邬琼
　　碧桂园成为“十一黄金周”这个传统销售旺季中最亮眼的房地产公司，他们在7天的时间中销售高达30亿元，考虑到碧桂园本身的价格在市场当中偏低，销售面积的数据更加惊人。
　　2011年前10个月，碧桂园实现合同销售金额约369亿元，合同销售面积约585万平方米，同比分别增长约37%和18%。
　　碧桂园针对宏观调控所作的应对策略并不复杂，对在限购区域内的房源，适度调整价格。
　　此外，碧桂园更多围绕发达城市周边的三、四线城市进行布局，即所谓的“荒地造城”，当宏观调控落向一、二线城市的时候，碧桂园在这些城市的周边大规模地推销自己的低价货源，从而将闲置在城市当中的购房投资意向拉向了碧桂园。对于大多数购房者而言，这些低价的房源甚至无需贷款，一次性即可付清。
　　针对2011年的表现，相关问题碧桂园书面回复了本报记者。
　　经济观察报：碧桂园长期在三、四线城市开发，今年限购效应扩散，对碧桂园有什么影响？
　　碧桂园：碧桂园一贯选址在二、三线城市具有发展潜力的新区。我们的考虑是，这些新区所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。
　　我们在二、三线城市的土储占总土储约84%，部分土地储备是在二、三线城市的郊区。但这样的战略我们认为积极推动了当地城镇化建设，契合了政府寻求平衡各地经济发展，向一线城市中心以外发展的政策。所以这些土地储备多在此一轮调控的限购政策之外。这些土地储备的另一个明显优势在于较低的土地成本优势也确保了碧桂园产品定价的灵活性，增强了碧桂园抵御房地产市场风险的能力。
　　碧桂园集团主席杨国强就一直认为中国要发展不能只把眼光放在大城市，除了北上广深，还有很多的县城也要发展，通过帮助加快当地的城镇化速度，提供更多人买得起的好房子，才是碧桂园的生存之道。杨国强经常到外地考察，看到很多地方还很荒凉，就想着如果政府只要把水电通了，碧桂园就可以建一个大社区，把配套、交通和环境都改造好，在环境优美的地方建设五星级酒店，又能提高档次，价格又便宜，政府也不用为地区改造发愁钱不够。在这个背景下，近年来碧桂园模式不断深化清晰，首创“荒地造城”，合理利用荒地，对城镇化建设进行探索。当然，我们也有一些重点城市的土地储备，但碧桂园执行的是走城市刚需阶层客户路线。以我们位于佛山的碧桂园城市花园楼盘为例，当地楼市虽受限购令影响，市场存在观望情绪，但因为刚性需求仍然强劲，集团的新盘推出后反应依然良好，于今年1月开盘首日便实现认购金额约人民币5.8亿元，截至6月底该项目累计合同销售金额约人民币9.4亿元。
　　经济观察报：房地产调控的另外一个背景是银根紧缩，现在碧桂园的融资是否顺畅？整体财务状况如何？
　　碧桂园：在资本运作方面，我们在巩固原有良好的商业银行合作关系的基础上，进一步积极探讨资本市场融资渠道。2011年2月进入国际资本市场，发行9亿美元7年期优先票据，进一步巩固流动资金状况，为发展提供长线资本。该次发行是本年亚洲房地产企业债券的最大单一交易，获得大幅超额认购，反映出投资者对集团经营模式及财务实力的信心。考虑到通货膨胀和人民币升值的因素，我们认为这样的融资对集团有利，其在债务层面上的风险比预计的要小。
　　在资金层面，上半年我们可动用现金为101.4亿元，银行授信额度充裕；2011至2013年到期的债务，除了可换股债券以外，其他属境内开发贷款，可以通过预售取得资金来偿付，故没有迫切的再融资需求。
　　经济观察报：有预测认为，限购会逐步向中低端项目靠拢，碧桂园如何看待这个问题？
　　碧桂园：碧桂园一开始的基本战略就是建“老百姓买得起的房子”。杨国强主席说“我们的责任就是希望在中国城市化的前提下，提供更多物美价廉的房子给老百姓”。这种模式我们认为与国家的楼市调控政策更趋一致。
　　对于有的开发商而言，低价销售可能是面对政策、市场压力时回笼资金的策略，而碧桂园则视其为发展战略。“房子热销说明国家的调控政策是好的，符合经济大势和民生需求，而开发商只要建设老百姓买得起的好房子，就必然会得到市场和社会的欢迎。”这是杨国强先生的原话。
　　我们一直以来通过优秀的成本管理尽量让利于消费者，绝大部分产品的价格都明显低于周边同类产品，2010年碧桂园集团确认收入的均价仅约为5483元/平方米，在大多数消费者的可承受范围之内。随着中国城市化程度的深入，二、三线城市正在成为未来中国经济增长的新引擎，碧桂园的提前布局正是适应了这一趋势。
　　国家宏观调控政策的最终目的是让老百姓住得起房子，这是我们的判断。
　　经济观察报：今年被称为是“商业地产元年”，碧桂园在商业地产有无动作？
　　碧桂园：我们一向以发展住宅物业为主，楼盘内所设的酒店为配套设施，所以酒店是我们主要的商业地产。碧桂园凤凰酒店连锁体系作为国内本土综合实力最强的五星级酒店连锁集团之一，截至当前，拥有已开业高星级酒店30家，其中，五星级标准酒店26家，今明两年将开业酒店十余家。
　　当然，集团未来仍会以发展住宅项目为主，如果有好的商业地产投资机会也会考虑。