廖杰华 马玲玲 叶梦蝶
　　3月28日，莱蒙国际在香港举行2012年业绩发布会，董事长黄俊康对莱蒙国际今后发展的定调是，“将不断扩大规模，采取高周转的战略，实现稳中求进、快速发展”。
　　80亿港元目标
　　业绩显示，2012年，莱蒙国际共实现合同销售额62.8亿港元，同比增长约24.7%；实现合同销售面积约36.83万平方米，同比增长约39.9%。股东应占盈利约为12亿港元，同比增长约17.4%。
　　期内，莱蒙国际的营业额实现微幅增长，为60.65亿港元；但毛利率下降了13.8个百分点至52.4%。
　　对于2013年的销售目标，莱蒙预计，新推盘面积大约57万平方米，可售货源相比2012年有30%左右的增长，达到116亿港元，合同销售目标是80亿港元，同比增长27%。
　　80亿港元销售目标中，位于深圳的莱蒙水榭春天仍将是主力。
　　莱蒙国际深圳公司今年的销售目标是40亿元人民币，主要包含两个项目，一是深圳水榭春天六期，另一个是惠州莱蒙水榭湾。其中，水榭春天六期总建筑面积约12万平方米，这也将是水榭春天项目的收官之作。实际上，最近几年，水榭春天一直是莱蒙国际的顶梁柱。
　　2011年6月11日，水榭春天三期以均价2.1万元/平方米开盘，共推出1100套住房，当日实现认购销售收入20亿元。2012年6月10日，莱蒙水榭春天五期开盘，共推出约1045套房源，均价为2.1万元/平方米，当天实现销售额超16亿元。
　　按面积计算，2011年水榭春天销售面积占莱蒙国际销售面积45%，2012年这一比例为37%。
　　余下的销售任务则依赖莱蒙在全国的布局。
　　华泰香港的研究报告显示，2011年6月收购的南京地块将在2013年6月开始预售，预售面积在7万~8万平方米。2012年10月公告收购的南昌地块预计将在2013年的11—12月开始预售，面积在2万~3万平方米左右。
　　调整布局
　　由于布局和规模的限制，莱蒙一直是单盘模式的受益者，但这也是莱蒙国际业绩上的隐忧。
　　2012年，莱蒙国际试图改变在区域布局上的不足，这首先体现在拿地上。
　　2012年6月29日，莱蒙国际经过19轮竞拍，击败万科、保利等巨头，以15亿元夺得南京河西中部G16地块。
　　9月27日，以19.2亿元摘得江西南昌红谷滩中心区地块。该地块计容面积约为79.3万平方米，为南昌CBD规模最大的一个商业、办公及住宅综合体项目。该项目的获取也使莱蒙国际的土地储备净可销售、租赁建筑面积提升至近500万平方米。
　　对于受到质疑的单盘模式，莱蒙国际营销总经理王强曾表示，公司单个项目销售占比大是有原因和背景的，从莱蒙的发展历史看，一是布局点不多，二是布局相对不均衡。
　　3月28日的业绩会上，莱蒙表示，随着2013年惠州、南京和南昌项目的相继入市，以及原来在常州和杭州项目的持续销售，将在今年继续优化莱蒙国际单项目销售比。未来公司的布局会相对有所改善，到2013—2014年总体布局发展将会更为全面。
　　黄俊康表示，莱蒙国际是从深圳起步，今后的重点发展方向还是会以深圳和深圳周边，以及长三角的几个城市为主。今年买地的金额大约是二三十亿人民币。
　　在项目拓展方面，莱蒙国际执行董事兼首席财务官林战表示，公司定的目标是最低净资产收益率不低于20%，毛利最低不低于30%。“当然这不是一个很绝对的指标，因为它还是要结合地块以后的升值潜力来看，我们也不希望很冒进。”
　　随着布局的扩张，莱蒙国际的盈利模式也在发生变化。
　　莱蒙国际首席运营官陈风扬表示，在毛利率比较薄的情况下，莱蒙将通过规模发展，提高运营效率。
　　提高运营效率的第一选择是高周转。陈风扬称，现在莱蒙国际拿了土地后，最迟不超过半年，一般是45天左右总包就要进场，而项目开售时间最迟不超过一年。