李连杰助力奥克斯“壹计划”战略:
三年销售突破1000万台
3月14日,奥克斯空调高层、奥克斯形象代言人李连杰及奥克斯核心经销商、供应商齐聚北京,共同见证了奥克斯2011“壹计划”战略的发布,奥克斯三年销售突破1000万台的战略规划也由此拉开了序幕。奥克斯2011“壹计划”战略内容包括:立足壹流的技术,坚持壹贯的社会责任,打造壹体化的价值链,通过三年的努力,实现壹仟万的销售目标。
技术创新,产品升级
在此次发布会上,奥克斯还隆重发布了奥克斯壹系列超一级变频空调。按新《房间空气调节器能效限定值及能效等级强制性国家标准》规定,变频空调一级能效比为5.2,而此次奥克斯推出的壹系列产品,能效比高达6.5,远远高于国家规定标准,当之无愧地成为国内目前上市的变频空调中能效比高的产品,同时其节电能力高于市售普通变频空调的40%。
作为国内空调业第一集团军企业,奥克斯在变频空调领域的积累与探索已达10年之久。在变频核心技术上,奥克斯已经掌握国内领先的真变频五大科技:即全直流变频、高效换热、精确控温、黄金风道设计、制冷系统最佳控制。 此次推出的奥克斯全球首款超一级(6.5)变频空调,利用的就是这五项高端技术。“奥克斯这一举措不仅提高了奥克斯空调的市场竞争力,也凸显了国内空调目前在技术方面,已经达到国际领先高度。”中国家用电器研究院大家电事业部部长杨超在接受采访时谈到。
近年来奥克斯加强了核心技术人才的培养,形成了以空调业资深专家舒乐华为首的技术团队,并历史性的加大了技术研发的经费投入,提升产品的科技含量。去年年底,奥克斯"热霸"新一代超强制热空调的推出,一举打破国内空调制冷容易制热难的技术瓶颈,解决了冬日消费者用空调取暖的难题;而短短三个月后,奥克斯又在此次发布会中推出,又将变频技术推向了一个新的高度。技术上的不断创新将是奥克斯空调实现三年销售1000万台目标的原动力。
整合划“壹”,价值贯通
奥克斯空调国内营销公司金杰在接受采访时谈到:空调企业今后的竞争应该是系统发力、构建整合营销体系。奥克斯的战略布局就是“整合划‘壹’”式综合布局。即以技术创新为核心,以健康战略为导向搭建品牌、供应链、营销渠道三大支撑点,通过结盟上游供应商,下游实施多元化渠道布局,辅以明星代言的品牌支撑,最终实现对整个价值链的贯通。
“奥克斯空调从2007年以来,确立了以健康战略之后,“健康空调奥克斯”这句广告语被广泛认知的同时,也已成为奥克斯空调品牌的一个标志。但‘健康空调奥克斯’这简单的七个字不仅仅停留在产品层面,更体现在企业对员工的行为健康,对合作伙伴的行为健康,对消费者的行为健康,以及对社会的责任更要健康.“金杰称。
2010年,奥克斯做出了一个让行业侧目的举动:与国际功夫巨星李连杰签署了一份为期二年的合作协议,未来2年内将由李连杰出任奥克斯空调的品牌代言人,通过其自身健康、负责的社会形象,为奥克斯的品牌传播、产品推广、市场拓展等展开全面助力。
未来,奥克斯将通过继续对价值链进行一体化整合,实现价值链的无缝对接和价值增值,兼顾到障消费者、企业员工、供应商、经销商等多方利益,达到多方共赢。
战略升级,谋定未来
近年来,奥克斯空调陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略,特别是结合2009年以来国家一系列刺激政策,利用市场消费升级促企业竞争转型,走出了一条“启动早见效快、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。营销策略的蜕变,加快了奥克斯整体转型的步伐。
“拿去年我们签约了李连杰作为奥克斯的形象代言人举例,签约李连杰,我们看重的不仅仅是他是国际巨星的地位,更重要的是,我们希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众,同时,也为广大奥克斯经销商的市场信心注入新的动力。”奥克斯空调国内营销公司总经理金杰介绍。日前,李连杰出席“壹计划”发布会,并发言感言称:奥克斯的变频空调真正代表了空调技术的“真功夫”。奥克斯多年来对真技术的追求和对健康品牌的持续投入,与我自身的很多理想不谋而合,我希望能和奥克斯携手共进,在更多的领域开展合作。
本次奥克斯推出的“壹计划”战略是继牵手李连杰之后的又一品牌战略升级,在此战略的指引下,奥克斯力争通过三年时间从中国领先向全球领先升级,建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系,通过立足市场、消费者和同行,坚持营销创新、产品布局、服务发力,最终构建起“良性动态的品牌价值链”,打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。
业内人士认为,随着奥克斯壹计划战略的正式发布,奥克斯谋定未来的战略蓝图已清晰分明,立足 “合作创新,共赢未来”的平台,优化供应链,加强渠道支持,加之强大的明星效应作为品牌形象保障,奥克斯必将赢得更多市场的信心和肯定。
从1994年正式跨入空调制造业,奥克斯已在竞争激烈的家电市场走过了17年。2009冷年,逆市劲增37%;2010冷年,顺势飞涨80%。2011冷年,增长目标50%。近三年来,在整个行业平均增幅不超过20%的背景下,跻身国内空调第一集团军的的奥克斯,却完成了在国内空调市场的全面提升。去年6月,奥克斯空调获得中国商业联合会颁发的“全国顾客满意十大品牌”奖。而这一切,都将为奥克斯三年销售突破1000万台愿景的实现打下了坚实的基础。