王芳
　　最近，人力资源公司消费品行业的猎头顾问们敏锐地嗅到了奢侈品行业的在华动向，请他们帮助寻访二、三线城市的高级营销人员的单子越来越多。
　　“以往这些奢侈品企业的管理层员工多是外籍人士或港澳台地区的员工，但是现在他们更偏向寻找本土人才，因为不同于一线城市，二、三线城市可能在某些方面与国际化大都市还有很大的差距，而本土人才相对而言更了解本土的需求。”科锐国际人力资源公司消费品行业猎头顾问郭寒雪表示。
　　这是奢侈品牌扩张中国二、三线城市甚至三、四线城市带来的效应。
LV的扩张
　　来自海外的消息称，全球著名奢侈品牌路易·威登（LV）将突破中国一、二线城市布局战略，计划进驻我国三线城市以争取更高的市场份额。
　　LV手表及珠宝北亚区总裁表示，此次扩展将会延伸至三、四线城市，三线城市的奢侈品消费能力将不亚于北京、上海等一线城市。
　　目前，LV在中国占领的二、三线城市有长春、长沙、大连、哈尔滨、昆明、苏州、无锡、温州等。
　　问及三、四线城市扩张计划的下一站是哪里，LV中国区公关负责人谭先生谨慎表示，LV的扩张不是按照一、二、三线城市划分，只看该城市的时机是否已到，比如目前为止尚未在重庆这样的直辖市开店，而LV驻扎大连、青岛这样的二、三线城市已经很久。
　　“看看LV已在中国的22个城市开了27家专卖店，其中包括了长沙、厦门、无锡、温州等二、三线城市。”一位业内人士分析，未来真正支撑起大牌销售大幅增长的也是这些城市。
　　上述人士表示，在三线城市，以经济支付能力的强弱排序，第一类是民营企业家及其家眷，第二类是“中产阶层”，第三类是收入中等白领阶层。
　　以江苏省无锡市为例，其周边江阴、宜兴、常州等私营工厂众多，老板们甚至喜欢结伴购买，从众心理在他们的购买过程中起了决定性的作用。“中产阶层”们有一定的知识、品位和稳定收入，他们注重追求精致的生活品质。他们中的一些人或许每个月都有固定的奢侈品消费支出，但消费理性。
　　各品牌不甘落后，争先恐后进入三线城市。过去的2009年是卡地亚宣布在中国疯狂开店的一年，卡地亚中国相关负责人表示，去年5月在太原开了新店，6月在义乌也已正式营业，7月底在宁波开出其在中国的第28家店。据悉，卡地亚在义乌开店前未做任何宣传，而且直到下午才正式开门迎客，但第一天结束做了将近50万元的销售，最多的一位消费者一口气买了3块表。
　　而Gucci相关负责人表示，2009年上半年在长沙、福州和厦门的店都开张了，9月份还在石家庄亮相。
瓶颈
　　当奢侈品加大在中国的开店力度以满足消费者需求时，最大的瓶颈之一就是优质零售空间稀缺。尽管很多新的购物卖场不断涌现，但是奢侈品的要求极高，对入驻卖场后的品牌组合都极为挑剔。
　　在二、三线城市，很多本土的购物卖场缺乏与奢侈品牌合作的经验，运营标准大相径庭，比如对店面来讲，卖场认为只要没有灰尘就算是“干净”了，可是奢侈品品牌要求连一个指印都不能有。
　　为了解决这一矛盾，很多奢侈品牌做了大量细致的调整工作。
　　尽管卡地亚在各二、三线城市正加大开店力度，但其全球总裁BernardFornas表示，不同地区出售的卡地亚产品不尽相同。本土策略很重要。
　　中国之于奢侈品，本就是一个新兴市场。而相对消费市场已经趋于成熟饱和的上海、北京，正在兴起的二、三线城市，无疑是这个新兴市场中更为新兴的消费土壤。
　　大连时代广场的投资方、九龙仓集团执行董事李玉芳把这看做千载难逢的时机。她说：“目前，中国一线城市的商业地产中核心地段的物业，总是中外品牌的商家必争之地。争取这样的入驻地，成本很高。二、三线城市中的新兴商圈正在兴起，周边客户十分具有消费潜力，但消费市场还需要一段时间的引导。这在我们看来，正好是一个机会。”与李玉芳合作的品牌中，有7个是首次进驻东北三省的品牌。而Gucci、Prada、Fendi等品牌则是首次进驻大连。当李玉芳询问Gucci、LV和其他品牌决策人加入大连时代广场的意愿时，几乎所有人都很爽快地答应了她。
　　所有从事奢侈品专业工作的人士都注意到了，胡润百富今年在上海发布的 《2009中国千万富豪品牌倾向报告》中提到，52%的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三线居民对奢侈品认知度已经很高。而高盛银行预测中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万上升到1.6亿，主要支撑就是二、三线城市。