李丽
　　郝鸿峰仍然在找钱，即使不到两个月前，他刚刚拿到一笔2000万美元的资金。作为酒仙网的创始人，他正在谈它的第二笔融资。
　　对于卖酒，郝鸿峰并不陌生，甚至他在这个行业也算是一把好手，在做酒仙网之前，郝鸿峰已经成为山西最大的酒类流通企业山西百世酒业集团有限公司（下称百世酒业）的老板，而且在全国的白酒经销商中，郝鸿峰的百世酒业也已经做到了全国前五。
　　在商学院的课程中，郝鸿峰接触到了电子商务，他立马觉得自己的机会来了。经过一段时间对电子商务的恶补之后，他决定开始建立酒类的电子商务。“我是卖酒的人中最懂电子商务的，在电子商务中我是最懂酒的。”郝鸿峰这样定位他的竞争优势。建成不到一年的酒仙网，销售额已经达到四到五亿的规模，郝鸿峰则希望通过引入风投而达到三年内上市的目标。
　　但是，对于这家刚刚成立不到一年的B2C酒类网商而言，如何解决传统经销商系统与电子商务平台之间的冲突，是他的一大难题。
　　网上卖酒
　　郝鸿峰的亿万身家都是靠卖酒得来的。对于卖酒这个行当，郝鸿峰称，平均下来，白酒的利润在50%左右，而毛利则能达到10%到20%。
　　经过几年的打拼，郝鸿峰的百世酒业已经成为了山西最大的酒类流通企业。
　　白酒的销售是一个非常传统的体系——依靠层层经销商向下分销，很长时间以来这个体系都很稳定，而且经销商们也不愿意打破这种格局。经销商的格局虽然稳定，但是也有自己的瓶颈，那就是各个地区的经销商只能在自己的范围内进行销售，否则就碰到了经销商的“忌讳”：跨界，“我们称那叫做抢货。”郝鸿峰称。
　　在上商学院的时候，郝鸿峰开始接触电子商务，并准备在网上卖酒，因为只有电子商务可以解决他的困局:打破地区限制，让他把酒卖到全国各地，“在网上卖酒就不是抢货，因为网上走的是零售，并不是批发，而经销商做的是批发生意，两条线并不冲突。”郝鸿峰称。
　　通过网上卖酒，传统渠道产品从厂家到总代—省代—市代—终端分销将被打破，中间至少压缩了四个环节。
　　2010年9月，酒仙网正式上线。酒仙网成立之后，投入最大的就是信息系统，目前郝鸿峰已经为这个系统花费了上亿元，这个系统还需要不断更新投入。
　　除了昂贵的系统，占用资金最多的就是库存。酒仙网的产品都是从厂家直接进货到仓库内，然后再进行发货。不过，郝鸿峰称他没有什么压力，因为白酒的保质期非常长，不用担心过期；而且白酒价格也处于不断上涨势头，平均每年都要上涨一成，库存越多，损失反而会减少。
　　郝鸿峰称，白酒比任何一个品类更适合上网：首先，白酒利润高，虽然目前酒仙网的价格低于市场价30%，但是依然有钱可赚，他仅仅是压缩了他的利润空间而已；其次，白酒没有保质期和库存的压力，仓储成本占比非常小，白酒每年升值都可以抵消一部分成本；而白酒储存的时间越久，价格越高；最后，网上卖酒每次单笔销售额都在千元左右，这比一般的货物销售额都要高。
　　即便如此，酒仙网前CEO叶晓丽交出来的成绩单以亏损980万而最终离开酒仙网。2011年4月，两家风投机构联合向酒仙网注资2000万美元，两家风投各派出一名代表出任董事，目前，酒仙网董事会扩大至7人引入风投后，郝鸿峰依然为公司控股股东。
　　郝鸿峰说自己不缺钱，但是拿到第一笔风险投资2000万美金之后，他依然在不停约见投资者，据称，他的第二笔融资即将要谈成，他称，这笔钱要远大于2000万美金。
　　引进风投目的很明确，那就是要将酒仙网在三年内上市成功。
　　冲突
　　相对于郝鸿峰的乐观而言，外界对酒仙网的质疑不断。
　　线下经销商系统与线上系统的冲突是其一。虽然郝鸿峰认为自己做的是零售，与传统的酒类经销商不同，但是不可否认，一旦酒仙网做大，线下的经销商就会受到冲击。
　　酒仙网产品平均要比线下产品便宜三成左右，而且对于热销的类似茅台这样的高档酒，酒仙网也采用低价策略。酒仙网前CEO叶晓丽在接受媒体采访时也称，酒仙网的出现触及了一部分企业和渠道的现实利益。
　　不愿意透露姓名的某品牌白酒负责人称，他认为对于酒仙网这样的渠道，还是希望低调一些，毕竟这种新兴渠道仅仅是一种补充，如果太高调，就会冲击到经销商体系，而这个体系才是他们的主要推广渠道。
　　分析人士还称，酒类网商是最难做的，即便酒仙网价格低，但是消费人群的习惯是短时间内难以改变的。
　　白酒物流也是酒仙网所面临的重要问题，酒属于易碎品，而且如果酒的单价比较高的话，如何避免偷盗和调包是比较困难的。
　　对于上述问题，郝鸿峰称，酒类市场的销售额在1000亿，酒仙网哪怕只占1%的市场份额，数字就已经非常可观了。
　　对于酒类的物流，郝鸿峰称，他一般会选择比较大的物流公司，而且都签订了保价协议；为了防止中途调包，酒仙网的产品都会贴上酒仙网的防伪标识。而且所有酒类产品在进入酒仙网的仓库之前，都进行了二次包装，所有的包装盒里都加入了保护材料。
　　不过，外界对郝鸿峰拿到风投之后并没有对酒仙网进行大规模的广告推广感到费解。一般而言，融资之后的网商都会把钱花在物流和推广上。对于酒仙网而言，库存反而成为了他们资金的主要流向，物流和推广并没有体现出来。在行业人士看来，郝鸿峰的做事风格依然是一家传统经销商的做法。
　　郝鸿峰解释说，他们认为推广的钱让渡给消费者是他们的理念，但他也承认，迫于外界的压力，他们也准备在今年年末进行大规模推广，毕竟点击量对于一家电子商务而言，是其上市的一个重要指标。