本报记者 王林 北京报道
　　在位于北京SOHO现代城的办公室内，丁平会建议来访者体验灯光与不同材质搭配所营造的特殊氛围。比如夹在普通玻璃面内的新式胶片导电体，就可以让一张普通的玻璃桌与银河星际的联想挂上钩。
　　学比较文学出身的丁平，目前是英国莱亭迪赛灯光设计事务所（LDPI，下简称“莱亭迪赛”）驻中国总部的总经理兼首席设计师。她供职的这家全球排名前十的灯光照明设计公司曾为包括迪拜帆船酒店在内的超豪华酒店，以及来自世界各地的市政工程提供楼内楼外的照明设计。其得意之笔还包括为公司英国总部的所在地爱丁堡设计城市灯光规划布局。
　　随着成功案例的示范作用，越来越多的知名建筑商开始找上莱亭迪赛，也让他们的业务扩及整个欧洲、大洋洲以及东南亚和中东地区，但是在2002年随着香格里拉的酒店工程进入中国后，丁平发现，虽然中国市场还没有真正意义上的灯光设计公司，但这个缺乏竞争对手的市场开发却不如想象中简单。
中国初体验
　　在2002年的中国，几乎没有人知道建筑工程为什么需要有专业的灯光设计师，丁平尝试接触的工程公司误把他们当成了推销灯具的供应商。因此在接完香格里拉工程后的三个月，公司几乎接不到任何业务。
　　转机出现在天津市政府开始推广“双百工程”，天津市希望以此打造一个北方的不夜城。丁平则希望能够以莱亭迪赛在爱丁堡城区灯光建设的经验，参与天津的这个市政项目。她开始不停地给她所能想到的政府办公室写信，陈述她对于城区干道灯光布局以及主体建筑物的灯光设计构想。
　　这些信没有任何回音，但天津市的一家工程公司却主动找上门来。丁平认为，也许是当时市政建设的人向工程公司推荐了他们。虽然最后这个项目因为SARS来袭而搁置，但这似乎开了一个好头，莱亭迪赛的中国业务逐渐有了起色。
　　2003年至2004年，国内房地产市场升温。一方面，新一轮的投资热钱开始涌入商业写字楼盘的开发，同时竞争加剧，开发商需要寻找可以吸引眼球的楼盘开发亮点。一批去国外楼盘取经回来的开发商发现，好楼盘的外景灯光，可以让整个楼盘在夜晚增色不少。而专业的灯光设计师也可以通过对室内采光功能的应用与搭配，提升装修风格的氛围以及场景营造。几乎所有成熟的楼盘设计，建筑公司都会找专业的照明设计师来整体规划不同光源的应用。
　　莱亭迪赛在国内鲜有竞争对手的优势得以显现。开发商的自发要求以及曾参与国外工程项目的建筑公司的大力推荐，让莱亭迪赛开始赢得不少的国内项目订单。2005年，国家进一步推行市容亮化工程也让莱亭迪赛得以介入一些非商圈楼盘开发的项目，比如杭州良渚博物馆、广州新火车站的照明设计。
　　莱亭迪赛的中国业务名单上也因此不再仅仅只停留在转战中国市场的国外酒店客户，越来越多大型商业圈开发项目的影子开始显现，比如凯德置地大厦、北京来福士广场等等。
“设计”照明设计市场
　　楼盘开发商对于请专业的照明设计公司总有自己的算盘，毕竟在莱亭迪赛之前，国内大部分项目还是由卖产品的照明工程公司提供免费的设计，而聘请专业照明设计师的费用，以一个写字楼的开发费用1亿人民币计算，照明设计基本占到0.4%左右。怎样让开发商舍弃免费的晚餐，而支付将近40万左右的费用聘请专业的灯光设计师？
　　丁平愿意用“合算的买卖”来说服开发商。她始终认为照明设计师的另一个功用在于降低开发商的成本。由于照明设计师类似于顾问，具有独立的身份，不受照明工程公司以及灯光供应商的干扰，因此所提供的光源布局以及灯具，往往会择性价比采用。因此虽然开发商额外支付了一笔设计灯光的费用，但最后用在照明上的总体造价并不见得会有所增加。
　　2006年开始，国家颁布房地产调控政策，对于商业楼盘的开发亦有所限制。在很长的一段时间里，丁平认为莱亭迪赛与灯光设计行业在国内仍然处于一个小众的领域，她也承认，灯光设计的利润在国内还是远远低于室内设计或者是建筑设计。
　　但丁平看好这个行业在中国的发展前景，她表示，随着国外品牌的涌入所带来的竞争，会让国内更多的品牌开始注重氛围的营造，除大型商用楼盘项目外，品牌的橱窗灯光设计则被丁平视为莱亭迪赛在中国下一个可能的业务增长点。
　　“中国经济的高速增长，正在留给高档的商用场所更大的发展机会。这些场所包括高级酒店、高档卖场以及娱乐场所等等。”她认为，这个机会同样也向照明设计这个行业敞开。
中国经济的高速增长，正在留给高档的商用场所更大的发展机会。这些场所包括高级酒店、高档卖场以及娱乐场所等等。这个机会同样也向照明设计这个行业敞开