胡芳洁
　　2009年底，蓝光地产以2.43亿元，竞得北京市丰台区一商业金融地块，成都本土地产老大正式亮相北京。
　　根据中国房地产信息集团年初发布的统计数据，蓝光地产位居2009年成都房屋销售金额、销售面积第一。
　　这家一直偏安西南一隅的企业，直到2004年以后，才算真正进军住宅开发市场，在房地产市场遭到众多外来大企业蚕食的成都，一直迟迟没有拓展外部地盘的蓝光，是如何生存并成长的？
新领域
　　“这块地是我们北京的第一个项目，我们会做成一个在区域内具有引导性的标志性建筑。”蓝光地产一位负责人表示。
　　蓝光在北京获得的这一地块，位于丰台区大红门，建筑面积2.28万平方米，尽管体量并不大，但是对于首次入京的蓝光来说，却具有重要意义。
　　蓝光地产这位负责人表示，接下来，蓝光会在北京持续投入重兵和力量，并会持续关注北京土地市场，在合适的时候再拿地。该地块目前的规划还正在进行中，未来蓝光地产可能会持有其中核心的一部分商业面积，也会选择一部分出售。
　　在蓝光地产的简介中，明确标明“公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅”。实际上，从1997年至2004年底，都是截然相反的情况，蓝光地产开发的无一不为商业地产项目，并没有涉足住宅开发。
　　从1997年至2004年，蓝光地产在成都开发了近20个商业项目。这些项目一般都位于城市中心、由底层的商业加上小户型的SOHO公寓。蓝光将这些商铺基本上都零散出售了。
　　零散出售对商业物业后期运营的伤害，已经被诸多事实证明。零散出售以后，蓝光的商业项目后期运营问题开始出现。
　　一位有10年从业经验的成都房地产业内人士表示：“尽管后期经营出现了问题。但从营销上来讲，蓝光的楼卖得非常成功。”
　　2002、2003年之前，蓝光都不是特别有名，到2004年底，蓝光已经成为成都最为知名的企业之一。这一成功，显然重点在开发和销售上，而不是在商业运营上。正是早期的商业开发，完成了蓝光地产的原始积累。
　　转身
　　2004年底，蓝光转向住宅开发。“蓝光应该意识到了自己商业地产开发上的问题。2004年，很快就开始转型，转向住宅开发领域。”上述人士表示。
　　不过这些住宅基本上都位于城市中心区的中小规模的项目。蓝光以其快速开发、快速销售的资金运用模式，一时在业内闻名。
　　“业内都知道，蓝光去拍地，大部分时候方案都已经做好了。因此，一般企业从拍下地到实际开始卖需要一年左右的时间，蓝光最快两三个月就可以。”世家机构首席分析师樊邦勇表示。以花满庭项目为例，2009年4月拿地，6月就开始销售。
　　但这一模式，对销售的过分依赖，使得蓝光在2008年的房地产低潮中经历了巨大考验。
　　在长期关注蓝光地产的成都分时传媒机构总经理左有松看来，2008年，蓝光开发模式又一次发生重大转变。其标志性事件，即蓝光观岭国际社区的推出。
　　这是一个位于成都郊县的高尔夫别墅项目，占地4000多亩。这与蓝光自1997年以来一直传承的中小地块、核心地段、快进快出的开发模式截然不同。该项目一改蓝光地产城市中心拿地的模式，采用协议的方式获得，具体成本不得而知，据业内人士透露，蓝光拿地的价格为20万-60万/亩，拿地成本很低。
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　　实际上，这一转变陆续得到证实。
　　2009年，蓝光地产与成都青白江区政府签订框架协议，打造七星岛国际文化旅游产业园区，占地5800亩，计划投资70亿元；蓝光与绵阳的合作项目，则是在绵阳打造总投资40亿元，占地1900亩的生态国际社区。
　　“一个成熟的地产开发商必须要有一定的开发广度，即使是郊区大盘的转向，也是建立在我们对城市发展阶段、城市功能节点总和研究以后，所作的战略调整。”蓝光地产这位负责人表示。
　　在蓝光地产看来，城市的发展阶段分为以下几个阶段：当城市很小的时候，需要的是社区商业；消费需求提高的时候，开始需要中型的购物广场、主体百货；城市发展壮大以后，可能就需要大型的SHOPPINGMALL。
　　“当城市发展到一定阶段，人们的消费需求，不再仅仅满足于在城市中，开始走出城市。这个时候，郊区大盘模式的开发时机到了。成都发展出这样的城市功能需求，约在2007年，而我们的战略转向这一开发模式，也是在2007年。”蓝光地产这位负责人表示。尽管蓝光观岭国际社区向市场推出是在2008年12月，实际上蓝光地产正是在2007年拿到这块地。
　　这些规模庞大的地块，正在为这家相对激进的公司储备能量。
　　“在城乡结合部拿大面积的低价地块，是一种稳妥的开发模式，地块离主城区远，地价低，也没有主城区的拆迁压力，随着前期项目的开发、配套的完善，开发商还能享受到土地增值带来的收益。蓝光的观岭项目，宣告了拿地块小、区位好的蓝光模式的策略核心，已经不复存在。如果这一转变是战略层面的，这对蓝光未来的发展有着极为重要的意义。”左有松表示。