本报记者 吴丽娟 深圳、珠海报道
　　在年初四度增持丽珠、将持股份额提升至43.78%后，健康元又扮演起丽珠的供应商角色来。
　　丽珠集团（000513）7月30日发布公告称，健康元（600380）和丽珠近日签约，丽珠采用分次购买方式，从健康元采购总数量约为541吨的7-ACA（7－氨基头孢烷酸）产品。
　　受目前波动的市场价格影响，双方未能达成清晰的采购价格，但是，此次合作无疑可使健康元上下游产品形成产业链优势，应对变幻莫测的市场。
卖方市场
　　健康元和丽珠不确定的交易价格其实和7-ACA供不应求的市场环境有关。在上半年因供远过于求而不被看好的7-ACA到了下半年形势急速被扭转，变成了卖方市场。而卖方市场则让丽珠的原料供应开始吃紧。
　　7-ACA为合成各种头孢菌素的关键中间体，是孢菌素的三大母核之一，国内生产的50种以上头孢菌素都需要以它做原料。据了解，目前7-ACA的市场价格在750－850元/公斤，按目前价格预计，此次合同金额在4亿元以上。
　　丽珠方面表示，今年下半年7-ACA市场价格上涨，丽珠合成公司与原来主要合作的国内7-ACA生产厂家购销合同即将履行完毕，由于供应紧张，厂家
　　们不愿再按原价签订长期
　　购销合同。
　　据了解，丽珠主要7-A－
　　CA供应商有四家，分别为山
　　东鲁抗、福建福抗、河北中润
　　和山西威奇达，这四家几乎主
　　导了国内7-ACA价格。其中，
　　山西威奇达为丽珠最主要的
　　供应商，原来丽珠的采购量占
　　后者销量约80%，而近来丽珠
　　的供应量减少将近一半。
　　丽珠一位人士分析认
　　为，造成货源紧张局面的原
　　因为供应商产能转变，而影响产能的因素主要有三个：环保压力、出口分流和转产。山西威奇达市场部主管凌云志表示，欧洲、印度因环保压力，很多企业减产，造成出口增加，内销吃紧。
　　去年底，威奇达收购了印度阿拉冰度在中国的制药企业，为了尽快占领印度市场，威奇达每月向这家企业供应20吨7-ACA，几乎分流了其一半产能。记者从河北中润方面了解到，中润今年转投利润较高的青霉素，而保留了一小部分7－ACA。此时也许大股东健康元可以为原料供应提供持续保障。
业务合作
　　按照健康元和丽珠的协议，此次实际买卖方为丽珠下属公司珠海保税区丽珠合成制药有限公司（下称丽珠合成公司）和健康元下属公司焦作健康元生物制品有限公司（下称焦作健康元）。
　　7-ACA有望成为继美罗培南之后，健康元原料业务的一个新利润点，也是在近年保健品业务疲软后，健康元实现从保健品主业向综合型业务拓展的一次积极尝试。
　　2005年6月，健康元斥资5.1亿元投入7-ACA。健康元希望通过二期扩产后达到7-ACA市场主导地位。
　　而丽珠方面表示，健康元焦作项目对于丽珠投资1470万元用于丽珠合成公司实施500吨工程项目也有一定促进因素，“起码原料供应不成问题”。
　　据悉，健康元承诺在7-ACA市场供应紧张时，首先确保丽珠供应量。丽珠可根据市场供求情况，选择优价的其他供应方购买，双方提前一周确认具体数量和价格后，签订买卖合同，并负责合同履行。
　　丽珠副总裁王武平认为，7-ACA采购可以说是一项战略层面上的合作。他表示，丽珠具有产业链优势的原料药企业主要有三家——福兴公司、广东新北江制药厂和丽珠合成公司，其中合成公司主要是大宗的头孢类产品，可以带动原料药销售，与焦作健康元7－ACA项目可以形成产业链优势。“健康元有小股东，丽珠也有小股东，卖得太便宜了，对健康元不公平；卖高了，对丽珠不公平。”邱庆丰表示，“以后真正做的时候也是按市场价格来做，但肯定会优先供应丽珠。”
　　“虽然丽珠合成药厂不可能完全消化掉焦作健康元的产能，但目前可以缓解丽珠合成制药厂7-ACA供应紧张问题，实际上有种战略合作关系。”王武平说。