严凯
　　现在，除了搞研发，北京中天油石油天然气科技有限公司（下称“中天油”）总经理张苓还要经常接待那些慕名而来的投资者。
　　中天油提供给BP的海上污油清理解决方案曾被应用于墨西哥湾漏油处理中。正是凭借在油田水处理及海上污油清理技术上的优势和订单上的稳固增长，记者获悉，至今已有包括高盛、红杉资本、中金等国内外投行都曾有意投资中天油。不过，由于在估值或入股比例上存在分歧，引进投资者的工作进展并不顺利。
　　一位曾有意投资中天油的投行业人士称，国内油水处理行业还处于起步阶段。
　　寻找合作方
　　8年前，张苓创办了中天油。
　　成立伊始，中天油就立足于研发原油开采出来后将油水分离方面的技术，并最终掌握了这方面的核心技术。目前，中天油的油水分离技术已经被应用在大庆油田、胜利油田、长庆油田等油田。
　　和许多民营中小企业一样，公司要想进一步发展壮大，仅仅拥有核心技术还远远不够。张苓明白，要想在这个领域一直保持领先，必须要有雄厚的资金支持。“没有资金，很多事情都不敢做。如果还按照以前的思路，发展太慢。”
　　2008年，张苓陆续接触一些国内外的投行。这些投行大部分都是主动上门要求进行投资，其中包括高盛这样的国际大投行。2009年初，红杉资本希望入股中天油，但由于双方在入股比例方面的分歧未能成功。
　　红杉资本内部人士告诉记者，当时红杉是希望能够入股20%，但张苓没有同意。此外，张苓更倾向于寻找战略合作方而不是投资方。
　　2009年下半年，北京首都创业集团有限公司（下称“首创”）找到张苓，希望出资中天油。首创的一项核心业务之一是城市水务，但却一直游离于工业污水处理领域之外。
　　“主要是因为这个领域技术门槛较高，中天油的油田水处理技术同样可以用来处理各种工业污水。我们希望双方优势互补，在工业污水处理领域合作发展。”首创内部人士称。
　　这次合作最终还是以失败告终，分歧在于双方对合作后的长远规划不一致。张苓希望借助资金平台去推动一个个工业污水难题的解决，从而使公司价值不断放大，而投资方更注重资金回报时间表。
　　如今，张苓也转变了观念。“找个‘结婚’的不容易。”目前，中天油正在跟国内一家券商沟通，希望能够引入后者作为战略投资者，进而最终推动企业上市。
漏油事件中的受益方
　　油田水处理行业在国内尚处于早期阶段，并未完全开发其商业价值。
　　“真正能够吃这块蛋糕的并不是很多。”原中石油勘探开发研究院副院长李文阳告诉记者，“中天油的技术在国内属于独一家。”
　　从成立至今，中天油一直依靠自己的现金流发展，规模虽比8年前“壮大”不少，但相对于数百亿的蛋糕，中天油的年销售收入还不到1亿元。
　　机遇来自于墨西哥湾及大连漏油事件。两起事件后，海上油污处理备受瞩目。但相关的海上油污处理技术并不成熟。
　　墨西哥湾漏油事件发生后，张苓和她的同事紧急在陆上油田水处理技术的基础上研发了一种可适用于海上油污处理的技术。
　　之后，中天油通过BP大中国区跟后者取得了联系，并提供了一套自己的应急收油技术建议——圆锥型水力旋流应急收油技术方案。
　　当时BP在全球征集了4000多个技术方案，中天油提供的解决方案受到BP青睐，成功进入技术审查的第四步，即现场实施阶段，并被BP应用于后期的堵漏及油污处理的实践中。
　　目前，张苓一直跟BP保持邮件沟通，她希望双方能够有进一步的合作。此外，中东的一个考察团也曾在2010年北京科博会后来到中天油，科威特的一家公司甚至希望能够代理其设备。
　　大连漏油事件之后，张苓第一时间赶到现场考察。她希望这次能够将公司的方案付诸实践检验。
　　从大连回来后，张苓和她的同事连夜组装了两个设备，一个是海上收油器，用于海上收油；另外一个则是双旋流油水分离器，用于把收上来的油水进行分离。
　　“目前应用的收油器和分离器是分开的，被称为‘双旋流离心分离技术’，也就是说从海上收完油后必须把油通过船运输到岸上再对油水混合物进行分离；而中天油的设备由于体积比较小，能够做到边收油边分离，分离出的水经过处理后能够直接排到海上。海上收油作业效率大大提高。”张苓说。
　　此外，中天油的设备的造价也比传统的装置低一半。
　　“他们（中天油）的技术如果定型了，得到认可了，这应该是一个挺好的机会。”李文阳说。