贾华杰
　　世茂、龙湖，原本没有交集的两家企业，在行业大拐点时期突然发生了诸多联系。
　　据本报记者了解，自2011年下半年开始，龙湖地产部分营销体系员工陆续跳槽到世茂房地产。在东北区域，世茂营销被说成是龙湖班底。而在西南区域的成都，世茂也被一些当地业内人士戏称为“龙茂”。
　　随着龙湖团队逐步被“空降引进”，一些世茂项目的老员工开始选择离职，因为老员工觉得如今的世茂让自己痛心。成都世茂的一位离职员工说，龙湖的年轻人强打“降价牌”，从高端到刚需，其实很简单。
　　龙湖地产沈阳公司一位销售人员对本报记者说：“世茂现在有很多龙湖的人”。在谈到这些人离职龙湖的原因时，他说，主要是龙湖营销人都挺卖命的，外面的开发商正在高薪挖走。
　　据说，龙湖成都时代天街项目三名销售人员去重庆开拓外埠市场，为了节省经费，只要一个酒店标准间，三人加班后，轮流去窗台睡觉。
　　与其他开发商思路不同，龙湖在营销体系上喜欢大胆起用应届大学生。龙湖认为，这些人没有传统房地产营销人员的经验束缚和“不良”工作习惯，能够创造性地工作。
　　以现任世茂营销总监魏庄元为例，魏于2011年下半年由龙湖沈阳公司加入世茂。魏在本科毕业的2008年下半年加入龙湖，“在两年多的时间里，我经历了从北京公司、集团本部、成都公司、沈阳公司、长春公司的蜕变和成长：龙湖能够给予你的发展空间绝对超乎想象。”
　　2011年下半年，原龙湖地产营销中心营销总监蔡雪梅履新世茂集团，担任总裁助理与营销公司总经理。蔡雪梅主持世茂营销体系，也拉开了龙湖营销人员空降世茂的序幕。“空降者”承担着打破世茂原有体系惯性的重任。2012年，许荣茂给世茂房地产全年的重点定调为“练内功、加快去化”，“目前的土地储备，卖个四五年都足够了，关键是要加强去化，争取将负债率由目前的80%降低到70%以下。”
　　为加快销售，2011年年底，世茂在公司构架上做了大幅调整。在全国构架7个大区，销售团队下放区域地产公司中，实行矩阵式管理，将项目前中后期结合起来考核。这改变了此前世茂的销售体系与项目体系分离的问题。
　　蔡雪梅表示，以前所有项目销售总部都在上海，对35个城市布局的管理有些力不从心，销售与项目脱节严重。
　　许荣茂在4月份的业绩发布会上则指出，“改革后的公司架构，要求每个区的销售量完成预期目标，实现了现金回笼后，才考虑新增土地。你的指标完成了，有钱了，就去买。今年开始，原则上不会去买地，主要目标就是减少负债。”
　　而销售队伍上，公司的自有销售队伍由原来的 600人减少到500人，并引入代理行。管理上有较大收缩。在营销上亦有调整，蔡雪梅曾表示，将减少常规营销渠道，突出体验营销、渠道营销和加强客户服务。
　　不过，世茂在被原龙湖人“破坏性”创新时，也同时意味着龙湖人力资源体系在经历阵痛。在2011年，龙湖地产CEO邵明晓曾对本报记者表示，希望能够留住龙湖的年轻人。