廖杰华
　　调控的当下，卓越集团没有收缩，而是凭借综合运营模式，建立企业安全运营的护城墙，坚持人才第一的战略，为再次发力储蓄能量。2011年，卓越集团的规模与业绩实现弯道超车。按照总裁李晓平的话就是，“卓越100亿元销售额获得的利润和一些企业200亿元销售所得的利润相当。”
　　公开信息显示，本轮调控以来，卓越集团利用其商业模式的优势，新进入了全国多个城市，并建立子公司，全国土地储备也超过1600万平方米，全面比肩一线开发商。
谨慎拿地
　　经济观察报：今年以来，随着调控的深入和限购效应的扩散，更多的开发商开始向二、三线甚至是四线城市转移，但效果并不理想。卓越如何看待此种情形并制定相应的扩张策略？
　　李晓平：国家的调控带给房地产一些阵痛，但这有利于整个行业的沉淀和反思，有利于行业长远健康的发展。
　　卓越目前的全国化发展战略主要按“3＋4＋X”的战略布局实施，重点关注珠三角、长三角和环渤海三个区域，和深圳、上海、北京、广州四市。在当前背景下，我们秉持谨慎拿地的原则，主要在项目开发已经有成功经验的城市进行拓展，不贸然进入新的城市和新的领域。
　　经济观察报：在当下，卓越集团的拿地标准是什么？
　　李晓平：这几年，卓越一直在积极寻找优质土地，现有土地储备已经能保证今后几年的开发，目前主要为2-5年以后的发展储备土地。在土地策略上，我们主要考虑的是一个城市的经济发展能力和宜居性，其中该城市的GDP和人均收入水平在全国的排名是我们重要的参考指标，主要考虑获取区域位置、规划位置或景观资源优胜的土地。
　　卓越集团目前已经立足深圳，并已成功扩张到上海、北京、广州、青岛、杭州、连云港等具有高增长潜力的城市，全国GDP排名前10位的城市，卓越已经进入了6个。卓越所进入和拟进入这些二线城市的共同特点是它们有潜力成为新一代中国一级城市。
　　其中在深圳等高速增长具有CBD发展条件的城市，重点考察城市核心地带用于商务开发的土地，在北京、上海等一线和部分二线高GDP高增长城市中则主要考察规划前景好，具有发展潜力的可用于中高档住宅开发的土地资源。
　　在二线城市项目的选择上，我们秉持的原则是，重点在已进入的这些潜力城市，逐渐扩大我们的市场占有量和利润空间，不会一味追求拓展城市的数量。
　　经济观察报：在融资渠道不断收紧的情况下，卓越集团资金状况有无受到影响？如何制定相应的融资策略？
　　李晓平：卓越商住并举的双引擎发展模式有效规避了一些运营风险，我们在资金状况上一直保持着稳健的风格。因为我们一直是银行的优质客户，所以在融资策略上，我们一直还是以银行贷款为主。在目前的调控背景下，会适当地增加一些较好的境外融资，并加大销售力度，保证现金流的安全。
优化产品结构
　　经济观察报：在产品策略上，目前的市场判断是“渐进式放松”，其中高端逐步放松，中低严格限购或成趋势，这与卓越的产品结构是何关系？在产品层面如何应对未来的政策变化？
　　李晓平：卓越集团目前已经形成了商住并举的双引擎产品结构，相对能够更有效抵御政策调控或经济变动带来的风险。旗下商务产品涵盖高档写字楼、酒店、商场、商务公寓等多种产品类型，住宅产品囊括别墅、联排别墅、花园洋房、高层等多种产品。已开发的成熟产品线有：以卓越时代广场为代表的卓越时代写字楼系列、以卓越·世纪中心为代表的卓越世纪综合体系列、以卓越·蔚蓝海岸为代表的卓越蔚蓝人居系列、以卓越·维港为代表的卓越城市上居系列、卓越·塔兰朵为代表的卓越城区别墅系列等产品线。其中，卓越时代写字楼系列是“中国房地产CBD商务地产专业领先品牌”，蔚蓝人居系列是“中国房地产项目品牌价值TOP10”，产品多次荣获国际国内大奖。
　　面对政策变化，卓越在产品层面主要有如下考虑：
　　一是在产品战略上，会更加注重商住产品的比例，逐渐增加持有一线城市的核心区域的商务产品，而对其他二线城市的商务产品加快销售，保持发展的均衡性，有效抵御风险；
　　二是在产品设计上，因为调控的影响，房屋的投资型需求减弱，自住性需求增大，房屋的消费会更多回归的一种正常理性的状态中来，那么客户对于房屋的居住体验、节能环保将提出更高的要求，我们将不断优化设计、通过一些设计创新和标准化运作提升产品竞争力。
　　第三，精装修是大势所趋，也是未来住宅的发展方向，也能有效减少二次装修的污染，更加节能环保。
　　总的来说，在产品战略上，继续发挥卓越商住并举的运营模式优势，逐渐增加持有一线城市的核心区域的商务产品，加快住宅和其他商务产品的销售，保持发展的均衡性，有效抵御风险。同时在产品设计创新方面，与国际水平接轨，比如通过一些精装修租赁空间的推出，来提升城市商务运营的整体水平。
　　经济观察报：卓越集团是国内较早从住宅转向商业地产的开发商之一，今年被称为“商业元年”，在商业地产的布局上，卓越作为行业的领先者是如何考量的？
　　李晓平：商业地产一直是卓越发展的重要的核心竞争力。所以，我们将持续在商业地产领域发力，保持先发的优势。目前公司已开发和参与开发的商业地产建筑面积已经超过100万平米；正在开发和待开发的商业面积约有近300万平米，主要集中在深圳、上海、青岛和杭州四座城市。已开发的产品系列中卓越时代写字楼系列、卓越世纪综合体系列作为我们的标杆品牌产品正在向全国推广。
　　商业地产的开发经营和住宅的开发经营差别很大，目前许多住宅地产开发商用开发住宅的方式转向开发商业地产，其实风险非常大。这不仅涉及到经营的能力，还涉及市场需求、财务运营模式和赢利模式的不同，所以，我们只在一、二线城市的核心地段做商业产品，否则，风险过大。
　　经济观察报：具体到商业地产的业态、对客户的偏好及了解程度，卓越是如何考量的？
　　李晓平：因时因地制宜，不断深入了解商务客户的需求，改进和完善我们的产品。而且除了卓越自身对客户理解的积淀以外，在每一个项目启动时，我们都选择与国际化专业化的品牌团队进行合作，强强联合，更好地把握客户的需求。