叶林
　　当凤凰视频决定重新定义“拍客”概念时，曾让主管视频业务的凤凰网副总裁陈志华纠结了很长一段时间，一方面他希望能用新的名词去代替“拍客”，打破传统拍客作品多为草根所拍猎奇事件的印象；另一方面又矛盾于重新整合拍客群体，未免显得太矫情。最后，他还是决定从量级、规模、投入、影响力、组织方式、定义上将“新拍客”区别于传统拍客。
　　凤凰视频的新拍客运动，除了首次投入千万稿酬，日后还会定期举行各类评奖和拍客训练营活动，而大规模地投入新闻拍客，以新闻内容为主，更多的是凤凰新闻视频战略的深化和升级。“拿一千万投资影视剧，半个月泡都不会冒一个。”在陈志华看来，投资新闻拍客，无论从影响，还是其产生的意义来说，都要优于把钱烧在影视剧上。如果作品多而优，拍客视频的成本投入，相比影视剧必然更有价值，且隐性产出会更多。
　　但不可否认的是，拍客很难形成一个产业，大多是个体作者与网站、平台间的合作，相当于民间作者向报社投稿，仅是合作关系而已；影视剧则不同，无论从影视剧的制作方、发行方，还是版权销售方、购买方，其行业的上下游产权都非常明晰。陈志华更为担心的是，目前视频网站对影视剧高额的版权投入实在不健康，只能看未来。
　　凤凰视频的这次尝试，显然是在赌未来。首先，凤凰视频集合凤凰传媒的内部资源，利用全媒体整合的概念进行延伸，其最早从技术上达到资源共享。例如凤凰卫视的节目在未播出前，在凤凰网、凤凰视频上都已能看到；同样，来自拍客的内容，只要进入凤凰视频的媒资后台，凤凰卫视亦能共享。另外在制度上也有保证，其中凤凰网、凤凰视频和凤凰卫视在节目形态上，已有一些深度合作，凤凰卫视很多节目中使用的新媒体元素，都是和凤凰网、凤凰视频共同打造。
　　此次的新拍客运动，亦是凤凰全媒体实践的一个典型方式，凤凰卫视也希望通过和凤凰视频合作，利用拍客联盟，拓宽编外记者群体，为其提供更多的新闻线索和素材。
　　其次，凤凰视频还通过和各地方卫视一些拍客栏目进行合作，以扩大传播外延。例如，深圳广电《DV生活频道》、广东台《DV现场》、河南卫视《拍客行动》、安徽卫视《超级新闻场》、江苏卫视、云南卫视等，目前都已是“新拍客运动”联播平台的加盟单位。
　　一方面，凤凰视频的拍客内容可提供给栏目，以扩大自身的影响力；另一方面，对方获得了内容和平台，也能密切与拍客的关系。除此双赢之外，陈志华还希望未来能联合各大卫视做一些主题类的拍客活动。他认为，一旦有联播平台，不仅声势大，将来在品牌的打造、主题报道方面也能有更多的创意。但目前的联盟还未涉及到商业上的纽带关系。
　　为此，先把规模和声势培养起来最关键，从现阶段看，也很难直接通过拍客视频实现盈利，更多的是为丰富内容源。事实上，凤凰视频唯一的可能盈利方式是前期先培育好新闻视频的市场，以便后期挖掘新闻视频的广告价值。
　　陈志华称，并不能把新闻拍客独立地看做一个产业，而是凤凰新闻视频战略下的一个分支和深化，且凤凰新拍客、凤凰卫视、各地方卫视以及各种新闻类的视频，共同组成凤凰视频的新闻内容，共同铸造其营销价值。基于目前凤凰视频最核心的收入还是在视频广告和付费视频，陈志华坚信新闻视频靠广告收入也一定是主要趋势所在。根据各种第三方数据，新闻视频已成为影视剧之后的第二大用户视频产品，甚至已超越了影视剧。
　　尽管目前的视频广告主要锁定影视剧，但不可否认的是，新闻视频的广告市场也一定会被挖掘出来。凤凰视频希望结合自身的优势，同时采取差异化路径，根据不同客户群体，制定不同的广告方案。例如影视剧视频的主要广告客户定位在快销类，如电商、服饰、饮料等领域；而新闻视频更多的是针对品牌类广告，如白酒、汽车等。
　　但更好地利用新闻拍客的价值显然不简单。“现在只能边摸边走，最担心主管部门一句话：谁同意你们做的？”陈志华甚至非常害怕听到“公民记者”等敏感词。“但很多东西你不做就是死路一条。”凤凰视频并没有十足的把握，但打好擦边球，至少还有可为的空间，只是在关键的拍客内容审核方面，必须把好关。目前拍客群体分散，如何甄选拍客团队格外重要。其次，在原创视频内容的政治审核上，还需要制定严格的标准。同样，对于内容造假，也要提前建立防御机制。至于拍客酬劳，前期只能依据新闻价值，如新闻质量、网站对其使用情况、所采用的位置和推荐力度等，制定不同的价格体系。
　　陈志华更愿意把所投资的稿酬理解为内容版权购买成本，让他感到安慰的是，仅仅一点稿酬就可能买来全中国散落在民间的最好的新闻视频。一旦新闻拍客形成一定规模，产生足够的影响力，给凤凰视频带来的潜在经济效益自然不可低估。