德国北莱茵-威斯特法伦州
投资初探（三）
　　贸易流通型企业在国际市场上更多被认为是以进出口和国际物流为主要业务的企业。这类企业也是中国企业开发海外市场、进入新的商业环境时常用的一种方式。对于贸易流通型企业而言，北威州是个很有吸引力的地方：德国最大的50家贸易公司中有18家总部设在北威州，其中不乏著名企业如麦德龙(Metro)、Rewe和Aldi。北威州集中了科隆、杜塞尔多夫、埃森和多特蒙德等会展城市，是世界最大会展地之一。60多种国际性的主导博览会如印刷设备、船舶制造、医疗器械展会等，每年吸引着600多万参展者与参观者。
　　北威州面积34088平方公里，人口1790万，人口总数相当于澳大利亚，人口密度高于日本。如之前所述：在以杜塞尔多夫为圆心的500公里半径范围内，生活着一亿五千万消费者，蕴藏巨大的消费潜力；2009年北威州国内生产总值达5217亿欧元，以一州之力排名世界第十七位，紧跟荷兰之后位于瑞士之前，在德国十六个联邦州中理所当然高踞榜首，这个数字还相当于中国国内生产总值的14.8%。2009年北威州贸易总额为2864亿欧元，其中出口额1386亿欧元，是德国出口贸易量最大的州并跻身于世界出口20强。进口额1487亿欧元中，中国占129亿欧元。
　　2009年中国是北威州第三大贸易伙伴，仅次于荷兰与法国，在中德贸易总量中，北威州向中国的出口量占19%，主要是机器设备、金属制品、化学产品和数据处理设备、电子光学产品等；从中国的进口量占23.2%，主要为服装、电子产品和金属产品。
　　目前北威州的600多家中资企业中近80%都是以贸易和物流为主要业务的企业。过去，许多中国企业主要是向德国采购高技术高附加值产品如机械设备、化工原料、五金配件、汽车以及工程设备等等。现在随着企业自身实力增强，本土企业的产品纷纷希望或者已经进入欧洲市场，因此许多在德国的中资贸易型企业都逐渐发展成为兼具进出口双向业务的运营实体，个别发展较快的还建立了自己的物流体系以便为企业的全球发展战略提供有力支撑。
　　中国五矿即是北威州较为成功的中资贸易流通型企业。1986年4月五矿德国公司把之前的企业海外办事处升级成为了中国五矿海外分公司，并在日后的运营中将五矿德国设定为其在欧洲的运营管理总部。五矿德国主要在德国从事钢铁、矿产、有色金属、各类金属管材、不锈钢以及设备的贸易。而五矿德国这二十多年的海外经营经历也正好反映了中国企业投资德国思路的变化。
　　欧洲一向是各类产品关注的市场，同时也是较难打开的市场。中国企业在德国设立的贸易型子公司一般具有以下的共同特征：
　　-通过设立企业进入欧洲市场，在行业内树立知名度；
　　-维护并开发新的客户网络；
　　-以本地企业身份获得当地企业的认同，进而尽量避免贸易和技术壁垒；
　　-获得更多税务优势；
　　-以本地企业身份可参加更多高级别展会；
　　-获得德国技术及工商协会的多方协助；
　　-降低商务旅行及展会等所需的物流成本；
　　-处于欧洲中心位置，便于业务向全欧洲拓展。
　　对于一家正准备踏足欧洲市场的中国企业来说，上面这些特征也是衡量企业是否需要在欧洲设立分部的可参考标准。
　　另外还有一点需要指出的是，中国企业日益重视客户的使用体验与售后服务。不少企业在将产品带入欧洲的同时也积极提供相关的长期服务以便与客户保持稳定合作关系。这是一个在德国市场获得长久成功的非常重要的条件。
　　中国有越来越多的投资者计划在海外建立贸易公司。这样的企业大多已与德国乃至全欧洲建立了频繁的业务往来，意欲凭借北威州有利的核心地理位置和卓越的经济优势更好地操作欧洲业务。然而，地域相对生疏或者不甚了解当地政策，都会成为投资者迈向北威州的障碍。因此，有着50年招商引资经验的隶属于北威州经济部的非营利性官方机构–北威州投资促进署在华开设了三家代表处（上海、南京和北京代表处），接近中国投资者，提供免费咨询与支持，使其海外落户的过程脉络清晰程序井然：www.nrwin－vestchina.cn或致电021-50819362（执行首席代表：黄怀贞女士）。而在落户之后，北威州投资促进署位于杜塞尔多夫的总部也会继续关注公司的后续发展，协助交流信息，并在需要的时候给予帮助。