胡芳洁
　　现在回想起来，2007年的阳光100，的确躲过了一些不小的麻烦。
　　“我们并不是没有参与公开市场拿地的竞争，只是我们最后都没有拿到。”阳光100常务副总裁范小冲说。2007年7月，阳光100“痛失”成都366亩城东沙河地块，正是其中一个典型事件。
　　“这块地，我们当时是势在必得的。”范小冲说。阳光100是该地块的一级开发商，早在2005年，就涉入该地块。在参与竞拍之前，该公司不仅完成了这一地块的所有规划和设计，并已建成一个3000平方米的售楼处、样板间已对外开放，该项目的团队也有近百人了。阳光100的拿地决心可见一斑。
　　然而，资本力量迅猛，是大家对2007年情势的共识。竞拍现场，阳光100的竞价，是由其总裁易小迪亲自举牌的，当时范小冲也在现场。“到1000万元一亩的时候，我们就不敢再举牌了。”范小冲说。
　　最终该地块被香港信和置业以每亩1130万元的价格收入囊中，当时在场的阳光100的众多员工泪洒竞拍场。
　　这一情景并不是唯一的。在泉州，阳光100也同样失手。“泉州这块地我们也是已经工作了一年，规划也做好了。”范小冲说。不过依然由于竞价太高——达到600万元/亩，自家锅里的肉只能眼看着被人拿走。
　　随着今年以来房屋销售市场、房价涨幅的下滑，许多依据2007年房价涨幅确定土地报价的企业，正在面临地价泡沫所带来的疼痛；而国际金融危机、地震所带来的影响，则始料未及地打击了房地产市场，尤其是成都。
　　“成都的地块，我们喊到1000万元/亩，泉州的地块我们喊到500万元/亩，今天想起来都后怕。如果当时拿了成都那块地，可能会把阳光100拖进泥坑里去。”范小冲说。
　　实际上，一直严守土地成本线的阳光100，并不是没有受到上一轮土地价值泡沫的蛊惑，只能说拿地冲动高过他们的，大有人在。据范小冲表示，竞拍成都地块之前，阳光100的心理最高价位是800万-900万元/亩，实际上，阳光100当时的举牌价格，已经超过这个底价，到达1000万元/亩。不过到此价格以后，阳光100的竞拍行动戛然而止，这与最终成交价1130万元/亩，差距并不算悬殊。
　　“我们每一次公开市场拿地，举牌一定是易总亲自去举的。”范小冲说。作为一家非上市公司，和资本市场的力量难以势均力敌，惜金之情自然更甚；与此同时，在狂热的市场中，最高领导人的一线出场，至少代表了集团层面最大限度的保守力量。
　　而2007年底，在接受本报记者采访时，易小迪依然对1993年初，发生在中国东南沿海的那一场房地产泡沫记忆犹新。当时他在北海买了20亩地，价格为150万元/亩，不到一年的时候地价暴跌，不得不以购买价十分之一的价格出售，价格为15万元/亩。当时土地能卖出去，就已经算幸运，绝大部分的土地都没有找到买家。15年过去了，那些泡沫时的土地，直到今天都没有恢复到巅峰时的价格。
　　“我们公司早在1992年就成立了，经历过中国第一轮房地产泡沫，相对而言是有恐惧感的。”范小冲说。
　　而这种恐惧感，或多或少抑制了阳光100对土地的冲动。2007年，易小迪对本报表示，并不是所有的地王都会成功，如果这一轮地王的神话破灭，会比1993年更厉害，当时他认为这一情况会在未来3到4年的时间显现出来。而实际上，地王神话的幻灭，在随后的2008年，就已经开始出现。
　　在生存空间的扩展上，阳光100一直没有停止脚步。2007年几次 “失地”，让这家公司幸运地躲过了“陷入泥坑”的境地，这或许存在一些运气的成分，但在获得土地上，却依然是货真价实的较量。
　　通过股权收购的方式获得土地，成为阳光100另辟蹊径的主要手段。2007年8月，该公司通过并购的方式，以12亿元资金获得无锡1800亩土地，这一地价远低于市场价格；今年，又通过股权收购的方式获得江阴和西安两个项目，并耗资6.8亿元收购了重庆项目公司合作方持有的约40%的股权。自去年以来，阳光100新增的土地储备总量，至少在3000亩以上，其中绝大部分都是通过并购或合作得来。这种土地的获取方式，虽然耗时费力，但显著地降低了成本，无锡1800亩土地，价格约为70万元/亩。
　　在地产市场低迷的今天，更多便宜的二手土地，必将大量出现在市场上，这也为那些相对较为从容的企业，在土地获取方面提供了更多机遇。