廖杰华
　　8月20日，沈阳张学良故居，偌大的广场挤着数千人。
　　这是金地集团2011年住宅产品品牌发布会的第三站，也是金地东北区域的第六个项目金地·铂悦所作的推介会。
　　同一天，在深圳，金地集团2011年中报也正式对外发布，尽管销售面积与销售金额分别较上年同期增长 67.8%和109.3%，但营业收入与净利润却同比分别下降41.0%和61.0%。
　　受结转周期及持续加码的地产调控的影响，金地在一线城市表现乏力，但以沈阳、西安为首的二、三线城市在经过数年培育后开始强劲增长，成为金地业绩的另一个支撑点。
　　其中，以沈阳为首的金地东北区域公司近几年增长最为迅猛，继2010年营业收入达22亿、年增7倍之后，金地东北区域今年上半年的销售额已超过20亿。
　　沈阳、西安等地的优秀表现，促使金地在二、三线城市继续“加码”。中报显示，金地将上调全年开工计划，而新开工计划提高的区域主要是二、三线城市。
　　销售年增7倍
　　就集团层面而言，金地上半年112.5亿元的销售额并不令人满意，但以沈阳为主的金地东北区域销售却异常火爆。东北区域总经理郝一斌对本报记者表示，上半年金地东北区域的销售收入已达20亿元。
　　长江证券的研究报告显示，沈阳的三大盘沈阳滨河国际社区、沈阳檀郡、沈阳名京今年上半年的销售量分别高达8.4亿元、3.2亿元和2.7亿元。其中，滨河国际社区的销量在整个金地集团上半年的销售中名列第三位。
　　事实上，金地东北区域正在延续去年以来的良好状态。2010年年报显示，金地东北区域2010年营业收入达到22亿元，同比增长700%，结算面积29.99万平方米，仅次于广东、上海两个传统重镇，是金地六大区域中增长最快的公司。
　　金地并未公布各区域的具体销售数字。本报记者获得的数据则显示，2010年金地东北区域的实际销售收入高达32亿元人民币，是2007年初入沈阳时2.5亿销售额的16倍。
　　得益于东北区域的优异表现，金地沈阳公司总经理张晓峰在2010年年底升为总裁助理，原先坐镇金地天津公司的“虎将”郝一斌则被调至沈阳。而上升势头良好的“金地集团沈阳公司”，也已正式升级为“金地集团东北区域公司”。
　　金地在东北区域的发力从2010年年报中得到了最直观的体现。
　　年报显示，2010　年金地共获取14　个项目、368　万平方米的土地储备，完成115　亿元的投资额。其中，位于东北区域的项目就有4块，分别是沈阳名京、沈阳檀郡、大连民主广场项目、沈阳大东项目。
　　资料显示，目前金地在沈阳的土地储备已占到总储备的14%左右，约为200万平方米。
　　按照最先的设想，以沈阳为首的东北区域2011年会在大连、长春及一到两个周边城市甚至整个东北达到12个项目，销售额将突破50亿元。“我们希望抓住东北区域的二线城市的黄金发展期，积极在长春、哈尔滨等城市布局，迅速占领东北一线城市的中高端市场。”郝一斌透露。
　　“加码”二、三线
　　在铂悦项目高调面世的同一天，金地公布了上半年业绩报告。其中，营业收入与净利润却同比分别下降41.0%和61.0%。
　　对于上述指标的双降，金地的解释是，主要在于上半年结算资源有限，但随着下半年项目陆续竣工并结算，预计全年结算量较上年将有所增加。
　　同样由于竣工节奏安排，金地上半年已销售未结算资源进一步增加，截至6月末已销售尚未结算资源签约面积约242万平方米，签约金额约300亿元。
　　根据金地的销售安排，上半年计划销售100亿元，公司全年推盘量主要集中在下半年。相关资料披露，金地今年的推盘计划大致为第一季度32万平方米，第二季度70万平方米，第三季度125万平方米，第四季度93万平方米，将呈现明显的“前低后高”走势。
　　金地年中业绩的表现也反映出了日益严厉的宏观调控对地产行业造成的影响：一线城市受压哑火，二、三线城市逆势放量。
　　长江证券的研究报告显示，在金地集团上半年销售面积112.5亿元的销售金额构成中，可以明显看出这一特点。例如，单盘销售金额最大的项目依次为：西安湖城大境（19.5亿元）、杭州自在城(9亿元)、沈阳滨河国际（8.5亿元），以往销售业绩经常排在前列的上海、南京等地的项目单盘销售金额只有5亿元左右，明显逊于往年，而珠三角地区的项目只有珠海项目超过5亿元，其他项目的销售表现也都不尽如人意。
　　金地在二、三线城市的成功得益于早先的调整。2009年开始，与其他品牌房企一样，金地开始撤出一线城市并大量布局二、三线城市。数据显示，金地2009年新增土地面积中，二、三线占据81.9%，2010年金地再度补仓沈阳铁西，同年12月8日以11亿元拿下三洋重工地块。
　　郝一斌表示，东北区域土地储备，是集团的六大区域里比较丰富的。而今年还有一些新增计划，目前一些土地正在洽谈当中。
　　在金地集团总裁黄俊灿看来，布局二、三线城市，为金地避免了较多的市场风险，从而有信心去面对时下更为严峻的市场环境。
　　正因如此，金地准备继续“加码”二、三线城市，这在开工计划的调整上表现得尤为明显。
　　中报显示，金地将上调全年开工计划至383.5　万平方米，较年初计划增长35%。而新开工计划提高的区域主要是二、三线城市，其中西安湖城大境上调50万平方米，绍兴自在城上调8　万平方米，长沙观音岩上调10　万平方米。