庞丽静
　　青岛啤酒 (600600.SH)2009年的业绩增长让所有人吃惊，青啤净利润率预计将获得75%-85%的增长。
　　净利大增之后，加上发行的认购权证大规模行权获得近12亿资金，青啤目前兵精粮足；同时在完成了烟台啤酒、趵突泉啤酒的并购之后，青啤在山东的大本营得到进一步巩固；加上新资本进入后的新董事入阁、奥运营销及与NBA品牌合作加固国际化品牌的影响力之后，业内人士分析：青岛啤酒下一步，或将启动国际市场。
　　而就在年前，青啤高层在新加坡等地考察，更让业内对青啤国际化的猜测有多个版本。青啤总裁孙明波对本报表示，国际化是青啤一直都在做的事情。对于今年是否会加大并购或开拓国外市场的力度，孙明波没有正面回答。只是表示，青啤要做全球有影响力的品牌。
奠定基础
　　青啤的愿景是成为全球有影响力的国际大品牌，青啤董事长金志国在今年两会期间表示，“青岛啤酒这几年一直在做结构调整的基础工作，实施了产品结构、品牌结构、组织结构和价值链结构的调整，在金融危机前后又进行了资本结构、股权结构的调整。”“这些都为青啤利润的大幅提升奠定了基础。”
　　金融危机中，青岛啤酒采用可分流转换债的方式，在2008年3月30日以前，以0.8%的年利率获得了15亿的融资，比正常的利率低90%；青岛啤酒的权证于2009年10月行权，再次募集资金11.9亿元，青啤获得了充足的现金流。
　　目前青岛啤酒手持现金最少达到了50亿元。根据青啤财报，截至三季度末，其手持现金及现金等价物为49.25亿元。如此巨量资金显然需要释放。
　　“资本结构的优化和现金流的充沛，支撑了青啤并购济南趵突泉啤酒、扩建多家生产厂等战略举措。”金志国表示。
　　3月2日，青啤发布公告，将以1.74亿元的代价，受让青啤集团持有的青岛啤酒(济南)趵突泉销售有限公司100％的股权。这是对去年青啤集团并购趵突泉啤酒的一个接续动作。资产从母公司注入到上市公司。去年6月，青啤集团从鲁商集团手中购得趵突泉100%股权和趵突泉系列商标权。此前的2008年11月青岛啤酒收购了烟台啤酒朝日有限公司39%股权。这些并购让青岛啤酒的山东基地市场地位更加稳固。
　　股权结构的优化也给青啤带来机会。2009年，百威英博转让其持有的27%股权，最终日本朝日啤酒公司受让19.99%，新华都集团董事长陈发树受让7.01%。新华都集团总裁唐骏代表新华都进入青啤董事会。唐骏曾对本报表示，进入青啤董事会后，作为董事，在参与董事会经营管理上，“在重大决策方面，对于青啤未来品牌、国际化合作、国际化模式规范方面，有机会、有可能给青啤带来一些帮助。”
　　而且作为投资专家，唐骏主张充裕的资金用于收购比较好。因为自建，周期长，加上品牌众多，形成竞争，也是重复建设。而收购会更好一些，可以在获得资源的同时，消灭竞争对手。他表示会从战略角度，建议用并购的方式进行扩张。
并购与新建
　　青啤相关负责人表示，青啤国际化，前期主要是靠品牌拉动。在国外建生产基地和出口量都很少。也没有国外并购的经历。此前，青啤曾在台湾、泰国建厂，已经迈出了国际化这一步。
　　而业内专家认为，青啤接下来国际化的机会应该是在并购和新建。国际化的啤酒企业都是把全球当成一个市场，青啤肯定也要走这一步。只是一个时间的问题。
　　青啤内部有一个“换手理论”。金志国的解释是，“先用右手开拓国内市场，用稍弱的左手做国际市场，等国内市场成熟了，就要换手，再用右手做大国际市场。”“在资本化和全球化的潮流中，就是要整合资本、品牌、智力等多种资源，把青啤打造成一个国际化的啤酒企业。”
　　“对于青啤而言，国际化是青啤挡不住的趋势。”啤酒行业专家方刚表示，一方面，国内可以购并企业和新建厂的空间比从前少了。金融危机，使国外可以并购的企业相对增多。另一方面，做全球化的企业一直是青啤多年的夙愿。通过作奥运赞助商、与NBA合作，都是为做全球化企业做准备。青啤已经具备国际化的品牌能力，已经到了国际化的时候，应该把基础转化为资源和行动。
　　上海证券研究所分析师滕文飞4日对本报表示，青啤在国外建厂和并购，目前集中在东南亚一带。从路径看，应该先是开拓东南亚和亚洲市场，再向欧美扩张。
　　北美和欧洲市场基本处于饱和状态，在欧美市场，每年的市场总量大体相当，只是几个品牌之间销量此消彼长。亚洲市场从地域的便利、市场的容量等方面都有很大的开拓空间。
　　“出口对于啤酒企业而言，只是一个美丽的神话。啤酒出口受运输条件和口味新鲜度的影响，不适合出口。”方刚表示，青啤把全球当成一个市场，在国外建分厂，当地销售。而不是在国内生产加工之后的出口。
　　目前中国啤酒主要是内销，出口量还很小。据统计，1-11月，中国啤酒出口总量为19.1万千升。青啤出口量目前不足产能的5%，其他企业出口量都在产能的1%之内，可以忽略不计。
　　“在国外建厂和并购，难度较大，因为先有市场再有工厂。青岛啤酒主要以华人圈为主要消费群。在与国外啤酒品牌的竞争中，难度还是比较大的。因为国外传统的市场相对比较稳定。而中国市场，相对而言人口较多，每年都有新的增长。”业内专家、青岛科技大学教授王家林表示。
　　“并不是说把啤酒卖到国外就是国际化，本土企业在中国市场同样进行着国际化竞争，国际化不仅意味着要走出去，也意味着要守住国内的阵地。”王家林表示。
　　上海证券研究所分析师滕文飞4日对本报表示，国内市场空间虽然比从前小了，但是中国的啤酒消费增幅最大，如果深度开发，仍然有机会。燕京正在谋划扩建60万产能新厂，主要集中在湖南、广东等地，竞争对手少，在这些地方做高端品种，生产纯生啤酒、无醇啤酒、还有鲜啤酒等。工艺水平高，毛利率高。
　　“燕京的特点就是深度开发，在4-5个省份，市场占有率达到50%-80%，再去开发另一个市场。在广东市场，销量已经连续3年达到50%以上的增长。相比之下，青啤的市场开发相对还是比较分散，营销不够深入。还有可挖掘的空间。”滕文飞表示。
　　“目前，青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。青啤今年扩张的机会，更多的仍在国内。”滕文飞表示。