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“来自星星的”消费冲动

  王隽
  不能带来广大女性消费冲动的韩剧并不被认为是成功的韩剧。
  骨灰级的韩剧粉丝都知道一个词,全销女。韩国《中央日报》报道,“全销女是指女演员穿的衣服或戴的首饰一在电视剧或表演秀等节目中播出,电视台就不断收到‘是什么品牌’、‘在哪儿买’的提问。”从“全销女始祖”金喜善、金南珠到尹恩惠、朴信惠都曾掀起购买狂潮,也养活了中国一批淘宝店。全销女有一个非官方的排行榜,会根据销量来排名,粉丝们争先恐后展示偶像“业绩”
  最新全销女是《来自星星的你》中的全智贤,以一身价值超过一辆国产车的行头,激发了女观众们疯狂的奢侈品购买欲。
  全智贤的穿戴囊括了所有大牌,随着剧情推进,她江湖地位急转直下只能在家待着时,也是分分钟Gucci、香奈儿当家居服穿,披件爱马仕就出门去送客人……看得诸多女观众肾上腺素直线上升快要爆表。据韩国粉丝透露,15集中全智贤穿的黑色爱马仕斗篷,售价高达51000人民币,播出两天后在韩国被卖完了。
  对于大牌大多数女观众是觉得价钱烫手的,于是做同款生意的又成了最大的获利者,淘宝甚至专门为《来自星星的你》制作了专题页面,搜罗剧中男女主角、女二号服装同款,如此公开地鼓励山寨大概是因为在没有“人造节日”的开年,该剧或许能带来一次热销。除了衣服,忽而“女神”忽而“女神经病”的女主角,妆容也不断变化,不少妹子对着液晶屏模仿全智贤的妆容,并在微博上列出她使用的唇膏,其中一款YSL唇膏因为购买人数众多,据代购店店主说已经全球断货——这不是近年来韩剧第一次引发唇膏断货了,去年热播的《想你》有同样的成绩,当时带动的是香奈儿和植村秀的脱销。
  脱销的不只衣服和唇膏,还有男主角都教授的那一柜子书。亚马逊中国表示,《爱德华的奇妙之旅》中英版已经卖完,出版社已经加印。这本在韩国5年间销量仅为1万本的童话书,因为都教授的夜夜翻看,在半个月内售出5万本以上。《来自星星的你》引发的最原始、最平民、参与人数最多的消费冲动是什么?是全智贤的一句话:“下初雪时,怎么能少了炸鸡和啤酒。”情人节那天,杭州一家餐厅推出的炸鸡啤酒套餐卖出去1000多份直至脱销,大概还应该加上剧中的另一句话:“自古以来,只要给买吃的,就是喜欢。”
  韩剧引发的购买风潮与植入方式有关系。KBS电视剧部的负责人丁海龙介绍过,“根据《广通法》,广告植入必须占总播出时间的5%、占总画面的25%以下。”之前热播的《那年冬天风在吹》因为植入过多被罚款。韩剧中不会出现太多logo,且制作方对没有赞助而肯定要被拍摄到的品牌实行了遮挡,比如都敏俊穿的运动鞋,logo全部用胶布贴了起来,但鞋款却受到观众追捧。
  “从心理学的角度上说很微妙,这种方式倒引发了观众的搜索热潮——没有人告诉他们全智贤的那些衣服是什么牌子什么款,一些时尚博主更新他们的发现,普通群众接着阅读这些‘发现’,在社交媒体一再转发,循环往复,促进了购买,换句话说,有了社交媒体和电商之后,这些购买发生得比之前踊跃多了。”电视剧传播理论研究者李胤如此解读。
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【第 53 版:生活方式】