国内率先创建Caterpilar(卡特彼勒)
整体设备租赁解决方案
为客户业务发展提速
　　吉首是湘西土家族苗族自治州的首府，但它为人所知更多是因为它是去往凤凰的必经之路。文学大师沈从文的经典名著《边城》让凤凰成为人们魂牵梦绕的地方，许多人都希望一睹传说中翠翠生活的吊脚楼，凤凰古镇的烟雨画卷，还有苗寨的少数民族风情。被誉为“湖南省第一路”的常德至吉首高速公路的建设不仅缩短了神秘的湘西与普通人的距离，也使道路的建设者第一次领略到整体设备租赁解决方案带来的好处。
　　自2005年湖南正道公司进入常吉高速公路参与到施工建设中以后，先后从Cat(卡特)代理商信昌机器工程有限公司购入6台卡特道路施工工程机械设备。随着项目的不断深入和扩大，正道公司日益感到好设备还需要好管家，机械设备的管理存在着施工设备不配套、短期行为严重、设备管理人员违章操作、设备操作人员对设备性能不了解、设备故障频频乃至影响施工进度等诸多问题。
　　2007年，湖南正道建筑工程有限公司与卡特代理商信昌机器工程有限公司开辟了新的业务模式，正道以项目为单位向信昌整体租赁卡特设备。从此，双方由单纯的客户买卖关系，一步步变成了关系密切的合作伙伴。
　　这个解决方案在国内属于率先创建。正道不拥有设备，获得的是卡特设备的使用权；所有权和管理权归信昌。信昌的租赁部门实行对口管理，向正道提供卡特各类道路机械工程设备，每套设备服役年限一般不超过两年，工作时长超过5000小时后更换新机。正道提供库房，信昌则提供专业的队伍和零配件，派人在施工现场对出现故障的机器以最快速度维修。
　　正道执行总经理邓敏认为，地况越复杂，卡特的设备越能发挥作用。它功率大、故障少、适应能力强，特别适合承担艰巨的任务。由于机器的使用和管理分开，正道不需要增加购买成本，减少了固定资产投入。也不需要再雇佣管理维修设备的人员，减少了对管理精力的牵扯，这样就能将精力集中在工程质量上，帮助正道赢得更多的发展机会。
　　这套创新的设备租赁解决方案让正道公司始终能够保持出色的工作状态。双方的无缝分工协作，让正道不仅高质量地提前完成工程建设，还以其出色的工程质量及工程设备队伍赢得了更多的高速公路施工任务。过去几年是湖南高速大发展的黄金时期，设备管理跟不上就很难赢得项目。信昌公司的整体设备租赁服务帮助客户解决了后顾之忧。
　　正道体验到了整体租赁解决方案的优势，从最初的租赁几台卡特设备，发展到成为卡特彼勒最大的租赁客户。如今正道租赁了70台以上，总价值达上亿元的各类卡特道路交通设备，凭借这支“豪华舰队”，正道公司四处“开疆拓土”，业务正得到迅速发展。
　　目前，正道已走出湖南，承接新疆通往塔吉克斯坦的高速路项目。新疆的项目也是由信昌公司调运卡特设备，没有信昌的网络，也就没有正道公司新疆项目成功的开篇布局。
　　按照常理推算，租用一套卡特设备的价格并不便宜，两三年下来，租金差不多也可以买一套新的设备了。但整体租赁带给施工企业的另一番图景却是：整体租赁卡特设备，不需要购置设备，不需要库存零备件，不需要维护维修专业队伍，可以减少设备管理工作的幅度和深度，这省下的人力、物力和财力和管理精力，反而可以让企业集中精力抓好施工生产，抓好工程质量，进而扩大生产规模，提高企业年施工生产能力。从长远来看，正道与信昌分工合作所获得的效益是不可估量的，远远不是省一点租金、增加品牌市场份额这一简单的加减算式所能衡量的。双方的合作是社会化分工、专业化分工的一种体现。
　　年前，湖南正道还只是一家名不见经传的房屋建筑施工企业，员工也只有几十人。短短几年内，正道却飞速发展成为一家年产值10亿元以上的集房屋建筑、交通土建、市政设施施工为一体的施工企业，目前正在向集团化、多元化迈进。