陈志列:2010年是消费升级年
如果说2009年我们收获的是“信心”,那么我认为2010年我们要坚定决心! 2009年国家经济政策的刺激实实在在地为企业带来了好处,我们的订单增加了,行业扩大了。 随着国家重视三农政策和产业信息化的进程加速,很多农村的设施也会需要我们的自动化产品,水利灌溉系统、畜牧业肉食加工等行业也将成为我们产品的新市场。 2010年是消费升级年,尽管这个消费所指的商品消费,主要是大众快消品和B2C商业模式的消费升级,与研祥的市场机遇联系不大,但其中政府采购项目的增加与研祥关系密切。随着2010年国家经济逐渐复苏和工业的增长,对于城市基础设施建设的需求会更加促进研祥这样的计算机企业的市场增长。例如轨道交通、环保、医疗等自动化设施的广泛采用。例如国家新规划的要在国内20多个城市修建地铁,势必就会采用很多的控制设备,这些对于我们的市场来讲都是很大的机遇。所以,研祥的机遇还是在城市基础设施建设方面以及新能源、新技术的应用方面。 新的一年,我们将把企业的“利润”作为公司的核心战略目标加入企业规划。不赚钱的公司不是好公司,赚钱少的企业肯定不是优秀企业,因此,在追求规模化的同时,会保障利益和利润的企业才是成功的。因此在应对上,我们会开发更多的适合市场未来需求的新产品。 此外,我们还要继续加大对二级市场的深入开发。目前研祥在国内有44个分支机构,但很多是在一线的大城市和省会城市。因此如何进一步深入,把市场做细、把行业做透则是我们今年国内市场的一个主要规划。另外对于东北地区和北方市场的开发,也是我们今年的一个侧重点。 在新的一年研祥打算出击美国市场。这对于我们是一个巨大的挑战,因为这个行业的最大市场就是美国,其次是欧洲。研祥做了4年的准备,在2007年开始走出国门,又做了4年的准备我们打算进军美国。是因为这是一个相对饱和的市场,也是一个充满了竞争力的市场。无论是对于研祥,还是对于海外同行,美国市场都是最大的挑战。就好比姚明到NBA打篮球一样,只有全球最好的球员才有资格去NBA打球,也只有在美国站住了脚,他才是大家公认的NO.1!所以我们今年的海外策略就是如何在美国尽快打开市场。
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