廖杰华
　　经济观察报：日前《人民日报》刊出《中国有条件避免房地产市场硬着陆》的评论，建议以“鼓励消费、抑制投机”为目标，适度调整房地产调控方式。如何看待上述说法？
　　潘军（花样年总裁）：调整是整个行业都面临的问题，这意味着2012年市场更加充满变数。现在已进入政府希望看到的一种情况：大量一、二线城市的郊区项目出现降价情况。中国房地产的游戏规则在2012年会发生一个变化——什么样的房子都在升值这样的黄金十年已经过去。我们的应对策略是走差异化路线，只有配套成熟、高端，物业才有保值、增值能力。
　　经济观察报：限购导致房企普遍面临较大存货压力，贵司状况如何？将采取什么样的措施应对？
　　潘军：据我所知，很多同行2012年基本上不新开工了，把已经开工的卖了就完了。而我们因为手里还有存货，所以还可以消化存货，这是一个行业内部的趋势，即随着房地产投资增速的下滑，整个行业发展不是增而基本上是守。同时由于我们的体量在开发商里属于中等，所以我们希望在低潮的时候有一些其他产品能够寻找到突破的机会。
　　经济观察报：在2012年资金可能继续紧张的情况下，花样年如何开源？
　　潘军：开源肯定销售是关键，开源的另外一条就是加大资本市场的融资力度。我们的走法比较传统，第一肯定还是在有限的资源情况下争取更多，就像网络上说的“走别人的路，让别人无路可走”；还有一块是“傍大款”，找一些基金注入，让一部分利益分享，减少自己的投资风险。有了这样的一个平台以后，会使得我们资金的压力减小，会获得一部分资金；第三部分，我们不排除发信托，花样年不光是争取开发贷款，我们还有很多持有型的经营性业务，比如酒店这些有持续现金流的是可以发信托的，增大我们的资金；第四就是跟供应商一起抱团过冬，对下游整合。
　　经济观察报：在产品线上，面对刚需，有何安排？
　　潘军：2012年，我们开发的品种很丰富，我们产品比较分散，这也是做综合体的一个策略，因为现在房地产消费的变化很大，几乎两三个月一个行情。在这种情况下，多产品是一个抵御性的措施。
　　经济观察报：在拿地和开工上，2012年的计划如何？
　　潘军：未来发展的机会还是在一、二线城市。有两个原因：第一，当一、二线城市出现“冬天”的时候，原来三、四线城市没有影响，但是现在很明显三、四线城市的老百姓也开始观望了，这是一个波浪。房地产就是排浪式的，它是一条震荡，震源是一线城市，2012年上半年四线城市就会有影响。其实越远的地方感应得会越慢，但是它起来的速度也会越慢，因为经济的承受能力是弱的。比如北京，首先房价扛不住的不是最中心的二环以内，而是通州、大兴、顺义、房山这些地方，它的泡沫是最多的，而市中心无所谓。就像2009年花样年上市的时候我去纽约，问一些当地同行金融海啸房地产的价格有什么变动？他说上东区纹丝不动，但是距离纽约20公里的地方跌了一半，就像蝴蝶效应，蝴蝶是中心，那个效应变成台风了。所以我们认为在冬天的时候穿得最厚的人还是在一线、二线城市，有消费力的人。