温鈊
“没有故事的婚戒，不是真正的婚戒”，曹霖用一句话来概括BLOVES的灵魂。
　　这家2008年创立于深圳的珠宝品牌正在以每年200%的业绩增幅冲击着整个行业，成为一匹名副其实的黑马。
　　2001年，学工程出身的曹霖误打误撞进入了珠宝行业，成为汕头金诺集团一名销售员工。一次巡店中，他发现顾客对着柜台里的上百款戒指叹息，“没有一款是我想要的”。
　　在百货公司设专柜，将雷同款式的首饰放在柜台里销售，是当时几乎所有珠宝商采取的商业模式。
　　除了款式，遇到戒圈大小不合适，只能将之变形，造成钻石的松动和造型的变化。“那时就隐约感觉到，根据顾客自己的故事和需要来为他设计首饰，可能是未来的一个发展方向。”曹霖说。
　　几年后，在复旦大学EMBA的深造拓宽了曹霖的思路，他发现在欧洲，大多数人都择购买定制婚戒，而中国的市场却是一片空白。
　　不仅是珠宝，专业人士认为定制经济是未来经济发展的十大方向之一。
　　于是，曹霖决定创办中国第一家专属定制化婚戒品牌。他在EMBA班的两位同学，则成了天使投资人。三人用了8个月的时间思考品牌的定位、生产流程和销售模式，还专门去代表全球珠宝业风向标的法国、意大利和瑞士取经。“绝大多数珠宝企业什么都做，黄金、铂金、钻石、珍珠、翡翠……认为钻石不开张黄金总能卖。然而，BLOVES最终决定只做婚戒，中国人这么多，如果能把婚戒做好，就非常不错了。”曹霖对未来市场预期很美好。
　　2008年12月12日，BLOVES在深圳南山区的第一家店正式营业。
　　顾客在网上了解样品并预约后到实体店咨询，店员将顾客的爱情故事和要求记录下来，发给总部设计师，设计出三维款式。顾客对款式满意确认后，开始制作首饰。这样打造出的成品只有一件，不会另售。
　　开张第一天，BLOVES网站浏览量500左右，线下零业绩收工。第二天照旧。第三天，出现大逆转，顾客下了6个单，销售总额5万多。
　　随后几年中，BLOVES的业绩迅速增长。2009年时，婚戒业务是周大福的3倍、金至尊的7倍。金六福管理层一人士称，“从来没见过一个珠宝店销售额提升得这么快。”
　　目前，BLOVES已在郑州、宁波、长沙、天津都有门店，北京店也在选址中。依据曹霖的设想，2013年BLOVES的门店数量将增加20个，未来以每年30个的速度扩张；销售额则计划从目前的2亿元冲向100亿元。
　　而周大福目前在中国的销售额约300亿元，其中钻石70亿元左右。“按照我们目前的财务指标，两三年后达到上市门槛肯定没有问题。”曹霖说。
　　BLOVES门店大都跻身于爱马仕、LV、范思哲等国际一线品牌门店圈中，目前价格比周大福、周生生等低20%—30%。但在未来，随着品牌的成熟，其价格将比这些品牌高出15%左右。
　　迅速扩张的背后是资金的跟随，BLOVES已经完成了两轮融资，近期在进行第三轮融资，资金额在3亿元左右。
　　目前，中国珠宝市场总值大约每年在3000亿元，其中黄金占据一半，钻石约1000亿元。婚戒用量在600亿元左右。随着结婚、婚姻纪念性钻石饰品的进一步扩大，个性化的珠宝定制显然是一块肥美的蛋糕。
　　然而，曹霖认为，由于供应链条的调整非常艰难，国内传统珠宝品牌尚未开展全面专属定制业务。“传统珠宝商采取总部推动的供应链系统，一个款式生产上千件，然后被统一配到上千家终端销售。而如果采取定制，上千家店每个戒指都要单独下订单，将会对整个公司的运营产生掣肘。”曹霖说。
　　周大福开辟了第二品牌CTF2，周生生的第二品牌是“点金品”，但经营都不理想，几乎都存在资源很难协调的尴尬。
　　因为采取“定制”的服务模式，BLOVES见证了众多的美好爱情故事。陈建斌见到蒋勤勤后说，“今天看见麦子了，长势很好，今年的收成会特别好。”陈建斌口中的麦子代表着收获的喜悦，以及对蒋勤勤含蓄而充实的爱情。
　　BLOVES的设计师为陈建斌和蒋勤勤设计了麦穗为双边的对戒，并刻有C、J的字母组合。“根据顾客自己的故事定制独一无二的东西，不仅领先于国内珠宝品牌，和国际一线品牌相比，也是先进的。”曹霖说。