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中捷四方:给昆虫做“计划生育”
本报评论员:叶林
  叶林
  作为昆虫界的“计生委主任”,崔艮中的真实身份是北京中捷四方生物科技有限公司(下简称中捷四方)的创始人,其团队研发出了一种具有自主知识产权的昆虫素,该产品可代替农药,通过在田间播撒昆虫气味,为虫子做“计划生育”,从而达到和谐治虫,生产无公害蔬果的目的。
  崔艮中之所以被称作“计生委主任”,主要是因为他所提供的产品并非直接消灭昆虫,而是把昆虫自己的气味提取出来,让昆虫排斥这种气味,从而实现为其做“计划生育”。崔艮中自称是用昆虫自己的语言来管理昆虫:“昆虫的语言就是气味,我们用这个气味以虫治虫,让雄虫和雌虫无法交配产卵,不仅能达到和谐治虫,还能保持生态平衡。”
  2003年时,在国外工作十多年的崔艮中和两位做生物防控技术的捷克朋友、一位印度朋友到国内创业,他们主要是看到国外在生物防控技术方面的蓬勃发展,认为当时还是空白市场的中国应该会很有前途。但这三位朋友不到两个月就离开了,原因是当他们看到中国每年产销的农药情况时非常沮丧,他们认为10年后中国才会意识到“农药问题”的严重性。而崔艮中坚持了下来,因为完全不懂,他最初找到国内研究昆虫方面的专家,找研究院合作研发,用他自己的话说,“纯粹从一个门外汉走到现在的专业‘昆虫师’”。
  最初,国内在这块的市场还处于空白,当时仅是一些研究院在做这方面的研究,但能推广到市场上的产品寥寥无几。即便在近两年,国内也仅有5家左右的公司在研发这类产品,而多数产品还是致命类的“捕杀”性产品。
  从2003年到2007年,他把所有的精力都花在了技术储备上,直到2007年才开始正式走向市场。为了推广产品,崔艮中最初主要到各省去找农业技术推广站,先做实验,被认可后,再去开示范会,然后才慢慢推广。但前期经常会受到各种质疑和排斥,为了说服对方,他通常都免费让客户试用所有产品,取得一定的效果后(通常需要很长的阶段),才会被买单。在他看来,整个团队花了5年的时间去宣传、推广和培育市场,其好处就在于当某一地区认可了这些产品或技术之后,就很容易建立长期联系。
  公司的盈利模式很简单。首先,主要依靠卖产品,目前通过单一销售产品获得盈利所占的比例较大;其次,正是未来大力推进的:通过收取服务费,直接承包全方位的服务,提供完整的解决方案。经过多年的研发和积累,中捷四方已拥有各种专利17种,现有农、林、仓储、检疫等各类成熟信息素产品120多种,配套诱捕器10多种,部分产品已连续3年出口到韩国、伊朗、捷克和日本等国家,且基本针对每类昆虫都有独特的产品来控制。
  目前市面上最基础的产品都是诱杀性质的,即通过诱捕器把昆虫引诱过来后杀死。但中捷四方现在做的是,在诱杀的基础上做迷向产品,这一系列的产品目前是公司做得最好、销量最广的。其最大的好处是无需捕杀昆虫,只是干扰交配,这就意味着没有产卵或产卵很少。该产品的售价在50元左右,基本与化学农药持平。而且可以直接悬挂在树上,这样就免去了人工费用。
  其中,有一款目前销量最好的就是文章开头所提到的叫“昆虫素”的产品。如果在一个相对密闭的空间里释放大量的昆虫素,就相当于在一亩地释放了2000万头雌虫,其结果是雌雄互相都找不到。目前,中捷四方已经开发了针对70种虫类的昆虫素,每亩地用3~100克,现已经在14个地区,6000亩农田进行试点,能够达到完全不用化肥农药生产水果的效果。
  但通过单一的研发、销售产品并非崔艮中的最终目标,他希望3年以后,能做成“整个生物防控技术集成”体系,在不用化肥、农药的情况下,能完全自然地生产蔬菜和水果。按照崔的说法,卖单品,很多单一用户可能不愿意买单,但如果能提供一个完整的解决方案,即做承包防治,不仅能免除虫害,还能保证高产值。中捷四方要做的就是提供产品、解决方案、技术方案。
  崔艮中透露,中捷四方去年的营业额已超过1800万,预计今年的营业额将突破3000万。对崔艮中和他的公司而言,最大的动力是国家能源部在“十二五”计划中提出要把生物防控提高到10%。尽管其每年的销售量一直在递增,但未来的成长空间到底有多大?
  他曾简单算过一笔账,北方地区苹果、梨、桃、杏等占地就有5500万亩,而我国每年产销农药150万吨,这就意味着每人平均一年要消耗1.1公斤农药。如果按平均1亩地用1公斤左右的农药计算,5500万亩最低是5万吨,如果把果树这一个问题解决了,就相当于少用5万吨农药。但目前的情况是,不仅有国家政策方面的问题,还有一个“集约化”的种植问题,其涉及到每家每户,推广起来有难度。但如果能大面积推广,这无疑是一个庞大的项目,崔艮中称,先不说全部推广,5500万亩能推广到10%,就是两个多亿的市场。
  目前,中捷四方也受到资本市场的青睐,继去年获得1100万元的第一轮融资后,今年第二轮融资正在洽谈中。尽管公司通过多年积累,有较多的产品种类,并且近两年的销售量在快速上涨,但由于会受到政策方面的限制,其空间有限,可能遇到成长瓶颈,若能获得政策支持对使用农药进行限制,无疑会有更大的增长空间。
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【第 43 版:战略】