张建华
国际贸易是新华锦集团的主
业。传统的贸易做法，就是寻找客户，找到生产企业生产出产品，然后再把产品运到国外并收回货款，我们的贸易就算完成了。
我们的优势，过去是靠廉价的劳动力，靠各种成本相对较低的优势，靠世界工厂、中国制造的优势，当前这一优势正在逐步降低，甚至将不复存在。特别是我们地处经济比较发达的东部沿海地区，劳动力成本将持续大幅上升，并且还面临用工不足等问题。
如果我们不尽快改变这种局面，向附加值高的研发和营销延伸产业链条，我们的路子就会越来越窄，始终在激烈的竞争中奋力挣扎。所以，2011年新华锦集团工作的总体思路确定为三个关键词，即：转方式、调结构、增效益。
2011年，面临较多困难和问题，主要包括：由于引发金融危机的深层次原因没有得到解决，世界经济复苏将是一个曲折漫长的过程，可能在较长期间内低位徘徊。美欧日等发达经济体失业率居高不下，房地产低迷，消费和投资需求依旧不振，难以实质性地推动实体经济，国际市场需求增长空间有限；贸易保护主义加重，已从具体产品层面向产业政策、汇率制度等宏观层面延伸，人民币升值压力较大；各种要素成本不断上升，企业经营压力持续增加。国际能源资源价格继续上行，将直接带动国内原材料价格上涨，劳动力成本继续上升，“用工难”问题难以解决。
新华锦集团寻求突破、应对危机的具体措施就是：
一是产品经营由低利润区向高利润区转变。积极推进海外并购战略，进一步寻求发制品、纺织服装、钻石等核心商品的并购机会，采取控股、参股、买断供货或经销权、品牌代理权等灵活多样的方式，最大限度地发挥并购效应，延伸产业链条。
二是加快由出口贸易为主向进出口贸易并重转变。抓住当前资源、能源、原材料价格不断上涨、进口需求不断上升的机会，在控制风险的前提下，大宗商品要稳定现有业务，并积极开拓新业务，尽快突破燃料油、煤炭、钢材、电解铜、棉花等进口业务的瓶颈，加大国内市场营销力度，尽快实现规模扩张和效益提升。
三是大力开拓国内市场。要组成专业团队，把与国外品牌代理、合作开发国内市场作为主攻方向，探讨在发制品、服装、钻石等领域的国内营销。
同时，新华锦集团还在培育壮大其他产业，如房地产板块、金融投资板块和老年产业板块的建设，正在成为新华锦集团的重要经济增长点。
