胡芳洁
今年1-10月，花样年累计实现合同销售金额60.3亿元，比去年全年销售额38.92亿元增长55%，提前两个月完成今年全年60亿元的销售目标，成为在深度调控的2011年极少数提前完成全年销售目标的上市公司之一。
转身
花样年在2011年的业绩表现，离不开2010年的坚定转身：即由单一的住宅开发商，向综合服务运营商转变，明确了“城市综合体+精品高档住宅”的发展战略。而这一点，很快就在2011年显示出效果。
根据其年报，2010年，城市综合体占全年合同销售金额的比例是58%。而到了2011年8月，城市综合体销售占比已上升至63%。今年以来，花样年推出的城市综合体项目，包括天津香年广场、桂林花样城、成都福年广场等。
商业类物业，因为不受限购的影响，有效抵御了政策带来的影响。实际上，花样年能够在调控中迅速调整方向，也与其既有的产品结构有关，商业地产一直都在其产品结构和土地储备中占据较大的比重。
花样年控股集团对本报表示，花样年将继续提升城市综合体的销售占比，同时持续提升物业服务业和商业运营能力，这是花样年面向未来的长期产业发展战略。“花样年的策略就是要做高端，并大幅增加商业地产的业务比例。公司在2006年设定的商业与住宅比例是3：7，现在调整为5：5。”花样年控股集团董事会主席潘军说。在他看来，发展商业地产，因为中低端市场，将被国家大力发展的保障房所逐渐替代；此外，商业地产还能免受房地产调控政策的正面冲击，从而赢得公司业绩的持续稳定发展。今年花样年还将在成都、天津、深圳、无锡等地加快城市综合体项目的建设和销售，持续扩大公司在城市综合体业务方面的领先优势。
除了香年广场、美年广场等年字系列外，花样年正在打造一个综合体的商业新品牌，以商业为主题，包含有大超市和零售店，今年将在桂林、南京陆续亮相。
纵观其15年发展，花样年在不断调整中成长。2001年花样年开始进入成都，逐步实施了全国化发展战略，目前其业务发展主要聚焦于中国经济发展最活跃的成渝经济区、珠江三角洲、长江三角洲及京津都市圈四大区域，截至2011年10月，花样年已将业务扩展到深圳、东莞、惠州、成都、天津、苏州、无锡、南京、桂林、大理等10个核心城市，并计划每年新进入1-3个核心城市来持续扩大公司的战略纵深。
产业与模式
实际上，花样年的商业地产转向，并不仅仅是应对调控之策。城市综合体能够成为花样年业绩的主要支撑，与其特有的商业模式有关。
与当地产业的紧密结合，是花样年城市综合体的重要特点。
深圳香年广场位于华侨城东部工业区西北，而华侨城的定位是住宅、旅游和高科技区域，入住了大量的民营企业和企业主；成都香年广场，位于成都市高新技术产业开发区，以金融、科技、软件等为主导产业。
这些智力密集型、经历了创业期已经进入相对较快的发展阶段的优质中小企业，成为花样年综合体中写字楼、商业面积销售的主要对象。对于此类客户，花样年本身积累了丰富的经验，同时，此类地产开发，也与地方政府拉动区域经济发展的目标吻合。
2010年，花样年在天津拿下天津香年广场地块，也秉承了这一开发模式。
香年广场是天津梅江东·河西商务区的首个城市综合体项目；而梅江东·河西商务区，是目前天津中心城区唯一整体开发的商务园区，占地面积3.47平方公里、规划建筑面积630万平方米，将打造区域总部基地、创意研发中心、金融投资服务中心、休闲商业办公综合体等功能片区。该园区的产业规划，与香年广场一直以来的客户定位不谋而合。
在细节安排上，香年广场打造的4.8米的LOFT甲级写字楼，企业花一层的钱获得两层办公面积，更可以进行多种安排，这符合上述中小企业的实际需求。今年5月底，天津香年广场首次推向市场，销售金额达3亿元，成为天津河西区写字楼销售冠军。
此外，花样年还将在天津武清区推出高端住宅项目花样年·花郡。这同样秉承了花样年“城市综合体+高端精品住宅”的战略。
花样年·花郡位于天津武清区南湖原生态湖区，此地政府规划为城北高端住宅区——天和城，这是一个以全面服务于美国总统特权阶层的度假中心——戴维营为规划蓝本，并有高尔夫、网球馆、游泳馆、湖景生态公园、会议中心等高端配套的高端居住区。花郡项目总建筑面积54万平方米，首期将推出联排别墅和高层住宅。
以天津区域的产品计划来看，花样年的转向战略，正在逐步实施中。据了解，11月，花样年还将推出的新产品，包括桂林花样城底商及商铺、苏州太湖天城新产品Mi-ni墅、东莞江山街铺等，这些都将成为花样年业绩支撑的主要来源。
合同销售额将明显超过年度销售目标，这对于花样年来说，几乎是没有疑问的。不过，销售业绩固然重要，但随着商业地产比例的逐渐增加，持有物业上的考虑，必然是公司必须面对的问题。
目前花样年持有物业约占10%-20%。花样年控股集团一位负责人表示，随着花样年业务规模逐步向大中型企业迈进，公司将逐步提高持有物业的比例，逐步建立面向未来10年的产业根基。
接下来，除房地产开发外，酒店管理、商业运营以及养老地产，也将会成为公司业务的重要板块。这也必将对公司的运营，提出更高的要求。
