期计划，通过买入境外期刊的版权，在网站上进行翻译和内容发布，获取数字发行及网页广告收入，并将其直接返回给译者。
　　这将最终形成一个线上线下相互促进生长的模式：在未来的出版名录中，我们或许可以看到更多译言团队的身影——这当然不局限于办公室内的十余名员工，而是千里之外成千上万的虚拟译言团队。
　　至于译言的未来，陈昊芝的答案是：“我们希望三年后，译言可以完成每年10亿字的出版量，收入达到5000万”。
　　“互联网创业环境
　　比10年前更艰难”
　　进入译言之前，陈昊芝曾于12年间连续创立近10家网站，其中“爱卡”以千万美金出售。且听一个连环创业者对互联网环境变化的感受：
　　2005年时，无论是web2.0发展还是人才储备，中国的互联网环境和美国是同步的。2010年后，美国离我们却越来越远，就像在看另一个星球发生的事情。国外的互联网是环环相扣的“迭代创新”，资源共享，自我进化。你可以基于 twitter、google地图、Facebook、各种IM,开放的数据库和api，发挥想象力，创造令人激动的应用或服务。Foursquare正是基于iPhone和Gphone平台、Facebook和Twitter的用户数据库等的一项应用。
　　而在中国做了十年互联网后会发现，所有产品都是一个个大的孤岛，每个孤岛的核心价值是垄断用户总量，排斥对方，你有我也要有的占地盘心理，忽视所谓协同效应。就像QQ、Baidu基本都是封闭的，sina微博好像有api，但你先要花几十万办各种证。这就为开放式创新设置了重重壁垒。在美国，会有基于Facebook的公司获得千万美元融资，在中国有为百度开发应用得到如此高的利润的吗？据说给“开心农场”开发的 “五分钟”，九成收入来源于Face－book。一贯开放的Facebook，在与“开心农场”的合作中不拿任何分成。
　　Twitter出现后，美国会有一系列基于此的消费引导、爱好共享平台，但在中国除了一瞬间出现几十家Twitter，并没有更新的举动。现在的团购网站也是如此。译言看似特立独行，但就和跳芭蕾一样，占地面积小，但同样如履薄冰。
　　互联网创业的不安全感，还来自不可预测的政策风险所增加的心理压力。Google退出后也有一定影响，此前热情很高的Techcrunch和连线就都表示暂时不考虑进入中国。（陈昊芝）