严凯
　　海南省海口市狮子岭虽被称为工业园区，却十分荒凉。这里此前一个像样的工业项目都没有，通往园区的道路在雷阵雨后即变得泥泞不堪。不过，保定英利集团的新光伏产业基地恰恰选择了这里。
　　4月19日，英利集团和海南省政府正式签订协议，未来3-5年英利将投资110亿元，在海南建设包括光伏产业项目、大容量储能产业项目等重大产业项目的光伏产业基地。
　　英利是入驻海南省的第一家光伏企业，而狮子岭也将成为英利除总部保定之外的第二基地。英利总经理王向东称，把基地放在海南，不仅可以辐射整个东南亚地区，也利于延长交货期。
选址考量
　　英利是国内排名第二、全球排名第三的光伏生产企业，也是国内唯一一家拥有完整光伏产业链的企业。去年，英利共销售光伏组件540兆瓦，占全球光伏市场份额的10%，实现销售收入80亿元。
　　在海口当地人眼中，狮子岭是一片很荒芜的地区，这里距离市区大约一个小时的车程。事实上，在落户狮子岭之前，英利考察的其他地方都比狮子岭更具优势。
　　英利建造第二基地的想法始于去年年初。
　　2009年3月份，英利和国投电力组成的联合体在敦煌10兆瓦并网光伏发电场特许权项目上开出了0.69元/度的竞标价格。
　　这个价格在18个竞标者中最低，但由于遭到同行质疑，最终未被主管部门采纳。不过，通过此次招标，英利的知名度得到大大提高。
　　在参与招标的时候，英利曾在内蒙、甘肃等西北地区中做过选择。“很多光伏企业在西北地区扎堆，这里的优势是电价低、劳动力成本也低。”王向东说。
　　英利认为，作为一家高技术企业，西北地区最大的一个问题是对人才引进缺乏吸引力。这些地区由于城市落后，对高端人才的吸引力不足。
　　经过考虑，英利决定放弃将光伏基地放在西部地区。此后，英利将目标聚焦在了东部城市发达的地区，青岛、大连、北京、海南都被列入考察范围内。
　　王向东说，这些城市的优势在于，足够的人才吸引力，政府的招商力度大。为此，英利专门成立了几个考察小组。新任的首席战略官王亦逾负责考察海南，另外一位副总则负责考察北京等地区。
　　在考察过程中，英利都会对当地的经济结构、自然资源等进行详尽考察。除了跟地方政府高官进行接洽，听这些官员的游说外，这几个考察小组的成员还都会在政府引导之外进行实地考察。
　　王向东说，这种考察更具有主动性，能够清楚的了解当地的经济状况、自然资源、区位优势等因素。除了自己组成考察小组外，英利还向自己的客户征询意见。对英利来说，客户的意见可能左右最终选址。
　　英利的客户多位于欧美地区，这些客户长期来往中国，对北京、大连、青岛等地已经十分熟悉，但去海南只有旅游的时候。
　　“客户对海南的印象是阳光、沙滩、度假胜地，类似美国的拉斯维加斯。能够在工作之余旅游，对客户的吸引力还是很大的。”王向东说。此外，海南的国际旅游岛概念也对英利十分有吸引力。
　　从去年4月份开始，英利将所有精力集中到海南，并成立了海南产业基地建设指挥部，王向东主动请缨担任指挥部总指挥。英利认为海南的东部和南部都属于旅游度假区，不适合设立工业基地，于是着重对北部和西部地区进行考察。
　　考察小组先后对海口、儋州等地进行了考察。由于儋州的杨浦开发区已经有了中石化海南炼化、金海浆纸等工厂，英利认为自己的基地不适合与传统行业为伍。最终，英利把第二基地放在了海口。
第二基地
　　在选择海口初始，英利原本只是打算建一个100兆瓦组件封装生产线，投资规模也仅有5000万元，也没有打算把完整产业链模式引入海南。
　　后来，英利认为如果只建100兆瓦封装，与公司建立第二基地的战略相悖。于是，英利和海南省发展控股有限公司（下称“海控”）达成合作伙伴。双方协定，今后英利在海南的所有项目，海控将全方位参与进来。
　　海控的参与解决了英利在当地的政策、融资问题。于是，英利决定调整战略，把保定总部的全产业链引入海南，投资额也从最初的5000万扩大到110亿元。其中，英利自身的投资额大概在10亿~20亿元。
　　英利选择海南的另外一个原因是，海南省当地的石英砂储量足以满足英利对于硅料的需求。据不完全统计，海南全省已探明石英砂矿储量21亿吨，远景储量在100亿吨以上，占全国的近60%。
　　石英砂富含二氧化硅，是炼制硅烷的主要原料。英利掌握的新硅烷法工艺生产出来的多晶硅纯度能够达到9N（99.9999999%）以上。
　　海南省石英砂储量集中区域在文昌和儋州，这两个地方距离海口的车程在一个小时左右。“这也是选择海口的原因，距离原料产地不是太远，”王向东说，“石英砂资源又完全能够满足自身发展几十年。”
　　在确定原料、政策、资金等方面得到保障后，2009年7月份，英利一期年产100兆瓦多晶硅太阳能电池完整产业链项目正式签约，成为入驻海南的第一家光伏企业。
　　再过60多天，英利一期100兆瓦多晶硅太阳能光伏项目就将投产。
　　一期项目总占地270余亩，投资7.6亿元，计划在6月25日投产。英利在其中占股80%，其合作伙伴占20%。
　　两个月后，占地500亩的二期200兆瓦单晶硅电池生产线也将开工建设，加上三期2000亩的硅料项目及一系列配套项目，英利将在海南打造一个不亚于保定的光伏基地。
　　根据规划，到2013年，英利将在海南建立包括3000吨电子级硅材料项目、晶体硅太阳能电池项目、新型飞轮储能设备产品、光伏配套项目、光伏技术重点实验室、全球度假培训会议中心等，总占地面积将达到4000亩。
　　王向东预计，海南光伏基地在建成后员工人数将达到1万人。
　　辐射东南亚
　　6月25日，英利一期100兆瓦太阳能产品将投产。从这天开始，德国的SAG公司再也不用担心交货期了，因为它从英利订的光伏产品将从海口发货，可以节省5~6天时间。以前，SAG公司从英利订的产品是从天津港发货。
　　王向东告诉记者，一期项目的产品的订单已有去向，将供应给德国的SAG公司和另外一家公司。这两家公司同为光伏系统公司。
　　目前，英利总资产180亿元，产能800兆瓦，到2010年预计组件销售1200兆瓦，其90%以上的市场在欧美地区。
　　不仅是英利，国内的大多数光伏企业高度依赖欧美市场。国内的企业明白，要想使企业获得长足发展，就必须开拓其他市场。
　　与竞争激烈的欧美市场相比，东南亚市场还处于开发初始阶段，因而竞争的激烈程度不如欧美市场。
　　去年9月初，天威保变（600550.SH）宣布，其控股子公司天威薄膜光伏有限公司与泰国绿色能源有限公司签署了 《东南亚薄膜市场独家合作协议》，由此进入了东南亚市场。
　　今年3月24日，德国的Coner－gy公司宣布在泰国建造东南亚最大商业太阳能发电厂。
　　一位不愿具名的业内专家称，现在国内外的太阳能企业都把部分注意力放在了尚未开发的东南亚市场，那里发展的潜力不容小觑。
　　实际上，英利在海南建立光伏基地这扇窗口，鸟瞰整个东南亚地区。英利内部人士透露，英利已经在新加坡建立了办事处，将在未来着力开发东南亚市场。
　　王向东认为，新加坡、马来西亚虽然经济比较发达，但在光伏产业方面不具备资源性，如果这些国家的需求被开发，迫切需要国外的光伏产品。
　　“东南亚是一个新兴市场，业务推进上有一定难度，但这是一个过程，未来肯定能够发展起来。”王说。