彭友
　　日益兴起的互联网金融，正欲撬动券商经纪业务的现有格局。
　　长期以来，券商对于投资者收取费率较高的佣金，却几乎没有提供除了通道以外的其它增值服务。经济观察报调查显示，在多数二三四线城市，佣金率甚至高达千分之一以上，大大增加了股民的投资成本，这种情况亦越来越为市场所诟病。
　　2月11，国金证券（600109.SH）公告称，腾讯将协助公司通过腾讯网和腾讯自选股移动终端等平台为用户提供网页端、手机端等在线证券开户、在线证券交易和在线客户服务等业务。
　　此外，国金在和腾讯的合作期间，将推出多种在线理财产品，其中首期将推出货币基金型客户保证金理财产品。这种拥有强烈互联网金融思维的模式一旦推出，将可能带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。
　　三四线城市佣金过高
　　目前，股票交易个人所要支付的费用包括券商佣金、印花税、过户费，其中后两种为交易规费，由券商代收。
　　2002年，中国证监会、国家计委和税务总局联合印发《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》，明确规定证券公司向客户收取的佣金率不得高于千分之三，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费。
　　坐拥交易通道的垄断优势，经纪业务一直是券商利润的最大贡献者。近日，中国证券业协会发布了券商2013年度经营数据。证券公司未经审计财务报表显示，去年我国115家证券公司全年共实现营业收入1592.41亿元，同比增长23%。在各项业务中，经纪业务净收入759.21亿元，比去年同期增长48.6%。远超排在第二位的证券承销与保荐业务净收入（128.62亿元）。
　　“2013年估计整体佣金率在万八（即万分之八，下同）左右，而北上广深等一线城市由于市场相对成熟及竞争激烈，佣金率水平明显低于行业平均。”海通证券上海一位资深投顾告诉经济观察报。
　　经济观察报在北京、上海、广州及深圳了解的数十家大中型营业部都表示，佣金率基本都远低于万八，很多客户经过协商可在万四甚至万三，而通过非现场开户（网络开户）的客户也有可能低于万三。
　　经济观察报调查发现，大客户（百万级别以上保证金、千万级别以上的成交量）所能获得的佣金率，基本能够在万三的水平；中型客户（20万至百万保证金、百万级别以上成交量）新开户如果有佣金率要求，一般能在万四，部分也能降到万三。散户（10万保证金以下，交易量较低）的网上交易佣金平均是万七，还有不少年纪较大的投资者，由于习惯于在营业部现场交易，佣金就相对较高，通常会高于千分之一。
　　国信证券深圳某营业部总经理表示：“每家券商的营业成本都不尽相同，能够给出的佣金率也就不同。有些老牌券商，营业部数量较多，成本负担比较沉重。而现在的一些新型券商，主要以网上交易为主，交易成本很低。”
　　实际上，二线城市也存在着与一线城市类似的情况。由于一线城市市场逐渐饱和，佣金费率水平非常低，券商经纪业务加速在全国布局，首选便是二线城市。随着多家证券营业部的新设、异地迁址均至此，佣金战也随之在二线城市展开。
　　财通证券杭州某营业部资深投顾称，目前经济条件较好的二线城市，佣金率与一线城市基本没有差别，大多在万三至千一之间，大客户和交易量大的短线客，甚至还有商谈的余地。不过，有些券商玩了文字游戏，将佣金与规费分开计算，导致客户的实际费用要高于券商所承诺的佣金率。
　　不过令人意外的是，在浙江这种经济较为发达的省份，有些稍微偏僻一点地区的营业部，也收取了千分之一点五左右的佣金水平，导致不少投资者异地开户。
　　虽然在一、二线城市饱受竞争压力，但由于三、四线城市营业部很少，券商可以在这里获得较高的佣金率。经济观察报调查获知，江苏某券商在宁夏银川设立的营业部，至今甚至还有按照千分之三顶格收取佣金，而在江西南昌，国盛证券、世纪证券等本地券商开出的佣金率也常常在千分之一点五，在山西，很多地方也是如此。
　　西藏同信证券拉萨营业部一名客户经理则透露，新开户投资者佣金为千分之三，此外印花税还要另算，为卖出的千分之一（买入不收）。如果资产规模超过50万，才有商谈下调的余地。
　　保证金产品风起云涌
　　虽然券商对散户收取的佣金率最高，但是经纪业务对他们的服务却几乎为零。调查中记者发现的一个普遍现象是，多数小股民不知道自己的佣金率水平到底是多少。样本中数据显示，八成以上的投资者在开户之后几乎从来没有接到过营业部的服务电话，半数以上的投资者不清楚自己的佣金率水平，且不清楚保证金放在账户中是否有利息或者自己的开户券商是否有保证金管理产品。这种缺乏服务的情况在三、四线城市尤为突出。
　　从2011年底开始，多家券商推出了客户保证金现金管理产品计划，此类产品在资金闲时自动转入货币市场进行低风险投资，需要投资股票时资金又能自动即时到账，可大大提高投资者的资金利用效率，而且产品预期收益普遍在3%以上，属于低风险品种，远高于活期存款收益。
　　经济观察报梳理上市券商情况发现，目前19家上市券商中仅两家券商没有保证金产品，但也在积极筹备中。不过，对于这种高流动性产品，部分券商要收取一定管理费，一定程度上分流了客户的收益。
　　根据国金证券2月11日的公告，腾讯协助国金证券通过腾讯网和腾讯自选股移动终端等平台为用户提供网页端、手机端等在线证券开户。此外，国金证券在和腾讯的合作期间，将推出多种在线理财产品，其中首期将推出货币基金型客户保证金理财产品。据悉，该保证金货币基金已获得产品批文，预计2月底前上线。
　　国金证券12日的补充公告进一步透露，公司与腾讯的合作中，涉及腾讯网和手机端自选股等平台，其中与腾讯网开展的网络券商、在线理财及线下高端投资者活动在协议期内均为独家合作条款。
　　“由于国金证券与腾讯合作，积极进军互联网金融，这种产品面世后，估计将会产生很大的震撼力。不仅很多未开户的投资者将借此积极入市，一些饱受券商零服务之苦的投资者，也可能转户过来。”泽晖投资研究总监杨建分析称，非现场开户的边际成本理论上只有万分之三左右，远低于目前证券行业平均佣金费率水平，这也是国金证券与腾讯合作的想象力之所在。
　　2013年3月25日，中国证券登记结算有限责任公司发布了《证券账户非现场开户实施暂行办法》，25日起投资者就可选择非现场方式申请开立证券账户。网上开户将引发新一轮佣金价格战，也成为了市场热议的话题。
　　互联网入侵
　　近期以来，互联网公司凭借庞大的客户群和流量，开始横扫一切传统产业，被视为“高富帅”的券商业也不能幸免。随着券商非现场开户业务及新型营业部的推出，券商“天然”的利润来源佣金，开始受到价格战的影响。此前各地区出台“万八至千一之间”最低佣金标准，已经名存实亡。
　　申银万国最新研究报告指出，2013年各家券商新设大量C类营业部将在2014年投入使用，新增C类营业部的成本极低，因此边际佣金率会很低；此外，网上开户的普及和互联网机构与券商的合作将导致行业的佣金率大幅下滑。预计2014年行业全年整体佣金率下滑15%，佣金率下滑导致行业收入减少100亿元，占2012年收入的7%。
　　根据《证券账户非现场开户实施暂行办法》规定的“见证开户”及“网上开户”两种非现场开户方式，投资者可选择非现场方式申请开立证券账户。其中，“见证开户”是指开户代理机构工作人员在营业场所外面见投资者，验证投资者身份并见证投资者签署开户申请表后，为投资者办理证券账户开立手续；“网上开户”是指开户代理机构通过数字证书验证投资者身份，并通过互联网为投资者办理证券账户开立手续。
　　国金证券网络开户集中的上海西藏中路营业部副总经理马庭广介绍说，在国金网站体验网上开户很方便，投资者只要准备身份证、手机号码、银行借记卡，登录网站之后，下载安装安全程序，通过身份验证、协议签署和三方存管签约，即可完成开户申请。
　　由于网上开户使投资者与营业部之间摆脱了现实距离的束缚，此举能扩大券商营业部的展业触角，带来潜在客户群的增量。国泰君安研究员赵湘怀甚至预计，依托于腾讯8.2亿QQ用户和2.3亿微信用户，从2013年至2015年，国金证券经纪份额有望从0.72%增长至2.2%，集合理财份额有望从0.4%增长至2.5%。
　　可供类比的是，去年底，天弘基金凭借跟支付宝合作推出余额宝，实现了令人瞠目结舌的逆袭。截至1月15日，天弘基金余额宝规模突破2500亿元。
　　而在海通证券研究员丁文滔看来，国金证券依托腾讯巨大客户流量，尊重互联网精神，把用户体验放在第一位。目前国泰君安、华泰、齐鲁等券商已相继开展网上开户业务，但截止目前难言成功，这一方面是纯金融公司流量入口上的不足；另一方面则是传统金融与互联网追求极致用户体验的精神差异。而国金一方面依托腾讯5亿用户解决流量问题；另一方面借助腾讯市场化团队将更多专注于产品用户体验，将会对现有金融体系造成巨大变革。