张斐斐
“早晨六点半苏黎世的地铁里就开始人来人往了，吃午餐时，人们高效而有序，不像有些国家，下午三点还在街上喝咖啡。”这是瑞士给纷美包装有限公司主席洪钢留下的第一印象。2009年，随着欧洲订单的迅速增长，全球第二大无菌卷筒包装材料供应商——纷美考虑在欧洲设立分公司。洪钢带着一队人马考察了法兰克福、伦敦等城市之后，最终还是将公司的欧洲总部设立在了瑞士东北部的温特图尔。
　　跳出圈子竞争
　　这并非是中国企业在欧洲扩张的典型地区。事实上，作为世界上劳动力、房租以及设备成本最高的地区之一，不是所有的企业都适合投资瑞士。“企业经营达到一定规模，拥有泛欧洲的供应链，同时对于总部服务要求较高，满足了这些条件，瑞士的优势才是明显的。”瑞士投资促进局总裁 Jean-Luc　Cornaz如此表示。
　　虽然中国制造业受困于全球产业链低端，但近年来，也有不少民营企业跳出这个定律圈子，在产业链中力争上游，并且成功地向发达国家投资。
　　成立于2001年的纷美包装最初只是山东一家小型私企，由于抓住中国乳业迅速发展的机遇，再加上私募、香港上市等资本运作，纷美现在占据了中国无菌包装近13％的市场份额，并成为继利乐、康美之后，全球第三大无菌包装材料供应商，拥有自有的专利技术优势。
　　由于无菌包装业原材料采购很大一部分来自欧美，而欧洲也占到产品海外销售的相当份额，在市场驱动下，纷美考虑向欧洲扩张。回想那段发展历程，洪钢表示，大多数“走出去”的中国企业，选择区域总部时往往与其业务起点有关，随机性很强，但纷美早有通盘布局与规划。如果说生产基地更多考虑供应链与市场，区域总部选址则力图提高运营效率，要接近一个能够提供所有服务的CBD。
　　2009年在瑞士建立欧洲总部后，2011年，纷美斥资5000万欧元在德国哈雷建立起其海外首家无菌包装材料工厂，实现了生产经营分离。
　　外包总部服务
　　这种分开选址的好处就是尽可能降低总部服务的税收以提高收税效率。据瑞士投资署介绍，目前瑞士对在其国内设立欧洲总部的企业实行8%的所得税税率，这比大多数欧盟国家的税收标准有显著优势。
　　更妙的是，瑞士下辖的26个大区推行竞争的税收政策。根据企业规模以及经营时间，税收还可以具有一定的弹性，这就要看企业与地方政府部门之间的协商。如圣加仑、楚格等地区比苏黎世税收要优惠，但总部服务相对较弱，企业可以根据总部定位做出决定。“最重要的是，企业要严格遵守当地法律，采购、供应、客服、销售以及市场部门应该统一设置在总部当中，而不能分散到其他国家地区。”洪钢提醒道。
　　事实上，如果只拼税率，列支敦士登、阿姆斯特丹等地都是不错的选择，瑞士另一项最吸引人的地方是优秀的中央商务区（CBD）服务。优秀教育、人才与区位优势使得其总部经济蓬勃发展。据统计，有60%的美国企业将其欧洲总部设在瑞士。
　　由于纷美在跨国公司当中规模尚小，而毕桦和洪钢等纷美公司高管很多是从竞争对手瑞典老牌公司利乐跳槽过来的，有进行国际化的经验与能力，于是对于欧洲总部的运作，最方便的方法就是直聘专业的经理人团队打理，通过制度管理团队。“我们只在政策、预算和目标上给予指导，日常管理绝不参与。”洪钢说，总部业务事实上就是公司内部服务的提供者，考虑到瑞士人力与运营成本的高昂，能外包的就尽量外包。
　　据了解，在纷美瑞士的欧洲总部，除了十多名管理人员是纷美员工外，其他的总部服务全部外包给了专业公司。法律、市场、IT甚至是前台的秘书服务都实行了外包。而在北京总部，专门成立了一个国际化运营小组，对接欧洲的一切事务。
　　国际化下一步
　　虽然中国市场依然是纷美主要的销售与利润来源，2011财年，国际业务已经占到纷美收益的8.5%。从2007年开始，纷美开始向俄罗斯、欧洲和南美洲的出口贸易。目前，纷美的销售及市场推广团队已经进入意大利、斯洛伐克、阿曼及哈萨克斯坦等国际市场，并且取得了美国食品药品管理局关于无菌砖包装材料的认证证书。
　　经过几轮私募与公开上市，目前纷美担心的主要问题已非资本，而是国际化以及快速扩张给公司内部治理上带来的挑战。今年将实施德国生产基地一期40亿包项目，加上其在国内山东、内蒙的四条生产线，有望在2012年底前实现年产超过150亿包。
　　洪钢说，纷美现在已经发展成为拥有北京集团总部与瑞士欧洲总部以及国内外三个生产基地的跨国公司，这其中涉及到两个总部之间的功能划分以及互相支持，同时生产基地的内部协调也更加复杂。“当我建第二个厂和德国分厂的时候，企业内部从单一实体到总部操控的多实体转换过程就开始了。现在的目标就是多花精力把这个转换理顺，希望今后再建工厂时能达到插拔模式，即靠系统来治理公司而非仅凭个人经验管理。”洪钢表示，但这并非意味着纷美国际化步伐的停顿，而是需要控制好其节奏。洪钢不愿详细说明纷美跨国投资的下一个目标，但表示，在这个行业，按单一市场规模大小，欧洲是全球最大的市场，中国是第二大同时也是增长最快的市场，而全球第三大市场是巴西。
　　(本报实习记者朱丛对本文亦有贡献)