杨婷婷
　　来自德国的Wempe品牌创始人之女Kim　Wempe把在亚太区的第一家店开在了北京侨福芳草地——一家正在试营业的新型购物中心。为什么不选择在东京、香港甚至新加坡这样更国际化的城市开店？Kim回答说，因为这里是中国的首都，并且，大家对钟表消费很热情，很特别。
　　在决定来北京开店之前，Kim　Wempe带着她领导的这家德国家族企业管理层数次来到中国，他们考察了北京东部所有的奢侈品消费地，包括三里屯北区、国贸商城、银泰中心、新光天地，Kim可以非常娴熟地说出这些商场的名称。但他们最后决定，把店开在芳草地，因为这个购物中心和其他的不一样，“最多见的商场是，当消费者一走进来，你就会感觉到所有的商户在跟你说，来花钱吧来花钱吧，但这里会让你觉得放松，他们布置了很多艺术品，有很漂亮的公共空间，你可以喝个咖啡，只是在这儿闲逛一下。它不只是个商场”。
　　芳草地自试营业以来，赞誉和批评一直围绕。它几乎打破了传统商场一切固有形式，这种由一个商场引起的话题波澜，上一次出现是在2007年新光天地的开业。
　　有趣的是，目前在进行芳草地这样尝试的商场不止这一家，在上海，同样有商人试图将商场从过去百货商店的概念中区分出来，新开业的K11和芳草地一样拥有艺术中心、美食餐厅，以及各种多元化的品牌店。而另一家仍在修建中位于淮海中路的珂图美创同样会在4层楼的空间内，展示独立设计师品牌，售卖一些品牌限量产品的专卖店以及书店，这家同样来自台湾的企业负责人告诉记者，在未来，商场一定会越来越走向大型商用物业方面，购物也许是购物中心的附属品，无论是购物还是看展览，只有休闲生活才是主流。
定位
　　Wempe的店开在芳草地二楼，有586平方米。店里除了售卖同名品牌的手表以外，还销售几个被中国消费者所熟知的瑞士品牌，包括江诗丹顿、积家，以及和Wempe家族交情颇深的德国顶级钟表品牌朗格。
　　在这个位于二楼的角落可以看作是芳草地商场形态的一个缩影，它不按照旧的规则布置陈设，让高级时装、皮具品牌和钟表、珠宝类店铺交叉排列，店铺虽距离东门的正门较远，却正好位于商场内部空中廊桥的入口侧，同时还紧邻一个出口，让店铺不至于因为身处角落就失去客流。
　　芳草地是由发迹于台湾，如今公司总部在香港的侨福集团所开发，由台湾黄氏家族创立。在芳草地这个商业地产项目之前，侨福的领域更多集中在香港和新加坡的精品住宅。1994年—1995年间，侨福集团就已经拿到了现今芳草地土地的使用权，而直到2000年才进行规则和设计，设计方案讨论了3年。直到2004年，这座大楼才开始动工修建，盖到2009年，中间2008年奥运项目停工。所以很长一段时间，去同样位于东大桥的世贸天阶购物的人都在纷纷猜测，这难道是个烂尾楼？没人知道，整个项目花掉了近30亿。
　　芳草地执行董事Leo　Hwang告诉经济观察报记者，之所以拖了几年后再进行规划与设计，原因是侨福想延续做精品的习惯，不想贸然开发。从2004年之后，北京生活和消费的重心越来越往东迁移，与西部仍然是点状分布的消费地图比起来，东部已经建成了数个带状的消费商圈，沿着芳草地一直往北走，有更平民的世贸百货，再往东则是由太古地产开发的Village和三里屯SOHO，往南则是CBD。这些都给芳草地的延迟带来了挑战。
　　首先招商问题就开始让人头疼。2005年，路易·威登在北京国贸商城开了第二家旗舰店，极少在中国露面的LVMH集团全球总裁Bernard　Arnault亲自出席了剪彩仪式，而在2007年，新光天地的开业招揽了几乎所有一线品牌的进驻，CHANEL在此的销量排名全国第一，高档手表OMEGA、爱彼、豪雅、宝格丽全部在此开店，新光天地严格地将商场分为了精品区和百货区，在很短的时间内，迅速成为了整个中国百货类商场的销售第一。在最初招商阶段，一些顶级品牌包括路易·威登和卡地亚都放弃了进入新光天地，但经过6年的发展后，不管有没有实力的品牌都认为，只有把店开进新光，才意味着品牌有一定实力，面对更多消费者，也才能赚到更多的钱。最初拒绝新光天地的路易·威登，今年终于要在这里高调开店了，新光为了配合这个最被中国消费者熟知的法国品牌，也将迎来开业以来最大范围的一次整修。
　　而从大望路到东大桥，不超过20分钟的车程。新光开业之后，绝大部分品牌都认为，没有什么必要在这么短的距离再跑去芳草地开一家新的店铺。
　　Leo　Hwang认为这是危机，但现在看来也是转机。他们必须调整招商策略，“我们推测，消费者买了很多熟知的大牌后，一定会需要更适合自己更独特的品牌。”2009年，他们决定，把目光放在那些更有个性但还没有在中国有很多店铺，未来发展会很好的品牌身上。
　　年轻人知道芳草地，是因为这里开了全中国第一家COS（Collec-tion　of　Style）专卖店，这个由H&M出品的高端系列因为更富剪裁的设计和更好的面料以及优惠的价格，一直被热衷时髦的年轻人寻求海外代购。芳草地最初开业时，这是这座冰冷的商场里最受欢迎的店铺。和COS同样位于地下一层的还有英国的年轻品牌Ted　Baker、美国品牌Karen　Millen，位于芳草地的店铺都是他们在中国的第一家。
　　Leo　Hwang说，这些都是经过调整后的结果。
意外
　　今年由于一些特殊原因扼制，使得一些为大众熟知的高端奢侈品牌消费骤降，含蓄的品牌反而开始吸引更多人关注。这是芳草地的一个意外发现。确定了这个消费策略后，他们开始和那些有意进入中国市场的品牌谈判，法国奢华皮具品牌 Camille　Fournet　全球 CEO　Jean-Luc　Déchery在去年进入中国的开业庆典上告诉经济观察报记者，来中国是必须的，他们想把店开在一个更有意思的地方，他们相信来芳草地的消费者会更注重品质。表达同样想法的还有走奢华路线的女性内衣品牌La　Perla。而英国设计师品牌Stella　Mccartney和大I.T都已经张贴出了opening　soon的巨幅海报。
　　侨福集团和品牌的谈判如今看来是成功的，因为在这个新的商场里，所有品牌的装修都是由品牌自己花钱完成的。Wempe告诉经济观察报记者，装修这家北京的店铺，一共花去了他们140万欧元。这些都和如今业界的潜规则有所不同，一般来说，商场通常会为优质商户进行免费装修。
　　事实上，品牌自己装修可以更好地控制自己店铺的品牌形象，百年灵就为了体现自己腕表当中的飞行元素，在透明的橱窗外安装了一只破窗而出的飞机。这些措施在商场看来也是有益的，吸引消费者的不可能只是产品，IWC在新光天地和芳草地都有店铺，但是如何让人把钱留在这儿，Leo　Hwang觉得店铺的设计氛围以及服务素质都很重要。当然，商场也遵循业内的规则，对所有品牌有一定的免租期，最长免租期达到了三个月。
　　在这个露天的巨大建筑空间内，如果不熟，很容易迷路。品牌的划分也不像其他商场那样清晰明了，但是细心观察，还是会发现，这里在巧妙地对品牌做着人文切割。比如地面一层和二层，就几乎全是奢侈品牌，但二层珠宝、腕表更多，但是人为地也插入了一些高端时装品牌，人流相对较少，但人们抵达却不难，因为空中亚洲最长的室内大桥，使得整座商场没什么角落的概念，而另一个对角则因为德国与法国签证中心的搬入，同样带来了足够的客流。至于一层和地下一层，则更多的是超市、电影院，年轻的潮流品牌，不同的消费人群，在同一个公共空间里各买各的，雕塑和装置艺术更是随处可见，“杂乱”而有序。