陈哲
风险管控重要性凸显
　　经济观察报：达信保险经纪有限公司（下称达信）最近设置的一个分支机构在四川，那正是今年上半年的焦点。作为风险管理的全球领导者，达信关于大型风险体系建设的看法是什么？
　　韦朴：地震灾难，相信很多企业风险意识有很大的改观，企业会想认真了解自己的风险状况是怎样的，从而作出更有效的管理来降低损失。
　　从供应链的角度看，风险管理的意义，在中国长江三角洲、珠江三角洲的外贸型企业身上也体现出来。在全球经济环境不好的情况下，这些公司面临困境，在争取国外客户的过程中，风险管理水平更好的公司，可能有更多的优势，而这往往要借助专业的力量。
　　风险管理咨询，首先是让客户了解其业务的风险，然后帮助降低这些风险。当然，我们这中间有一个重要的环节是，在帮助客户识别风险时，把风险量化，衡量风险成本和控制管理成本各是多少，如果成本不清晰，有可能作出错误的决策。而中国企业的这种意识和能力还存在不足。
　　经济观察报：来自保监会最新数据，保险经纪业务中有85%是保险安排和协助索赔，风险管理咨询的功能很弱。
　　韦朴：中国有300家保险经纪公司，至少有95%只做保险安排和索赔，他们可能没有技术能力或者甚至没有尝试去开展风险管理业务。
　　达信在上世纪80年代就以风险咨询顾问的身份进入中国，二十年时间里一直从事风险管理业务。在2007年1月份拿到保监会的保险经纪牌照。所以，国内的风险咨询，达信占据了很大一部分的市场份额。当然，目前的客户主要是外企，现正在向本地企业扩展。
　　只安排保险的保险经纪人，不能被视为真正的保险经纪。在安排保单的同时，你需要帮客户判断，哪些风险需要去转移，哪些风险可以自留，作出专业的判断。
　　经济观察报：你们对风险管理咨询市场前景有比较乐观的判断？
　　韦朴：从长远来看，中国保险市场会逐渐向合理的水平看齐，中国的企业会越来越重视风险管理。
　　有效的风险管理体系带来的好处，是能反映在企业财务上的。根据我们当初针对财富1000家企业做的调研，在遭受一些重大负面事件后，这些公司股价的走势，在有风险管理的和没有风险管理的之间，最大差距可以达到22%。
　　虽然目前包括达信在内的国际经纪，在中国碰到了一些业务发展障碍。中国保险市场的市场竞争，风险管理水平，都存在着问题。但是情况正在变好。
　　前不久的12家财险公司偿付能力不足，包括次级债给国内企业带来的危机，这些都引起了国内监管机构的注意。
　　今年保监会的工作重点也就在这方面，他们上周发布了一个关于保险公司偿付能力监管的文件，来提升保险业的风险管理水平。
　　另外，一些国际评级机构，包括标准普尔，从明年开始将把国际企业的风险管理工作纳入其评级体系。而中国有四十家企业，被标普评级，这不是小数目，并且这个数目会越来越多。
　　再者，经济整体向好，大家都不容易发觉风险，一旦经济发展放缓，企业也会做一些调整，针对风险管理机制，提高竞争力。
稳健扩张
　　经济观察报：上半年的官方统计的数据，达信实现收入位列国内第五，处于三家外资保险经纪中间，市场份额一直在5%左右徘徊，您怎么看待这个成绩？
　　韦朴：达信拿到保险经纪牌照只有18个月，业务开展还处于初级的阶段。另外中国的保险市场现状，也决定了经纪业务量不大。世界500强有90%的公司，都会运用到保险经纪。而中国，保险经纪只占保险总业务量的不到5%。
　　达信中国今年的发展任务是实现50%的增长。同时要强调的是，我们在中国的目标不是做最大的保险经纪公司，而是做到最好。
　　经济观察报：在中国的业务发展，尤其是今后的机构扩张上，有何规划？
　　韦朴：跟去年相比，我们的网络扩张是非常快的，包括办事处和网络的扩张，今年已经增加到去年的一倍。
　　我们刚刚拿到石家庄分支机构的业务执照，今年还会拿到其他地区的机构执照。今后的扩张，一年也不会止于一个。中国在风险咨询管理的市场，是非常有潜力的。
　　但值得一提的是，对这种扩张，我们保持谨慎态度，因为前面有很多扩张过快而导致运营麻烦的教训。