随着我国人民生活水平的不断改善，大众的健康意识和健身活动参与度逐渐提高。体育运动逐渐向休闲、娱乐与健身相结合的多元化方向发展，并已成为城镇居民生活的重要组成部分，而由此产生的广泛消费需求带动了相关运动鞋服产业的发展。运动鞋服产品生活化、休闲化、时尚化的新潮流推动运动鞋服市场进一步分化为“专业运动”与“运动休闲”两大细分领域。专业运动类产品以功能性为首要考虑因素，辅以舒适性和时尚性设计，而运动休闲类产品则首先考虑舒适性和时尚性，辅以功能性设计。
　　运动休闲品牌及其相关产品的主要消费群体不但包括喜爱及从事专业运动的消费者，还覆盖了更广大的普通消费者，以满足其日常休闲生活的穿着需求。作为近年成长最为迅速中国民族运动品牌——贵人鸟股份有限公司（股票代码：603555，公司简称：贵人鸟，下文简称“公司”）紧抓机遇、深耕细作，未来将成为一家知名的国际化运动鞋服品牌运营商，为全球消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品，实现“引领人类畅享运动快乐”的企业使命。
　　品牌定位明确着重布局二、三、四线城市市场
　　贵人鸟将“运动休闲”作为产品开发的核心理念，塑造了贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，避免了与专业运动品牌的直接竞争。而在我国由体育大国向体育强转变、体育运动回归大众生活的背景下，运动休闲服饰的市场潜力非常大。贵人鸟品牌定位于大众消费市场，产品侧重于运动休闲鞋服，营销网络重点布局国内二、三、四线城市市场，生产模式为自主生产和外包生产相结合，销售模式以向经销商批发销售为主。
　　二、三、四线城市消费者在消费行为、产品偏好和消费渠道等方面与一线城市存在差异，根据零点的调查结果，二、三、四线城市消费者购买运动鞋服产品较少考虑国内与国外品牌因素，且对专业运动产品关注度低于一线城市消费者。与运动品牌竞争激烈的一线城市市场相比，二、三、四线城市市场消费者价格敏感度高，对国内品牌和国内明星代言人更加认同，因此贵人鸟准确定位，集中优势资源重点覆盖二、三、四线城市市场，提高了贵人鸟品牌的区域竞争力，有力推动了报告期内零售终端快速扩张。
　　贵人鸟未来将继续坚持经销商销售模式，充分发挥经销商零售专业优势、挖掘经销商区域零售资源，提高贵人鸟品牌营销渠道拓展的效率和成本优势。此外，贵人鸟将加强贵人鸟品牌投入，巩固和拓展二、三、四线城市市场的销售渠道。不仅如此，贵人鸟品牌运动鞋服产品，凭借时尚的设计、舒适轻便的功能性和卓越的性价比在二、三、四线城市市场建立了良好的品牌形象，获得了区域消费者的认可。
　　数据显示，截至2013年6月30日，贵人鸟品牌营销网络遍布全国31个省、自治区和直辖市，5508家贵人鸟品牌零售终端运营稳健、控制严格，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销网络布局优势。值得一提的是，截至2013年11月30日，该数据再度被刷新，零售终端数量达到5527家。由于二、三、四线城市消费者购买能力的原因，更多的消费者更愿意购买民族品牌，因此贵人鸟在二、三、四线城市市场的良好形象得到了消费者的认可。同时，二、三、四线城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一线城市，回报率更高。
　　这种细分市场的营销网络布局，很好的做到了因地制宜，将手掌握成拳头专攻品牌的优势区域。贵人鸟通过差异化的品牌定位、强调舒适性和时尚性的研发设计以及塑造区域强势品牌的市场推广策略，重点布局二、三、四线城市运动鞋服市场并且常年领先于绝大多数竞争对手。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，贵人鸟正是稳健占据优势市场，并通过专业调研与分析进行量身定做，打造出更适合市场要求、品牌发展的具备优质性价比的产品，以此赢得了市场与消费者的广泛认可。
　　此外，贵人鸟还拥有对经销商的管控优势。公司的经销商控制体系以增强经销商盈利能力为核心目标，由客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心和零售管理中心构成，负责监测区域市场、指导和管控经销商区域销售行为并为经销商提供营销网络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务，帮助经销商解决实际困难，以增强经销商的盈利能力。
　　同时，贵人鸟还辅以对经销商的约束机制为保障。公司建立了严格的经销商绩效评估体系，对经销商的团队建设水平、渠道拓展、销售指标完成和回款情况进行年度考核，对达标经销商给予提高信用额度和增加所属区域营销推广投入等奖励，对不合格经销商则进行提醒或警示，适度降低信用额度，由客户管理中心协同相关部门派出工作组调查经销商经营情况并提出整改意见。
　　以经销商持续经营贵人鸟品牌为前提条件，公司为符合条件的经销商承担数目可观的零售终端装潢、货架等渠道建设费以支持其拓展营销网络。在经销商经营情况达不到考核要求或其他特定情况下，公司有权要求其返还渠道建设费，形成了对经销商的有力约束。与经销商建立了稳定的战略合作关系，对贵人鸟拓展渠道打下了坚实的基础。
　　品牌理念明晰
　　运动快乐深入人心
　　在提倡全民运动的当下，贵人鸟品牌抓住体育运动回归大众生活的历史机遇，全面深入了解体育运动的生活化本质，坚持自主研发设计，以确保“运动快乐”的品牌理念在产品中充分体现。为打造更适合休闲人群穿着体验的运动产品，贵人鸟祭出了人数多达134人的核心研发团体，该团队具备专业的运动鞋服设计能力，通过集体完成所有项目的研发设计不仅做到了集思广益，也在很大程度上减少了过度依赖个别设计师的风险。
　　正是基于“运动快乐”的核心品牌理念，贵人鸟研发设计团队以满足目标消费群体舒适、时尚、健康的产品诉求为研发重点和方向，不仅在设计上体现了最新的国际流行趋势，更能最大限度地适应国内大众消费者的身体比例、穿着习惯和审美品位。贵人鸟研发团体敏锐的市场前瞻性、准确判断力、杰出表现力和综合成本控制能力成为了贵人鸟品牌产品获得市场认可的重要保证，并满足大众消费者的购买需求。
　　针对提升产品功能性，公司研发部门与目前主要鞋材供应商及成衣外协厂均保持着长期良好的合作关系。为了共同降低新产品研发的不确定性和研发成本，公司研发部门与供应商研发团队充分利用技术互补优势，共同研究开发新技术、新材料和新工艺，有效提高了产品的舒适性和美观度，并缩短了研发周期，从而保证了新产品研发对市场潮流趋势的快速响应。通过本次上市融资，本公司将建设一流的运动科学实验室，为消费者带来更加舒适轻松的穿着体验。
　　此外，贵人鸟还重视对运动鞋服行业流行趋势的研究，拥有强大的设计研发团队，具备每年1130余款运动鞋和18000余款运动服装的设计能力。公司的研发团队一直保持着良好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使设计团队保持年轻活力，同时也令资深设计师的经验得到了有效传承。设计研发中心以市场为导向，创新产品为龙头，效益为中心，进行新产品、新材料、新工艺的开发，为运动鞋服产品注入文化与科技内涵，为公司的持续稳定发展创造了良好的技术条件。同时，公司采用对外招聘与内部培养相结合的方式不断提高公司研发团队的实力，以求及时把握流行趋势，全方位提升产品品位，满足消费者多变的需求。
　　贵人鸟内部结构中，管理模式也突破了中国传统的家族式的管理，主要由经验丰富的职业经理人构成其强大的管理团队。而且与国际各大咨询机构的合作使得贵人鸟能保持与国内及国际产业趋势和市场前沿信息接轨。
　　不仅如此，“运动快乐”作为贵人鸟的核心理念，以热爱生活，追求自我和自由的消费者提供更舒适、更专业的产品，倡导“适度、轻松、健康”的运动方式，诠释“运动快乐”的运动主张。并以此让体育精神渗透入每一个中国人的生活中，从而助力中国体育强国梦的实现，继续推动中国体育事业的健康发展。在创新能力方面，贵人鸟拥有1项发明专利，35项实用新型专利。其研发能力潜力巨大。贵人鸟拥有强大的研发团队，以“运动快乐”为其设计核心理念，从而避免了过度依赖设计师的风险。
　　另一方面，贵人鸟的营销推广紧密围绕“运动快乐”的品牌理念，以运动的生活化和时尚化为切入点，侧重于塑造贵人鸟自身品牌形象而非具体产品。通过赞助具有影响力的体育项目，向CCTV5等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的区域广告等方式进行全方位、多层次、高频率的整合营销活动，使贵人鸟品牌知名度、美誉度和忠诚度不断提升。
　　同时，贵人鸟还热心公益事业。每当有重大自然灾害发生，贵人鸟都积极捐款、捐物，以企业的社会责任感传递源源不断的正能量。贵人鸟的实际控制人林天福及其家族因热心慈善、公益事业还曾登上《胡润慈善榜》。
　　贵人鸟的市场活动始终体现着民族品牌的锐意创新与踏实进取，通过“运动快乐”的品牌理念感染普罗大众，将运动与时尚休闲统一起来，而不是一味追求运动产品的专业化，这正符合了当下民众渴望轻松舒适的消费心态，实现了品牌与消费者的无缝对接。因此，贵人鸟也迅速成长为近年来发展迅猛的中国民族运动品牌。
　　行业整体回暖
　　2014贵人鸟蓄势待发
　　2014年刚刚来临，贵人鸟就收到了IPO批文这份大礼，又恰逢运动服饰行业回暖之际，为该公司上市后的业绩提供了有力保障。2013年上半年，行业龙头李宁就发布公告称，2013年第四季度鞋产品价格将上涨7.8%，服装将上涨17.9%。对此，有业内人士分析称，体育用品价格坚挺和订单增长、库存压力缓解有一定的关系。
　　2012年，运动服饰行业普遍陷入库存危机，但随着近两年企业大力去库存，逐步解决了这一危机。据贵人鸟招股书显示，受行业景气度影响，公司2013年全年订单呈两位数下滑，致使2013年净利润呈现两位数下滑，而2014年春夏季订单下滑幅度收窄，2014年秋冬订单则出现小幅增长，呈现触底回升态势。
　　有券商分析师认为，运动服饰是品牌服饰行业中为数不多经历了完整生命周期的细分行业之一。本轮运动服饰行业去库存大致持续2年，市场普遍预期2014年行业将步入缓慢复苏阶段，但开店速度暂时不会回复到2011年的水平，企业仍继续调结构，更重视单店店效。
　　另据Euromonitor研究数据显示，2006年至2010年间，我国运动服销售额自 280.52亿元增长至669.95亿元，年复合增长率24.31%，2010年运动服销售额占国内服装类产品总销售额的6.40%。Euromonitor预测，2015年我国运动服销售额将达到1,424.32亿元。贵人鸟作为国内知名的运动鞋服企业，未来也将获得巨大的发展空间。
　　未来，贵人鸟将积极从产品、市场和供应链管理等方面提升核心竞争力，进一步巩固在中国运动鞋服市场的领先品牌地位，进一步整合内外资源，以大众消费市场为基础，不断优化产品结构、丰富产品品类，逐步构建满足不同细分市场及不同消费场合需求的多品牌运作体系，力争使贵人鸟发展成为一家具有国际影响力的运动鞋服品牌运营商，为全球消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品。
　　为实现上述目标、进一步做大做强公司主业，公司计划将本次募集资金投向“全国战略店建设项目”、“鞋生产基地（惠南）建设项目”、“设计研发中心建设项目”、“信息化系统建设项目”等。通过“全国战略店建设项目”，公司将在全国重点城市、核心商圈新建60家战略店，进一步完善公司营销网络布局并增强对营销终端的控制能力；“鞋生产基地（惠南）建设项目”达产后，将新增10条快速鞋加工流水线，运动鞋年产量增加850万双，这将在一定程度上缓解公司鞋类产品产能紧缺的现状，并为公司未来销售收入的持续稳定增长打下良好的产能基础；“设计研发中心项目”建成后，将进一步提升公司的研发水平、技术和设计水平，增强贵人鸟品牌产品的市场竞争力；信息化建设项目将进一步提高本公司在供应链、营销网络管理和公司运营等方面的管理水平，为公司快速可持续性发展提供信息化支持。“快乐是看见自己一直向前进，化快乐为力量”。贵人鸟也必定一直向前，用“运动快乐”伴随着消费者一直向前。未来，贵人鸟将通过实施多品类、多品牌组合战略，成为一家知名的国际化运动鞋服品牌运营商，为全球消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品，实现“引领人类畅享运动快乐”的企业使命。