杨阳 梁辰
　　20%，30%，50%，80%……
　　疯狂的店面成本正在吞噬连锁企业微薄的利润。
　　迪信通北京分公司总经理齐峰正在为开店成本的上涨而感到压力。他遇到的店面到期租金上涨最大幅度已达100%，并且不止一个地方。
　　“甚至200%的都有。”齐峰挠头地说，迪信通今年华北地区大约有10%店铺到期。由于全国各地涨幅不均，一线成本上涨最大，总体平均下来店租成本将上涨2%。
　　别小看这2%，对于一家零售企业来说，他们的利润率也不过5%上下，店面几乎是连锁企业最大的成本，占迪信通总成本的约30%。如果按照2009年德勤公布的一份 《中国零售业研究2009》中统计的迪信通2008年销售额66亿元计算，仅店面成本就增加了1.32亿元左右。
　　地租上涨有租方抬价的因素，也有竞争对手来抢“地盘”的，那些好不容易打造出来的手机销售商圈店面已经成了竞争对手眼中的“肥肉”。当然也有来“捣乱”的，就是为了抬高迪信通店面的价格增加对手成本而来出价的。
　　从2009年12月底的1300余家直营连锁店面，到2012年的2200家店面扩张目标，迪信通正要进入一个高速开店时期，这犹如国美苏宁在2003年前后一年开两三百家店的一连串动作。
　　为了应对这样的成本攀升，迪信通的办法是，筹集资金自己去买店铺——而该公司面对投资机构的融资已经结束，其下一个目标就是通过在国内中小板上市募集资金，巩固自己的店面。
店面扩张瓶颈
　　零售企业的生存基石就是店面的位置。
　　迪信通店面经营现分直营和外包（品牌授权）两种，直营的利润要明显高于外包。作为专业经营手机通讯的连锁企业，迪信通已经习惯了低利润的经营模式。
　　事实上，迪信通以及其他零售连锁企业都会面临部分店面存在房租到期、重开店面的问题，对连锁经营影响很大。如果这些店面在租赁到期后不能续约，迪信通损失的就不仅仅是一个手机销售分店，在这个店面上花费的一切广告宣传和商圈上的培养都将付诸东流。
　　对于那些已经或即将到期的店面，迪信通的解决方案就是 “买下来”。但买下一个原来租的店面需要的资金量巨大，买价大约是租金的12到15倍。当然，迪信通也可以向银行做按揭，资金压力相对较低。
　　“打造一个商圈很不容易的。”齐峰说。公主坟以前不卖手机，但现在已经被打造成了一个手机集散地，像这样重点地段的店面加起来对公司营收的贡献都在十个点以上。
　　尽管这样可能迪信通的资金压力比较大，但比起那些店面可能在房租还没有到期前，就面临房东毁约被收回的情况，显然更加适合迪信通的利益——否则，这些店面被迫搬到新的地址后，不仅面临着重新建立客户群体、重新推广店面、重新投入广告的建设成本，耗资较大，还会面临新的地址可能根本无法带来同样收益的问题。
　　迪信通并非像国美那样经营自己的店铺，他们没有进场费等一些列“赞助”。在迪信通内部，主要的利润来源并非开新店带来的，而是通过进销差价、返点等方式获得增长。这就让迪信通的业务与销售额紧密挂钩，店面的位置就至关重要。
　　按照齐峰的设想，2010年迪信通预计要在北京地区增开30家门店。目前湖南、广西等地迪信通已经并购了一些通讯连锁企业，并购的目标主要就是对方的“店面”，并购之后，这些门店的品牌标识全部换成迪信通。
手机零售整合
　　全国房地产价格的持续升温让迪信通这样的连锁企业感受到了店租成本上涨的压力。同时在金融危机和山寨机开始没落的压力下，2009年已经有一些小的手机销售店关张，一些小规模的手机连锁企业则相继易主。
　　事实上，手机零售业刚刚经历了一场从高峰到谷底的快速冷却。
　　2000年到2003年是手机零售行业的高增长期，大量手机零售渠道开始浮出水面。2003年之后开始增长变缓。到了2005年和2006年的时候，各个企业开始跑马圈地。
　　从2006年到2008年山寨机流行，乱打价格战，再加上手机零售渠道受到了运营商定制手机的冲击，那两年迪信通的日子的确不太好过。
　　根据德勤报告，2008年迪信通的销售额66亿，净利润率为4.1%，年销售手机近800万部，占全国手机销量5%的份额，在目前国内手机专业连锁企业中保持市场占有率第一。但迪信通却坚持在那两年中仍然加速店面的布局。2008年，迪信通全年达到门店总数1284个，增幅达到16.6%。
　　这种情况到了2009年才有所好转，迪信通门店覆盖全国24个省份，销售额则增长了2亿，达到68亿元。这是由于2009年上半年手机连锁市场迎来关店潮。地价的上涨和山寨机的没落开始影响到整个手机连锁企业的生存。街头的夫妻店相继倒闭，一些地方品牌开始易主，一些知名手机大卖场也缩减了面积。
　　全国最大的手机连锁品牌之一协亨仅以1.8亿元就卖给了乐语。后来又相继有河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代等7家区域性零售连锁企业被乐语收购。
　　事实上，在2009年最艰难的时候，尽管迪信通已经成为北京地区通讯市场份额排名第一的连锁企业，但该公司也关闭了3%的店面。这些店面主要就是在其他竞争对手的抢夺下被迫更换地址。最艰难的时候，中关村的地租上涨就超过20%。个别旺铺甚至上涨了六七成。
　　迪信通面临的问题是，一旦房租涨起来，房东宁可付违约金，也不让继续租。这种情况齐峰在大兴、房山区都遇到过。
　　“但迪信通的门店计划仍然会继续执行下去。我们计划在2012年把门店数量增加到2200家，销售额达150亿，现在迪信通已经开了300多家地县级门店。”齐峰说，迪信通收入的15%来自配件，5%则来自于店面的增值服务。