沈建缘
　　甲骨文总裁马克·赫德二次访华，除了兑现了自己一年前“下次来华，我会高调一点”的承诺，他还带来了被认为是未来甲骨文在中国市场全新投资和营销模式开端的中国增长计划
　　马克·赫德第二次来到中国，兑现了自己一年前“下次来华，我会高调一点”的承诺。7月26日，除了与政府高官和金融行业的大客户见面外，他“会见”了全国70多家媒体，还带来了庞大的营销团队，并宣布“中国增长计划”。很显然，马克·赫德不希望甲骨文仍在新兴市场——尤其是中国保持低调。
　　中国增长计划
　　根据甲骨文最新的“中国增长计划”，2012年，甲骨文将增加在中国的分公司数量。届时，甲骨文的业务分支机构将覆盖几乎所有的省、自治区、直辖市。这些地区占到中国国内生产总值的90％。这一计划的主要目的是拓展甲骨文业务，并寻找更多合作伙伴。新的“中国增长计划”被认为是未来甲骨文在中国市场全新投资和营销模式的开端。
　　过去一年多的时间，马克·赫德与拉里·埃里森（Larry　Ellison甲骨文创始人兼首席执行官）和公司的首席财务官组成了管理层的铁三角，分别掌控“销售”、“研发”和“运营”，共同制定和实施公司的战略。
　　作为甲骨文公司的总裁，一年前，他取消了甲骨文高层访华媒体需签署保密协议，并且不予报道的“惯例”，并在之后邀请多个庞大的中国媒体团到甲骨文位于旧金山硅谷的总部进行采访。
　　“我喜欢中国，这个国家就像IT行业一样，是一个快节奏、不断变化和充满活力的地方。甲骨文需要寻找能将甲骨文的技术与中国的市场进行连接的合适的人选。”马克·赫德说，“我们的战略总结起来非常简单，就是使得原本非常复杂的IT环境变得简单、易用、标准化。”
　　目前，甲骨文中国正在推进的战略重点包括信息技术的应用、支持企业转型和本地技术人才的培养。而在中国，无论行业领域或是政府部门都有明显增长，而且，“云”大受欢迎。
　　或许这是马克·赫德高调访华的原因。
　　6月7日，拉里·埃里森公布了甲骨文的云战略，通过提供基于行业标准的集成服务，甲骨文为客户推出由甲骨文提供托管和支持的平台服务、应用服务和社交服务。
　　这是继2011年10月“云”计划推出之后，甲骨文第一次公开战略规划。其中，中国被作为重要的新兴市场多次提及。到2012年底，Oracle所有的应用都会放在云计算应用服务平台上。
　　对于甲骨文今后在中国的投资计划，马克·赫德表示，在云计算方面，公司会和上海市进一步合作，包括研发和其他的投资项目。其他项目也会尽快推进。
　　寄望云计算
　　据了解，除了扩大投资，甲骨文在华的研发和工程师团队的规模都将扩大。
　　与之相对应的是，甲骨文在应用软件领域的老对手，德国老牌管理软件厂商SAP到2012年底之前在华人员规模也将翻番。此前，SAP宣布将2015年之前在中国投入超过20亿美元，以发展其在华业务。
　　或许马克·赫德早已注意到甲骨文的竞争对手同样倚重中国市场。IBM早在2008年就开始布局中国。在IBM的智慧地球和云计算战略布局中，到2015年，来自包括中国在内的新兴市场的收入在其总收入中的比例要占25%。
　　同样是软件和数据库见长的微软也在云计算领域投下重注，该公司CEO史蒂夫·鲍尔默要求公司上下70%以上的员工参与云计算相关的研究和工作，强调微软在云计算领域的决心，并加大中国的投资和战略侧重。目前，甲骨文基于云的软件收入近10亿美元。
　　当被问到如何应付这些挑战时，马克·赫德表示，甲骨文必须将纷繁复杂的产品组合设置为灵活的经营模式。如他所言，“建立一支销售队伍是很难的。建立广泛的分销渠道也很难。为利用市场上出现的每一个客户机会而做好准备，也是很难的。但是这些事情你可以控制，比产品组合好控制得多。”
　　6月19日发布的甲骨文2012财年第四季度业绩报告中，甲骨文营业利润增长5%，达到46亿美元，营业利润率为42%，现金流为137亿美元，比去年增长23%。
　　甲骨文的考验
　　不过，马克·赫德认为甲骨文没有时间庆祝，“这并不表示Oracle的能力已经足够了。”此前，甲骨文通过将芯片、服务器、应用软件、存储产品统一在一个设备中，甲骨文开始在业界推出“一体机”产品——Exadata和Exalogic。拥有各种可支配的IT技术，使得甲骨文有机会在追求市场份额的同时保护利润率。
　　马克·赫德的工作还包括继续保持甲骨文硬件业务的利润率。在2011年收购硬件厂商SUN后，甲骨文的业务拓展到硬件领域，因为受经济衰退影响全球IT投资增长放缓，该公司硬件系统业务在2011年第三季度到2012第三季度间一年间亏损1.66亿美元。2012年第四季度硬件系统产品收入下降16%，仅为9.77亿美元。
　　与此同时，SAP在2011年6月，SAP发布名为“HANA”的数据库加速分析产品，转向提供“一体化”的IT服务的战略，正式向甲骨文所擅长的数据库领域进军。
　　今年4月，一直与甲骨文在数据库和中间件领域正面交锋的竞争对手 IBM发布了一款新的产品PureSystems(专家集成系统)。除了将服务器、存储以及网络能力全部封在一台设备上以外，IBM宣称这台设备与甲骨文的“一体机”最大的区别是其内置的一系列商业智能程序进行大量的信息分析，然后处理不同行业领域的复杂问题。
　　目前，甲骨文基于软件和数据中心的营销模式也将在新的商业模式中接受考验。对此，马克·赫德表示，“甲骨文每年持续在研发方面加大投入，以确保甲骨文能在跨系统到软件组合的所有组件中进行优化。我们在技术方面投入的资源更加充裕。在研发方面我们会继续增加投资，也会继续收购。”截至2012年6月，甲骨文研发投入是50亿美元，比2011年增加7亿美元。
　　甲骨文期望未来5年内将战略和创新技术转变为在市场份额和销售业绩。“未来几年，我们要不断地朝技术进步前进，把甲骨文的差异化体现出来，也借此把自己和其他企业区别开来。”马克·赫德说。为此甲骨文需要将定制化技术和营销策略“部署”到中国。对于详情，马克·赫德三缄其口。
　　不过，他透露，明年7月，甲骨文将在上海举办中国历史上规模最大的IT活动，把所有的产品系列都带到中国来。如果以甲骨文久负盛名的全球开发者大会的规模论，参会人数有可能超过5万。