李保华 曹丹
　　培根说“奇迹多是在困境中出现的”。1997年香港金融危机、2008年金融风暴、2009年宏观调控、2011年香港逆势上市，在中国几乎整个地产产业周期逆境中一个不落的莱蒙国际，正在经历多年逆境后的蜕变。在史上最严厉的调控环境下，莱蒙国际独特的生存和发展的逆境价值凸显。
　　莱蒙国际集团首席运营官陈风杨认为，逆境造就了莱蒙国际成为一个具有危机意识和防范机制，同时也具有长远眼光的企业。莱蒙国际每个月都做一次现金流的三年计划，资金状况良好。在房地产调控的大势中，莱蒙国际擅长在低谷中拿地和在别人没来得及发现价值时扩张的优势将使莱蒙国际更具价值竞争力，“面对逆境我们有经验，也有信心”。
　　公开信息显示，莱蒙国际1993年成立于香港，从2001年起专注于中国房地产，主要在长江三角洲、珠江三角洲京津和成渝地区从事房地产开发、城市综合体的开发与运营。莱蒙国际大力发展中高端住宅物业和城市综合体，创造了莱蒙国际“双轮驱动”模式的企业产品战略核心。
赴港IPO　
　　　　经济观察报：本轮房地产调控一年多以来，开发商的资金链承压不断加大。在目前信托融资收紧，房地产开发贷款银监会已经不允许展期的两头受制下，莱蒙国际目前的资金状况如何？对融资策略是如何安排的？
　　陈风杨：莱蒙的资金状况还是比较良好的，这取决于四个方面：一，科学严谨的现金流管理。我们早在上市以前就每年制定动态的三年计划，并且每个月都提交动态的现金流计划，因此决策层可以高频率地掌握公司现金管理的变化。在这样的基础上，决策层可以将很多精力用于谋划3年以后的市场格局和企业发展；二，快速的项目销售能力，今年6月集团在深圳开发的水榭春天项目3期开售，一天销售20亿，这得益于我们产品的品质价值，也反映出我们面对市场变化的快速反应能力；三，旗下商业项目的长效价值的显现。经过多年的运营，现在集团旗下的已落成的商业项目出租率在100%，为集团长期价值收益提供保障；四，多渠道的融资模式。今年3月莱蒙国际登陆香港联交所主板（3688.HK），这为我们打开了新的融资平台。同时我们与外部机构联合创办华盛莱蒙基金，也为我们的融资模式带来多元渠道。此外，常规的项目贷款、经营性项目贷款等方式也是我们融资的一个重要环节。
　　所以，从某个层面来说莱蒙国际是一个具有危机意识和防范机制的企业，也具有长远的眼光。包括今年3月23日香港上市，在面临地产调控等一系列不利影响，我们选择坚持赴港IPO，当时确实有很多困难，但现在看来这是一个很正确的选择。
　　等待机会
　　经济观察报：在一、二线城市限购效应的影响下，今年以来很多开发商都从一线城市转移到三、四线城市。但从现在的情况来看，三、四线城市开工量同样出现了大幅缩减。莱蒙国际如何看待这种行业情形？莱蒙国际的扩张策略是如何制定的？
　　陈风杨：在限购问题上，无论几线城市都面临同样问题。限购始终是一个调控手段，既然是调控就意味着会不断调整和改变。这个时候就是考验房企的综合运营能力的时候。在这个问题上，莱蒙国际的观点是长期战略稳步扩张，短期则是灵活应变。长远的“稳”才能确保短期的“活”有的放矢，短期的活才能实现长期的“稳”。
　　从长期来看：首先一线城市的发展仍是有空间的，中国城市化进程的特点是城市集约，资源及城市发展导向都是由周边城市向一线城市聚集。再加上一线城市的土地资源紧缺，以及人口基数及流动性大的特点，也注定一线城市的发展需求较大。而二、三线城市的发展也势必是不可阻挡的热度，也是突破社会发展瓶颈的大趋势。
　　所以，在区域战略布局上，我们很早就有意识地进行多类型区域的结合，我们在深圳开发业界知名的水榭花都的同时，也开始进驻当时并未成为发展热点的常州，在当地城市核心区域开发了约60万平方米的大型城市综合体常州莱蒙都会。时至今日，在深圳、常州、杭州、成都、天津、东莞、惠州，我们的区域布局结合了不同发展阶段的城市。从这个角度来看，莱蒙是一个善于将鸡蛋放在不同篮子里的企业，也是一个善于走得比较前面的企业，而这也最终实现我们的稳。
　　从短期来看，三、四线城市因为城市发展基础制约，受限购的影响较大，势必会影响房企尤其是新进入的或者新开发项目的销售。但是对于区域运作较成熟的企业来说，影响相对要小。在这个问题上，莱蒙国际相对具有较大的优势，多年前我们便提出城市深耕的战略要求，从现在来看当初这样的战略是具有前瞻性的。而且，对于资金管理能力较强的房企来说，此番调控政策势必也带来低谷入市的大好机会，而这是莱蒙国际关注的一个重点。
　　基于这样的长短期相结合的思路，莱蒙国际在现在的拿地和区域扩张方面其实是有了很明确的思路的。首先，我们一贯坚持不盲目追逐热点的原则，不用别人的眼光来判断自己的决策，这是我们的原则。其次是我们擅长在市场低谷，或者在别人眼光没有看到的地方寻找优质土地，这是我们的优势。地产是什么？就是在低谷的时候拿地，在高峰的时候快速销售转换成资金，不断循环形成企业发展的良性运营。从上市至今，我们到目前为止新区域拓展方面只拿到了一块位于惠州东部的滨海地块。不是我们过于谨慎，而是我们还在等待最合适的机会。
　　产品战略
　　经济观察报：目前“渐进式放松”的判断比较流行，高端逐步放松，而中低严格限购或成趋势，这会对莱蒙国际的产品结构产生什么样的影响？莱蒙国际准备在产品层面如何应对未来的这种政策变化？
　　陈风杨：限购是一个不断调整变化的调控过程，未来势必对不同类型的产品进行调控分离。假设是高端逐步放松，中低端严格限购成趋势，对莱蒙国际来说将是一个很有优势的局面。在深圳，我们有豪宅专家的称号，我们开发的水榭系产品已经成为深圳的高端人居代表。而水榭系中顶级产品水榭山也已经正式进入杭州和太湖，这将为我们带来更好的市场环境和发展空间。
　　当然，我们的产品结构不是一个单一性的，莱蒙国际现已成功打造了两条优质产品线，先后创立了以“莱蒙系”中的“莱蒙都会”、“莱蒙商业中心”、“莱蒙城”为代表的城市综合体品牌；以“水榭系”中的“水榭花都”、“水榭山”、“水榭春天”为代表的城市中高端住宅品牌，成为区域中高端物业杰出典范的代言人，两条优质产品线均为城市经典。此外，我们正在联手深圳农产品股份有限公司探索以农业生态为核心的主题地产的开发模式，将为我们未来的产品结构提供更丰富的模式。
　　我们的产品结构将是基于对长远行业发展的准确把握下，围绕企业战略发展来进行调整。